策划书的商业模式怎么写(免费分享好的商业模式)

我发现创业者在写BP的时候犯了很多的错误,昨天有个网友把BP发给我,让我提建议,我看了一下,十几页几乎全是商业前景和市场未来。我说你的商业模式呢?他说倒数第二页讲了怎么赚钱。商业模式不仅仅是赚钱模式,更是创业者对运营自己所掌握的资源达到商业目的逻辑,这个才是实现商业目标的路径。

商业模式包括两部分:

策划书的商业模式怎么写(免费分享好的商业模式)一部分是商业目标,创业的目的是什么?你想做什么?这个比较好理解,每个创业者都有自己的目的,只是目的不同而已,比如说可以追求个人财富,也没啥不好意思的,但是我个人不太建议这么写,好制定一个具有社会意义和价值的目标,比如我想要让招聘更便捷,让饮用水更安全等等。

另一部分是商业资源,是指创业团队可以利用的资源,比如人才、技术、人脉、资产等等。商业模式就是描述清楚已有的商业资源,通过如何配置和努力达到商业目标的逻辑。有些创业项目按照创业者的资源能达到目标,有的就明显达不成,自己要多分析一下,就能找到其中不合理的点。偶尔有创业者很固执,给自己打分的时候不太客观,好可以找朋友泼泼冷水,或者请一些创业导师给予一个中肯的意见。

这几年,科委还是人社等相关的部门,已经建设了相对比较完善的大体系。对于投资人来说,会选择资源多,设定的目标合理,可能性大的创业项目来投资。商业模式是投资人对早期项目判断的重要标准,因为这个时候创业团队可能没有利润,甚至没有收入,没有用户,没有产品,商业模式还没有得到市场的认可,完全靠创业团队主观的设想。一旦投资人觉得不符合他的逻辑,他可能就会礼貌的说对不起这个项目不错,还是先跑跑数据,我们会密切关注你的项目。一旦你得到这样的答复,就意味着已经被礼貌的拒绝了,他们近期不会再留意你的想法。

什么是好的商业模型?

很多创业的朋友会说我们明明是一家盈利的公司,投资人不投,反而是投了一些不盈利的互联网机器人等等这样的项目,为什么?这就是公司赚钱和企业值钱是两个概念。我不否认赚钱的公司是值钱的,但是投资是投未来的爆发性,投一个广阔的市场。你一个赚钱的公司可能面临着商业模式比较稳定,却一时找不到快速爆发的机会,太稳定是没风险,想象力也没有了。

作为创业者其实要分清楚商业模式和盈利模式的区别,认为商业模式就是盈利模式是片面的,典型例子如京东等一系列新型公司亏损很多年,不断的估值增加,一路融资,做大规模再上市。 这种商业模型有的投资人归结为先创造价值,只是这个阶段的价值没有体现到公司内部,体现到了社会上,体现了公司外部,迟早有办法找到一个方式,把外部的价值置换到公司内部一部分,这样就会是一个非常大的企业。

这几年我们发现大量的例子,如微信、微博、 QQ等都经历了这样一个过程。具有爆发性,具备可实现逻辑的商业模式才是投资人喜欢的。有的企业到了一定规模,商业模式得到验证了,这时投资人投资目的也不一样了。我一个朋友的公司,经营了好多年了,每年差不多5000多万的收入,四五百万的利润,做大也挺难的,前年被一家上市公司收购了,为了二市场融资。一个公司如果有10倍的市盈率,我可能以5000万购买这个公司,上市之后公司可能会增长30-50倍的市盈率,中间利差就出来了。

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