营销活动策划案怎么做(免费分享具体流程和步骤)

项目策划是一项琐碎的工作,每一项成功的项目策划都是一项全能的工作,如果你在市场策划部门,那么做项目策划就是你的主要工作。那怎样写一个营销活动策划计划,把你的灵感写成文字,下面广州活动策划公司就给你分享一下营销活动策划的几个要素。

营销活动策划案怎么做(免费分享具体流程和步骤)第一,确定活动主题。又称“噱头”,是为了吸引顾客。一次良好的活动噱头,不仅可以吸引大量的参会客户,还可以获得意想不到的品牌效应。事件的主题可以是整个事件的概括性描述,也可以是众多事件中引人注目的事件之一。事件主题必须鲜明,引人注目。

第二,确定活动时间。运动时间可以长也可以短,可以包装成活动周,也可以包装成活动月,视需要而定。但是要注意的是,活动时间一旦确定就必须严格按照活动时间执行,活动时间以外的时间,都不能享受活动的优惠,让用户真正感觉到活动期间和平常不同,避免把活动搞臭。

第三,确定活动目标。是指组织活动所需的具体数据,如:参加人数、通过活动所转化的人数、参加活动的人数、参加活动的人数、参加活动的人数、参加活动的人数、转换率等。该活动的目的可以是销售或促销。但是,目标必须明确,并且可以量化。

第四,确定活动内容。好的活动内容包括店外现场活动和店内优惠活动。导客于店外活动,店内活动促成成交。可以尽可能丰富活动内容,让用户感觉到活动的强度,但是我们必须明确活动的主要内容。

第五,活动经费预算。礼品预算需要包括礼品、广告制作、活动宣传等,要做出准确的预算需要对各种费用价格事先做好市场调研。

第六,寻找资源。

第三部分是活动策划,是寻找和准备所需资源,属于活动的具体细节,决定了一个活动九成以上的效果呈现。

a.内容

其中文字、图片、音视频等,文案包括宣传语、操作语、规则说明、活动页面信息、产品信息等,图片包括二维码宣传海报、公众号文章配图等,音视频包括宣传语、操作语、产品信息等。

b.报酬

其中包含实物奖励和虚拟奖励,而不同类型和领域的活动,送出的奖励也各不相同,如教育类活动送出图书和课程居多,品牌类活动送出的是自制周边,会员活动送出限时免费体验服务权益,电商类活动送出高价甚至现金。

c.渠道

还包括两类,一类是自有渠道,如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等,另一类是企业内部的资源置换渠道,如异业KOL广告,以及在流量平台上投放广告位等。

d.人员

它是保证活动落地的核心资源,需要按照活动方案分工和寻找相应环节所需人员,通常包括执行活动方案的操作人员、负责活动整体规划和推进落地的策划人员、确保活动效果实现和不发生技术故障的产研人员、为活动增加影响力的嘉宾或KOL等。

对活动进行监督与评价。分场后,需要确定人员对本次活动进行监督,此人员可以是负责人,也可以是专门监督小组。这次活动结束后,需要对活动效果进行评价,以便为以后的活动总结经验。通过监控评估,还能看到各部门人员对工作完成情况,可进行有效奖惩。

活动促销方案

第一,活动目的

1.以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的口碑和口碑;

以“新学期”刺激消费者群体,吸引目标消费者群体和潜在消费者群体,大限度地扩大销售,实现销售业绩的增长。

第二,活动对象

所有在校大学生及周边居民。

第三,活动的时间和地点

时间:20xx年3月1日至20xx年3月10日。

地点:校园超市。

第四,活动主题

“享受超低价格,新学期的巨大贡献”

第五,活动方式

1.活动期间,每3天前100名来超市的顾客将获得一瓶康师傅饮料,一次性消费58元可免费获得护手霜;78元以上可免费获得精美套杯;98元以上可获得高档鼠标;108元以上可免费参加“购物抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1);一等奖:超市500元购物卡(3);二等奖:一个大毛绒玩具,200元(5);三等奖:一条高档毛巾(20)。

价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律打八折。

3.限时购买,以品牌化妆品和睡衣为限时促销产品,时间为3月3日和4日。

限量购买,将袋装整提纸、洗衣液设为限量购买商品,因价格低廉,每人限购2件。

第六,广告配合方式

1.在活动现场挂大横幅,突出活动主题内容,设置活动咨询台;

2.安排人员在校园展板上,宿舍张贴超市促销海报;

3.安排工作人员在学生上课和下课的路上发放传单;

4.在校园期刊或报纸上做促销广告。

第七,前期准备

人员安排:

(1)安排足够数量的服务人员,佩戴工作卡或丝带,便于识别和引导服务;

(2)现场应有一定数量的维持秩序的人员;

(3)现场咨询人员,销售人员应分工明确,相互配合;

(4)应急人员(一般由领导负责,如遇政府职能部门干预,应及时公关)。物质安排:2月26日前准备好所有参与促销的产品。

人员培训:培训现场咨询师和销售人员,在各个环节打造更具战斗力的团队。

第八,中期操作

1.工作人员第一次到达现场,就各位;

2.宣传人员分发传单,介绍活动和产品,引导客户进入超市;

3.掌握活动节奏,保持现场秩序,防止抢劫等事故,避免负面影响;

4.销售人员准备销售项目,介绍销售产品;

赠品在规定时间内发放不宜过早或过晚,发放时登记个人资料,签字;

6.结束时清理现场,保留可回收物品备用。

第九,后期延续

活动结束后要开总结会,如此次活动的销售情况、实施效果、消费者评价和反应概况等;分析活动的优缺点,总结成功之处,借鉴不足之处,只有不断总结,才能更好地发展;

2.对活动进行跟踪报告、终端建设、终端交付和广告调整归档。

第十,费用预算

活动现场横幅,咨询台,海报,现场装修费用1000元;

2.活动传单打印1000元;

3.校园期刊或报纸广告500元;

发传单的员工,活动前发传单,300元;

(1)赠品:护手霜400支,2000元;精装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

奖励:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5件,1000元;高档毛巾20条,400元;

6.康师傅饮料300瓶,750元。

总成本:15450元左右。

第十一,意外预防

1.如果促销商品缺货,应尽快用其他商品代替,避免不必要的混乱;

2.有喜欢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可安排一定数量的保安人员;

3.采取各种预防措施,维护现场秩序;

4.安排紧急人员,必要时联系公安和保安,寻求支援。

第十二,效果评估

借助于新学期这一契机,由于大学生在开学初期资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等开展这次的促销活动,采用一系列的促销手段,预产生满意的效果。

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