出色又完整的商业计划书怎么写( 免费分享写作要点和注意事项)

我来教你写出一份出色的商业计划书商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖

我们写商业计划书时要注意以下几点:

•据统计投资人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视;

•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒;

•商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页;

出色又完整的商业计划书怎么写( 免费分享写作要点和注意事项)•商业计划书撰写建议使用PPT(节省投资人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等;

•好的商业计划书好分为几个版本,一份给银行家与风险投资者看,一份给个体投资者看,一份给潜在合作企业看;

•创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是的,不建议财务顾问(FA)代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,终面对投资人的也是创业者自己;

•不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分挺好不重要,往往是态度重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投资你?

•后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做。

让投资人阅读商业计划书(BP)后了解的核心要点

•验明正身,你到底是谁(Who) ?

•你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值

•怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握

•怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)

事—人—钱 3大要点

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。

商业计划书的主要框架(内)事项目定位(一句话介绍)提出问题(市场痛点)解决方案(产品和服务)市场分析(市场容量)进入策略(如何启动)竞争优势(竞争对手)(外)事核心团队(团队背景)执行现状(已做事情)计划目标(未来前景)商业模式(如何赚钱)股权结构(如何分钱)融资计划(需要多少钱)商业计划书的撰写细节● 项目定位通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。● 提出问题(市场痛点在哪里)现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难得到投资人的青睐。● 解决方案(产品与服务)通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点,确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)。● 市场分析(市场容量)需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求,严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)。● 进入策略(如何启动)项目从无到有,如何启动?如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。● 竞争优势(竞争对手)行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。● 核心团队(团队背景)核心团队的背景履历,以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。● 执行现状(已做的事情)目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明。项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)。已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)。● 计划目标(未来前景)未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策,计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结。● 商业模式(营收产出)商业化路径,商业化策略,营收预估等。● 股权结构(融资出让比例)创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程,这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响,所以关于是否出让股权,意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。● 融资计划(需要多少钱)在一定的时间段内需要多少钱。用钱计划:标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入,这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。

商业计划书的禁忌与建议

1、千万不要群发;

2、不要压缩包。现在移动办公,很多手机不支持压缩包打开的;

3、网发文件不要大文件、不要太多页;

4、不要全部文字叙述,除非是非常有见地,如果没有干货的话,人云亦云的废话就不要写了

5、千万不要搬运太多市场数据;

6、不要发誓,“我一定”这句话千万不要出现;

7、也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴,以及某某方面的滴滴打车;

8、不要发WORD文档,它不方便直接展现东西,它更多是编辑;

9、不要奇怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,千万不要这样的题目。

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