房地产招商广告策划案怎么写:附精选通用模板范文

 

  • 项目所在地概况

(一)开发用地的地理位置

XX地产项目所在地是广东省肇庆市怀集县,总计占地面具达到368亩,其中一期占地68亩,二期占地300亩。二期用地可以根据实际开发情况选择分片、分期开发还是统一开发。房地产招商广告策划案怎么写:附精选通用模板范文

(二)项目开发所在的房价

XX地产项目周边的楼盘价格为6500元/平方,楼盘建成后的预售价格有所参考和保障。

(三)项目所在地的总体评价

该项目所在地的位属于城市的黄斤地段,周边配套设施齐全,商圈和教育产业建设和发展较为成熟。依托周边的多个成熟高端小区的基础建设,交通条件和医疗条件也是为便利,地产价格较为透明客观,有一定的市场价值参考和消费者价值认可参考。总体来说该楼盘具有较高的开发可行性。二、广告招商单位介绍

XX广告公司是一家专门从事广告宣传、地产营销推广、定身制作广告方案的专业广告公司。本次楼盘的招商和推广方案将由我公司进行具体的策划和执行,确保能够为本地产的宣传和销售起到一定的推动作用,实现地产的快速变现,并帮助该项目成为开发商的重要的市场标杆项目,满足业务需求,提升业务满意度,提升消费者口碑,为开发商今后继续开展相关业务打下牢固的群众基础和市场认可度。

三、项目所在地的优势分析

开篇就项目所在地的优势进行了概述,在这里我们进行综合的详细陈列,充分让开发商了解本项目的实际优势所在,并充分了解我方宣传策划方案的针对性和目标性。

  • 所在地经济分析

项目所在地广东省肇庆市怀集县,2020年地区生产总值246.91亿元,户籍人口为1129488人,常驻人口为805177人,总体可得知该地区经济较为发达,并且消费人口较多,比较适合进行开展地产开发和销售项目。

  • 周边配套设施

项目所在地的一期位于高铁站战前路,占地68亩,附近有人民医院急救中心,高铁站,学校。交通便利,教学和医疗设施完善,并且周边由毗邻腾业悦珑郡,山湖海,方凯天悦城等楼盘组成的较为成熟和完善的生活配套商圈,投产后即可实现成熟楼盘的销售机制。

项目所在地的二期位于体育西路南侧,占地300亩,附近有致远实验学校(贵族学校)、幼儿园、怀集人民医院、大型商超,附近楼盘均为碧桂园,清华园,翰林苑,悦景康城,天湖花园等中高端楼盘,市场对于此地的地段认可性较强,能够施行较高的开发售卖价格。

  • 舆论优势

该项目楼盘所在地的整体风水布局一直被广大的怀集县人民所看好,向来有“聚财地”、“福寿地”的称号,这也可以作为我们今后开展楼盘项目宣传的发力点和舆论立足点,就有非常强的炒作热度和市场认可度。

  • 商业发展优势

项目所在地周边有大量的住宅小区,并且都属于具有优秀消费能力的中高端人群,配合逐渐完善的商圈建设,本项目除商品住宅之外,还可以进行商业门铺的建设,进行自营或者对外招租、售卖等形式,进一步提升整个项目的盈利空间。

  • 综述

项目所在地具有的以上优势都是在房产开发项目所为重视的关键点,同时,我广告公司将负责为该项目进行对应的包装和宣传计划,确保实现互利共赢,共同发展的理想局面。

  • 宣传策划方案

(一)策划核心

迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手精品楼盘。利用有限的资源优势,综合分析销售中焦点的事件,层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。

重点:为地产开发商进行前期的销售人员的培训工作,进行关于该项目优势的各种语术的制作,尤其针对风水学和商圈这里,进行集中的专业话术讲解,突出项目的重点优势。

(二)策划目标

近期:通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升在群众内的知名度,前期先以“风水宝地,黄斤地段”作为主要的宣传手段,一方面是用市民对其的初步认识来增加对该地产项目的心理认同感,另一方是进行先天的风水宝地宣传和后天的风水营造,进一步凸显项目的优势,并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们项目的文化品位和服务档次,从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

远期:使得该项目成为黄斤地段中的黄斤项目,无论是从房产品牌上,还是在房产认知上都达到其应该有的品牌优势和市场地位。成就综合性住宅和商品圈的地域标杆和典范。

(三)优劣势分析

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势:

1.肇庆市怀集县的社会经济发展水平较高,人口密度也较高,房产需求在一定时间段内还不会处于饱和状态,还有一定的发展空间。

2.规划起点高,楼盘的选址和项目的定位就是高标准、高质量和高端化的项目,同时项目周边的配套设施较为齐全,交通、医疗、学校都是比较受关注的点。

3.我们广告公司已经为许多著名的本地高端楼盘进行过相应的宣传策划和市场推广,在地产项目的推广、销售和宣传方面都有着丰富的经验,有助实现项目的知名度快速打响。

劣势:

1.周边的楼盘较多,在完善附近商业体系的同时其中的剩余楼盘销售也会对项目造成一定的冲击。

2.楼盘集中带来的一个严重的问题就是交通便利的情况无法完全实现,高峰期和节假日周边的车流量会较大。

3.项目尚未有明确的开发商入驻,因此在后期开发商对于该项目的市场竞争将会更为严重和突出。

(四)市场分析

房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否,因此,如何突破重围,实现异XXX突起就成了困扰地产老总们的主要、难的话题.

近几年,全国各地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场,例如恒大、万科、碧桂园、万达等等,联手的品牌效应已经从之前的三四线城市,看看逐渐向具有发发展潜力的县城发展。

其实,从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面许多企业已经具备转型为高档楼盘开发的必备条件。其中缺乏的往往是不能有效进行宣传(包括新闻,活动和广告)与市场营销,无法克服自身在市场推广、市场营销和品牌营造方面的缺陷,导致无法将自身的优势点宣传出来,消费者对楼盘的优势和品牌的特点缺乏了解度和认可度。

五、具体宣传模式方案

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划,仅仅靠新闻,仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的,需要的是新闻、广告与活动的有效组合,只有三者巧妙融合在一起的时候,才能产生强大的宣传力,才能达到“投入小.宣传效果和力度佳”这一理想境界,因此推荐:新闻报道与活动与户外广告宣传模式.

基本模式:新闻报道+活动+户外广告+电梯广告+自媒体宣传。

(一)新闻报道:主要是指能有效提高楼盘知名度的新闻,包括深度分析、报道、系列追踪报道;焦点新闻、小消息;新闻专题;话题探讨(专栏)、人物特写(如老总)等,登载出于周一、周二的(因企业和事业单位每周必看)当地传媒日报上。

新闻内容

1. 以精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。(采用报纸或者电视台,宣传内容可以精品时尚楼盘

  1. 关注市区内的动态,也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑,(可以浏览注意观察老百姓中议论强烈的省市节目或者是本地电视台进行广告投放,投放的目的不在于收视率,而是提升楼盘的品牌,在传统媒体方面更具有权威性和公信力)进行强有力的楼盘宣传。

(二)活动:

如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销(看房者也可以得到优惠券等,购买于否,主要是考察销售代表的慧眼和经验)

在书法名家中和社会各界中为项目征字并设立奖项(以备作为主题宣传字体),凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等,但记住每日可以更新品种,但要出现楼盘销售绝不打折、降价。

同时,对于新开发楼盘装饰公司的合作意向也是非常高的,我们可以采取与我们地区内有一定市场知名度和认可度的装饰公司达成协作,成立战略合作伙伴关系,采取购房送装修或者指定商家装修可以享受多少折扣等。

(三)户外广告:

从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容,明确告知消费者项目的优质形象,如:成功人士的选择、打造精品楼盘航母、一次邂逅次次选择、只因XX楼盘服务好、作为广告布景理念考虑其中选择画面。

印制精美宣传册,定点投放于各门店,让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。(针对想要着手购买举棋不定者,让他们真正来感受我们的服务质量)。

发布出租和公交车车上或车身广告,将相关的广告信息和广告设备放置在车内或者是车俩的LED装饰灯带,通过交通的传送作用将项目进行大范围的传播和展阔。

  • 楼宇内电梯广告

现阶段高层建筑越来越多,而且在高端办公楼、公寓的人员都以中青年人居多,更是买房的主要消费人群,通过在楼宇内投放项目的广告,一方面提升项目的知名度,提高人们对项目的认识和认可,另一方面提升了项目的市场品牌效应,增强消费人员对该项品牌和实力的相信。广告内容通过进行样板间的设计,教学和医疗卫生便利的内容为主,满足中青年的消费需求。

  • 自媒体

现阶段自媒体已经成为了火热、见效快、应用广的传媒手段,我们可以通过采取自身媒体的风水学包装、项目的效果图展现、知名网红房产经济人的样板间介绍等相关方式来提升知名度和热度,加快适应对于该品牌的认知和了解。

(六)网红餐厅或者项目招商

现阶段网红餐厅或者网红项目对于一个商圈的发展和推动的作用是非常明显的,项目除了有住宅,还有部分商铺,对于商铺招商我们可以采取自身加盟或者是政策引进,通过部分网红商铺进行带动这个商铺的宣传和带动作用,进而实现商铺在预售和出售上所积累的资金既是变现的问题。

(七)各种宣传推广模式的优缺点

1.以新闻报道进行宣传的优势:阅读(收看、收听)面广、可信度高,容易引起关注,容易被受众记忆,对品牌的塑造尤为有效,另一个大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点:一般难以详细介绍产品的具体内容,包括规格、价格等。

2.广告的优势:只要不违反有关法律规定,可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点:费用太高,爱众少,可信度差,爱关注程度低。

3.活动:

活动的优势:活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化,并且许多活动本身就是有新闻性的,因此能有效配合宣传。

活动的劣势:投入精力大,难以组织。

4.楼宇广告

活动的优势:能够有效引起细分市场人群的注意,并且入住高层写字楼和高层商厦、住宅区也有助于提升我们的品牌形象,并且可以有效实现与其他三类活动的互通。

活动的劣势:需要进行变更相应的宣传内容,并且宣传费用较高。

5.自媒体

活动的优势:可以打造自身的流量传媒渠道,实现自身的流量池,对于今后继续开展各项宣传工作提供一定的帮助。同时子每天宣传有着见效快,宣传地域广的特点,可以实现广泛区域范围内的市场宣传工作。

活动的劣势:活动针对性差,前期流量费用较高,邀请网红成本较大。

六、其他促进项目推进的办法

1.在进行促销、公关活动时媒体投放我们按照相互照应的原则,以确保每次活动都能达到相关目的,人员协调必须准确,要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人,能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。

2.小区外居安环境及市容环境建设,开发商一定要有看的见手段,让目标消费者相信小区是安全可靠的,与街区合作,搞好市容环境卫生。

3.营销渠道的建设十分重要,我公司会配合开方商建设双点两线销售渠道,“双点”指开发商和潜在购房者,“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式,通过建设售楼部,成立电话销售热线,设置样板房,参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式,以点带面,依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

4.我们传媒公司会协同开发商做好人员培训与管理工作,确保建设一支高效、优质的售楼队伍,售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的 ,在与顾客接触时,他们承担了楼盘的第一形象,他们必须能体现项目的定位,有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序,业务必须准确到位,交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟,获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

 

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