路演商业计划书怎么写?(免费分享6大写作要素)

无论是闭门路演还是创业大赛,一份优质的商业计划书必不可少,按应用场景划分,商业计划书一般可分为阅读型和演讲型,路演时使用的毋庸置疑就是演讲型商业计划书了,那路演型商业计划书应该如何写呢?

根据路演效果分析显示,用于路演的商业计划书好选择PPT形式,原因有两点:一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,利于讲清楚项目内容;另一方面PPT一般是按页查看,可以边讲边放,让人更有耐心去了解。

路演商业计划书怎么写?(免费分享6大写作要素)与此同时,讲演者要注意把握演讲的一般规律,一般人在听别人讲演的时候,大概能维持注意力二十分钟左右,所以讲演者在准备路演PPT的时候,页数大致在十五页到二十页之间,整体讲演时间在二十分钟左右。下面把这个展示顺序做个简要的说明,这个顺序也是反应了项目商业模式的内在逻辑关系。

第一部分:What — 用2-3页讲清楚你要做什么。要做的事应该是一两句话就能说清楚的。这里核心是要突出专注,表明就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

第二部分:Why Now — 说明行业背景和市场现状。用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明是在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。但值得注意的是市场大,不代表做的事情有需求,要描述在目前的市场背景下,项目抓住了一个用户的痛点。或者项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。要尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

第三部分:How — 如何做。用5-10页PPT讲清楚实现商业模式的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略等。主要描述这个项目是如何实施的,终达成的效果。重点表明产品规划和创业步伐是在小步快走,不断进行阶段性验证,及时调整产品思路和商业模式。

第四部分:Who — 是谁在做。用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调每个人的能力适合其职能岗位。

第五部分:Why you — 团队优势。用1-2页PPT讲清楚项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,团队的组合适合该创业项目。项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。回答好 “为什么你们能做成功?”这个问题。

第六部分:How much — 需要多少资金。做好财务预测与融资计划。用2-3页PPT讲清楚财务情况,以及后三年的财务预测。列清楚项目分阶段的目标,为达成这些目标需要多少钱以及要钱的依据。为了融资,出让的股份比例如何,项目的估值及依据。在一般情况下,创业公司初次稀释的股份要少于30%,稀释太多就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣,把握一个平衡的度。

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