商业计划书中的市场分析应该怎么写?(免费分享市场分析要点)

一份落地的商业计划书,由多个部分组合而成的,每个部分有多个小板块组成。比如,市场分析部分应包括:市场现状分析、市场供需分析、市场规模分析、竞争分析、市场趋势分析等。

通常情况下,创业者做市场分析的目的有两个,一是加深对项目所处行业的了解,建立全局概念,二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。

商业计划书中的市场分析应该怎么写?(免费分享市场分析要点)撰写一个靠谱的市场分析,要注意以下方面:

1. 使用权威的公开数据

如今网络公开数据有很多,但数据的正确性有待考证。在引用数据做支撑时:选择权威的调查机构公开的数据,如国家 部委发布的数据、知名市场调研机构数据等;尽量选择近期公布的数据。若加入多维度数据综合分析和计算,注意这些数据要尽量都在同一个时期,不然算出来结果误差会很大。

2. 细化分析的潜在市场规模

具体分析具体项目与得来的市场数据的关系,尽量细分出产品用户画像对应

的市场需求数据。比如,一个面向高端客户群的量化投资项目,取得的市场数据要细化到大数据量化投资的市场规模数据,对比国内外量化投资现状,铺垫国内市场未来大占比的可观发展趋势。避免给出一个笼统的大数据市场规模数据匆匆了事。

3. 市场趋势分析

引用权威分析机构的报告及自己的判断,预测目标市场未来几年的发展趋势,包括市场规模的趋势,服务模式的变化,市场格局的变化等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场,那对你就是很大利好消息。因为公司的增长好来自市场本身的增长,而非抢占竞争对手的份额,后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场,那么要证明产品或服务模式正好契合了这种变化趋势,抓住了时机。如果能证明产品本身强大的壁垒,投资人一定很感兴趣。

4. 分析行业需求痛点

目标行业的市场环境如何?存在哪些问题?目标用户的需求痛点是什么?

基于目标市场的信息,和你的目标用户的需求,做出需求痛点分析。痛点的分析要是真的痛点,避免不痛不痒的问题,另外,痛点要与自己的产品契合,方便接下来指出产品如何解决这些痛点,体现优势。

5. 竞争分析

除非是完全新型的领域或模式,竞争不多,不然一般都要与竞品做全方位的优劣对比。在没有弄清市场有没有其他人在做同类项目前,切记谈没有对手。

这部分要阐明:你的直接竞争对手有哪些?竞争对手的发展现状如何?你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣?你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁?以表格或者图表的形式列出来,清晰明了。有前面的市场分析铺垫,再结合此处的竞争分析,让投资人了解这一类项目前景大好,但是了之前的项目,没关系,那这个项目他需要抓住机会。

市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节,但重头戏是后面的产品和商业模式等内容,所以市场部分需要在前期做大量的准备和调研工作,但落到纸面上只需要寥寥数语,在“真实、简洁、直接”的基础上,把该说的问题说清楚。

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