商业策划书如何撰写更具有吸引力和穿透力(免费分享策划板块)

关于商业计划书:

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标,根据一定的格式和内容要求,编辑整理成的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。很多时候,融资不成功,并不是因为项目不好或项目回报率不高,而是融资方商业计划书编写的草率与策划能力不能让投资人满意。

商业计划书具有相对固定的格式,包括公司介绍、管理团队、股权结构、组织人事、项目介绍、市场分析、营销策略、风险分析、实施方案等投资人感兴趣的内容。

商业策划书如何撰写更具有吸引力和穿透力(免费分享策划板块)通常来说,一份商业计划书由两大板块构成:

1、执行摘要

这部分通常都出现在商业计划书的前面,是具体内容的浓缩版,能体现项目的优势及亮点,能让投资人第一眼就被吸引。

这部分的篇幅好控制在两页以内,简单明了地概括出公司的投资亮点、产品服务优势及卖点、市场前景、创新能力、管理团队、组织结构、商业模式、预期盈利、融资金额及作用等,让投资人知道为什么要投资。

具体到每家公司,执行摘要的撰写需要结合公司特点,考虑哪些是重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过,不要罗列太多毫无意义的话或者形容词。

2、内容

商业计划书主要包括:公司简介、管理团队介绍、产品服务介绍、商业模式、市场推广及营销策略、市场分析及竞争分析、公司发展规划、财务状况及预测、融资需求及资金用途。

这一部分的内容好采用图文并茂、数字、图表的呈现方式,让投资人能够一目了然。

总体来说,一份优秀的商业计划书要把握以下几个关键点:

1、不能一味套用模板

每家企业的经营状况、商业模式都是不同的,制作商业计划书时应该根据企业特点,用独特的叙述思路和呈现方法来突出自身亮点,不能一味套用模板或复制粘贴。

2、多使用数字、图标

投资人关注的是企业价值,如用户数、市场份额、日新增、DAU、留存率、使用频率、竞品情况、利润增长率等,这些内容用数字、图表更具说服力,也能缩减篇幅

3、不要夸张,实事求是

在很多商业计划书上,会明确写出:“目前市场有多少用户,如果大家都是用我们的产品,我们就会有多少用户……”或者,“预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市”等。这些都是不切实际的幻想,投资人不感兴趣也并不相信,一旦使用此类数据反而会让投资人觉得创业者没有实际构想。

4、控制好页码,不要太长

投资人的时间一般都很有限,很可能听完这个创业者的报告,马上接着去听下一个人讲述,因此商业计划书不要写得太长,好控制在20页以内,将关键词和关键重点提出,少用一些描述性语言或带有感情色彩的句子。

关于路演:

有的创业者也许是项目本身存在瑕疵,但还有很多创业者只是因为方法错误,既不能向投资人清晰明了地传达信息,又做不到引起投资人兴趣,终令路演无法达到预期的效果,不仅融资失败,自己也觉得冤枉。那么,如何才能做一场令投资人记忆深刻、无法抗拒的融资路演呢?

首先,创业者需要做好这些准备工作:

1.得体!得体!得体!

路演之所以不同于其他环节,就是因为创业者登台之后,不止是项目,连同这个人本身都会成为门面担当。“以貌取人”虽然看似肤浅,但很多时候,尤其是路演时,打扮得体的不仅可以让创业者更加自信,给投资人及观众一个好的初次印象,同时也是对人的基本尊重。

一个油头油脸,穿着随意的创业者,显然不能给初次见面的投资人留下好印象,而对创业者的不喜欢与不信任感也会影响投资人对项目、以及项目执行度的判断。因此,做为企业初的品牌代言人,创业者在进行路演时一定要打扮的干净得体,注重交往礼仪,让这场 show 更加灿烂。

2把控时间,做好应变准备

通常情况下融资路演需要创业者进行 PPT 演示,将自己的创业故事、项目、团队等多重信息传递给投资人。但原本一小时演示时间突然缩短一半,甚至更短的情况也是时有发生的,因此创业者一定要提前做好完全准备,不论是五分钟、十分钟还是半小时的展示时间,都能够随机安排时间,将好的内容推介出去。

3激情背后的愿景与使命

伟大的企业,都有自己的使命和愿景,也许初时像是痴人说梦,但它会将创业者的激情传递出来。有的投资人,想要的并不只是一桩普普通通的生意,而是可能改变行业生态,有梦想有情怀同时有未来的项目。

4做好失败准备,路演 ≠ 融资成功

创业者需要做好心理准备,因为即使项目有着新颖可行的商业模式,有很棒的团队与技术,路演也发挥的不错,但这并不代表着路演后一定可以遇到“伯乐”,马上拿到投资。此时并非创业者或项目不够好,可能是这一次的路演中没有那个匹配度很高的投资人,也可能是因为投资人出于谨慎,还想多考虑考虑。

现在常说到的巨头企业,不论是腾讯、阿里巴巴,还是 Facebook、Airbnb,他们当年的融资之路一样艰辛,所以无需因为一次路演失败而介怀,不断折腾就好,毕竟梦想还是要有的,万一实现了呢。

在做好了这些准备工作之后,创业者接下来还需要知道,融资路演时该说些什么?

01

从你的字典里去掉“更好”

创业者在路演时用“更好”来形容自己的项目,自己的团队难道不对吗?很不幸,的确是这样,因为“更好”并不意味着“更多”。投资人相知道的是事实,是有形的东西,因此不妨说说如何更便宜,如何更快,如何使风险更低,用这些具象的内容告诉投资人,自己的项目投资回报率是很不错的。

02

项目差异性

如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务,好不要去路演了,赶紧回去好好再钻研下,设计出更好的东西吧。

03

不要太独特

虽说差异性有项目能否顺利进入市场,淘汰几率的大小息息相关,但也不可太过独特。一个创业者认为还不曾有人涉足过的,自己是头一人的项目,对于投资人来说吸引力并不会太大。也许在此之前已经有几百个创业者尝试过了,但在你甚至还不知道的情况下项目就已经死了,这样的项目无疑会给投资人增加不少风险。

所以,创业者在介绍时,不妨将侧重点更多的放在项目的“新”与市场现实的“旧”如何保持平衡与互利状态,而不是不断重复“这是一个未被发掘的市场,这是一个可以颠覆行业的项目”。

04

具象地解释项目的产品或服务

投资人想看到的不是创业者所画的“概念大饼”,而是一个实打实的产品或服务,因此不要过多地阐述项目理念等抽象内容。同时,要把握好投资人心态,其实归根到底,投资人关心的还是产品或服务是否能够赚到钱,是否能够扩大规模,因此也不必过分解释产品特性如何。

05

精确定位目标受众群

许多创业者为了显示自身项目的市场容量巨大,经常会和投资人说“中国人口众多,只要能占据 1% 的市场,前途就不可限量”等宏大无比的故事,但经验丰富的投资人是不会听信这样的假说的,因此创业者可以用人口特征及心理特征来精确定位项目的目标受众,同时配以一定的客户数据,说服力便会增强不少。

06

如何获取新用户

创业项目能否成功,营销是十分重要的一个环节,因此创业者要让投资人看到很棒的营销理念、方法或技术,否则你的酒再香,却没有巷子可传时,酒又能吸引到谁呢。

07

建设 A 团队

创业理想也好,创业宏图也罢,可以说是成也执行,败也执行,而执行无疑是需要依靠有天赋、有能力的人来进行的。所有创业项目都会存在竞争对手,但强大的团队会带来一流的产品与品牌。因此,创业者在融资路演时,需要告诉投资人你的团队优势何在,团队成员各自擅长什么,是否能够优势互补。

08

收入模式

有一定路演经验的创业者一定不难发现,投资人提及多的问题之中,一定会有“公司如何盈利”或“现在是否已经盈利”等。实质上,投资人之所以给出投资,除了少的情怀因素外,大程度上都是希望得到回报,因此投资人想要知道创业者的收入模式如何,是如何执行的,以及是否得到了验证。

09

资金使用计划

投资人的钱并非拿来让投资人随意“烧”的,那么具体这笔资金创业者会怎么花,会以怎样的速度花这些钱,同时预计达到怎样的“里程碑”,都是投资人十分关心的。创业者需要制定至少未来三年内的财务模式,包含运营成本、收入增长、利润、潜在利润等,这些都是投资判断其投资回报率高低的重要基础。

10

痛点+解决方案

从 Airbnb、Uber 等成功的融资路演案例中,不难发现这些项目都是从某一行业痛点出发,然后再给出自身的解决方案,后延展到较为宏观的未来愿景上。建议创业者在路演时也能够以这样的逻辑顺序进行推介,并告诉投资人,自己项目产品或服务能够解决这个行业痛点,并且是好的解决方案,而在获得资金支持的情况下,可以帮助更多用户决这一问题。

11

投资人的“退出策略”

“退出策略”一直是很多初创企业都会忽略的一个问题,但这一点却又是投资人十分关注的内容,大部分投资人是期望能够在短时间内,例如五年内,获得收益,以及如何获得收益。

因此创业者需要告诉投资人项目的退出策略是什么,未来公司是否会上市,是会授权进行连锁经营还是被收购。并利用未来销售收入与估值预计所能达到的范围,让投资人看到更多回报的可能性,从而增大投资人投资的概率。

免责声明

    版权声明:本文内容由网友上传(或整理自网络),原作者已无法考证,版权归原作者所有。省心文案网免费发布仅供学习参考,其观点不代表本站立场,本站不承担任何法律责任!

相关文章

在线客服

文案代笔联系微信