创业者如何写出行之有效的商业计划书(分享计划书主要结构)

对于创业者来说,做一个商业计划书必不可少,它体现了创业者的创业指南和行动大纲,同时在招商融资上,商业计划书做的好不好一定程度上决定了融资的成功率,所以今天就来说说创业者怎么做一份简单的商业计划书。

商业计划书一般包括以下几个部分:

创业者如何写出行之有效的商业计划书(分享计划书主要结构)1. 公司介绍

这个部分主要围绕着“公司是做什么的“这个问题进行阐述,可以从创始团队、产品或服务、项目独特性等方面来介绍,有亮点的就上亮点,没有亮点的可以不说或者简述,尽量能够让投资人快速知道你们公司是做什么的,大概有哪些优势就行了,不需要太多弯弯绕绕。

2. 对标企业

这个部分就是要写出你的对标企业,你对标的是A股里面的企业,还是港股里面的企业,还是美股里面的企业,亦或是同行业里的优秀企业,如果没有,看看有没有跨界对标,跨界对标简单点就是商业模式对标,你的对标企业有价值,对你自己企业价值这一块是有帮助的。

3. 赢利点

这个部分你要说清楚:公司宣传的产品是什么?公司赚钱的产品是什么?公司值钱的产品是什么?宣传的产品获取消费者的眼球,赚钱的产品吸引消费者的眼球,值钱的产品获得融资。麦当劳里面宣传的产品是汉堡、蛋挞,麦当劳里面赚钱的产品是可口可乐,麦当劳里面值钱的产品是全球房地产的租金。通过这几个问题找到盈利点很重要。

4. 客户群体

这个部分主要说清楚你的客户是谁,你的客户是面对B端的还是面对C端的,是面对经销商的,面对消费者的还是面对政府端的,这些都要说清楚,因为有的适合买产品,有些适合大订单,类型不一样,获取客户方法和销售方法就不一样。另外能够通过一些调研数据预估这个市场这个用户盘子有多大就更好了。

5. 商业模式

这个部分主要阐述你的商业模式是什么?商业模式在当今创业非常重要,它是一家企业可持续发展的商业模型,主要包括产品模式,用户模式,推广模式和盈利模式,也就是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,通过什么方式来获取用户以及在创造用户价值过程中用什么方法来获取商业价值。说清楚以上4个问题,基本上问题就不大了。很多公司通过商业模式就能挣钱,比如滴滴,几乎不拥有出租车,却是市场上大的出租车公司,所以商业模式对公司未来的发展有着决定性的作用!

6. 核心竞争力

核心竞争力是能够为企业带来竞争优势的资源,它是企业的护城河。不同的公司有不同的核心竞争力,有可能是品牌,有可能是技术,也有可能是渠道,总之就是相对其他的公司或者是同行,你的优势在哪里,这个将会成为你日后在同类企业中胜出的关键,这个部分也是商业计划书中非常重要的部分。

7. 公司是否已获得其它机构投资

如果公司已经获得了其他机构的投资,将这部分写入商业计划书在融资时会锦上添花,其他的投资机构看到你已经有知名机构的投资都会多看你一眼,都会尊重你一点,这个时候再去谈融资会更好谈,如果没有,这部分可省略。

以上就是一个简单的商业计划书的构成,简明扼要,抓住重点。

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