新手小白怎么写出合格的商业计划书:老司机免费教你写作技巧

以前这个时候资本都是收关的时候了,今年好像不太一样,估计都是被疫情耽误了的,今年融资的节奏越来越快,只是融资的标的质量也越来越高,一般的项目已经很难得到好的机会。

新手小白怎么写出合格的商业计划书:老司机免费教你写作技巧

机会永远只是给有潜力的项目的,近接触到一些案子,每年都还有不同的项目发到我的QQ邮箱里,这个邮箱大概是12年前经常用的,现在还有人发过来,我也很好奇是通过什么渠道发来的。

一般经过FA执行过的融资计划书还是可以看得出很深的痕迹的,套用商业计划书模板,对于一些比较后期的项目套用模板很正常的,因为大同小异,但是针对早期项目,直接套用模板其实有很大的问题。

神奇的是有些项目基本内容还是产品说明书的描述为主,这个是没有必要的,针对不同的产品,投资人不一定能够搞得清楚这个产品的,关键不是关心的,毕竟受众不一样,直接拿产品说明书的内容来说明是有很大问题的。

一般比较理想的是使用机构的模板,有些投资机构会有自己的模板,然后叫创业者按照要求填写或在线回答标准的问题即可,这样方便机构来查看项目,也可以筛选掉一部分不愿意这么回答的项目。

我个人建议是创始人要自己来亲自撰写这个商业计划书,不要假手于人,核心的内容一定要自己把握。

1、公司定位,一个公司到底是做什么的,关系到公司的根本以及考验创始人的眼光和选择,比如百度,早期是帮新浪和搜狐做搜索技术服务的,这个时候的定位肯定是很难融到大的资本的,但是当百度定位做中文的谷歌的时候,这个定位就是逼格非常高了,从纯技术转向平台运营了,要站在趋势来定位,当然前提还是创始人自己看得明白,靠技术赚钱只是一个临时的方案。

2、融资节点,融资的节点绝对不是说公司没钱的时候去融资,恰恰是公司有钱,但是行业出现了一些当初预计的进入节点或信息了,这个时候提前融资,然后就是等这个信号出现后,当然这样是比较理想的,很多时候这个信号可能需要延后一段时间,甚至几年,但是也不影响企业的正常经营。

3、产品定位,核心是切入的产品形态,同样的行业,有人想赚快钱,有人要做平台,有人做品牌销售,你说后是个什么情况,还得要看初心,你一旦上了自己的技术投入,那基本就是上千万起步的了,如果只是做做销售,根本就不需要大量的技术人员,合作就可以了。而且就有很多公司早期就是技术合作的,先把市场搞起来,等有机会了,再把技术搞起来。

4、融资金额和估值,这个也是难的部分,需要多少资金,其实是跟项目配套的可行性计划搞在一起的,即使是上市公司融资,也得做可行性研究报告,这样才能比较明确融资金额和用途,很多商业计划书缺少这个。估值这个也是难的,市场法、重置法、同类参考法,甚至更简单的就是融资金额的5-10倍就可以了,取一个中间值就是8左右,你拟融资500万,估值就是4000万。

商业计划书是给投资人看的,内部主要还是可行性研究报告为多,对外的报告还是要做精简有度,独特的定位、切入点以及样本数据、创业团队都是非常需要重点说明的。

写得好非常重要,这个不是一般FA或随便找人就可以写得清楚的,很多时候新的领域,还需要不断地给投资人讲解行业的发展和趋势,包括现在很火的元宇宙,有人来问我,怎么看?

投资人喜欢投资新的世界性的大赛道,原因就是赛道够新,故事够大,可以吸引更多的资金来,结果谁知道呢?

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