商业计划书怎么写范文?(手把手教你写作步骤)

解构商业计划书——项目概述

一、为什么写好商业计划书很重要

在比赛中,评委不仅是评委,也会带着投资人的目光去审视一个项目,因此,一个好的商业计划书尤为重要。

商业计划书怎么写范文?(手把手教你写作步骤)
 

商业计划书是对自己商业的梳理

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;

虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

商业计划书是找投资人的敲门砖

打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。

 

■一份好的商业计划书为企业加分不少

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第二笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。

二、商业计划书先写什么,再写什么?

     商业计划书,一般都包含创业初心、项目简介、市场分析、市场痛点、解决方案、产品及服务、公司介绍、营销策略、战略目标、财务预测、融资计划、联系方式等内容;一般按照叙述的逻辑展示。

■帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。

三、如何通过数据锦上添花

团队和数据往往是初期判断和兴趣点

如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛。

投资人喜欢看的就是数字和图表

数字有说服力,有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外直观的体验。

运营数据适当罗列

建议展示量和数据里程碑。比如:APP上线三个月,用户到百万量,日活在十万量等等之类的。

四、怎样写好项目的产品介绍

关键词:痛点、解决办法、目标人群、专注。

■好的计划书应该融入销售心理学,要站到投资人的心理角度去写:

1)你做的是什么?

一句话概括你要做的事情,解决了什么痛点。

例如“一个预定体育场馆的App”,“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位。

思考产品方向的过程,建议直接体现在手页。

2)你是怎么做的?

发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?

只要产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。

3)取得了什么样的效果?

有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

■产品介绍,以下几点需注意:

1)不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点,可单独拿出体现。投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

2)不要只讲想法和点子。投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他很多人都想到了,怎么做才重要。

3)不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国大的什么什么……”也别说自己是“好好的什么什么……”

4)不要追求大而全。这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

五、做好团队介绍要注意什么

■团队的重要性

有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。

也就是投人投人再投人,所以大家关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的。

所以企业融资应该关注的是团队,而投资者关注的也是团队。

■投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做。

如果你要做旅游,那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏,那么你应该是一个骨灰玩家或资深开发者。

■突出团队项目的经历和经验,与当前项目的匹配之处。

你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

互补的管理团队是企业的核心。

团队成员的职能和工作经历,建议以下格式:

姓名、年龄、目前职位

个人能力、历史业绩

团队背景就跟学历一样,一开始可能是个敲门砖,但一旦项目正式启动,投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。

投资人不会被顶文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们手要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

■注意事项:

     不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题。

     如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力。

六、商业计划书内容注意事项

     BP是你和投资人沟通的核心框架,你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

■做一份好的商业计划书,下面几点是需要注意的:

      1. 清晰、简捷。

      2. 重点突出。

      3. 观点要客观,不要套用模板。

      4. 要自信、有说服力。

      5. 别太多图片与视频。别用“平台”“先进”、“全球            铃先”这些牛词。

七、投资人哪些点感兴趣

1.一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,投资人喜欢看的就是数字图表,可以根据不同行业进行展示。

2. 收入模式清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说,没有任何东西可以比收入更加重要了。

3. 资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。

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4. 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱。

5. 在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱。

6. 有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

7. 明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

     简而言之,比较直接的投资人,关注的就是下面这些点:

市场大不大,增长快不快

产品好不好,逻辑顺不顺

数据涨不涨,指标硬不硬

模式有没有,收钱行不行

团队齐不齐,老大强不强

融资多不多,价格低不低

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