专业写作商业计划书：免费教你写出受投资人青睐的商业计划书

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现金流是一个企业的血液，是企业生存和发展的动力源泉。即使企业有盈利能力，但若现金周转不畅、调度不灵，也将蕞终影响企业的生存。所以很多企业选择进行股权融资（融资其实并不单纯只融钱，企业缺的各种资源，包括技术，智慧、资源都可以融来）。可是在股权融资过程中一些老板并没有完整的逻辑，很多工作没有准备好就去融资，结果往往都是失败的。今天就和大家聊聊融资过程中的一个关键环节，那就是商业计划书。

1、什么是商业计划书商业计划书是吸引资本的情书，你要用它去打动投资人，让投资人对你产生好感。你手里的商业计划书能打动投资人么？我见过很多老板的商业计划书，其实算不上商业计划书，仅仅是一个项目介绍。还有一个医药行业的朋友写的商业计划书看起来像是化验单，太多专业数据，投资人是看不懂的。一份好的商业计划书是叩开资本大门的敲门砖，没有提炼、包装和总结的商业计划书发出去后一定是石沉大海。

2、资本眼中的好项目的标准在写商业计划书之前，我们首先要思考，资本是怎样挑选好项目的。一看老板，是否有情怀，是否具有资本思维，是否掌控公司的控制权，投资就是投人，同一个项目，不同人做结果也不同。二看市场，你的项目是红海市场还是蓝海市场，如果是红海，你的项目有哪些优势，如果是蓝海，市场空间有多大。三看壁垒，你在品牌、专利、技术、模式等方面是否有绝对的优势。四看团队，团队成员配备是否完善，是否有高学历或知名企业背景的人才等。五看财务，是否规范，盈利增长有多大。以上这些内容都要融进商业计划书里，你要让投资人找到这些亮点。

3、怎样写商业计划书商业计划书的读者是投资人，所以就要站到投资人的角度来写。那么投资人怎么看商业计划书呢？首先看赛道，也就是项目是否具有成长性。

（1）行业痛点这是商业计划书第一个要写的内容，这一点要表达的是你要解决什么问题，我把这一点理解为衣服的第一颗扣子，如果系错了，往下都错了。很多老板的第一页是公司简介，这个内容投资人是不关心的。投资人想了解的是你做的是什么项目，能够解决什么问题。比如1-3公里的出行一直是大家关心的问题，步行慢，打车费钱，自己的车子不方便也怕丢，这就是一个社会痛点，所以有了共享单车的出现。痛点其实就是机会，也就是你的项目存在的价值。

（2）解决方案你是怎么样解决这些问题或需求和痛点的。我们还说共享单车的例子，产品是什么？共享单车，怎么解决问题的？首先我提供车子，大家不用担心丢失的问题，骑车必步行更省时省力，扫码一元钱，比打车更省钱。商业模式是怎么设计的，通过大量投放单车来收取押金或预存费用。

（3）市场分析你的市场规模有多大，前景如何，有哪些方向、政策或文件的支持，是否符合社会发展的大方向，比如碳中和、环保、新能源、半导体、人工智能、大健康等等。另外懒人经济也是好商机，比如网购，美团，给人们提供了各种方便。我们融资一定要知道，资本跟着XXX风向标走的。

（4）竞品分析也就是你的优势强在哪里。这个市场是你独一家，还是有很多人在做；你和对手相比，优势是什么；对方做到什么程度了，是否融资上市了；你为什么能超过他等等。以上四条内容讲的是选赛道，投资人先对项目整体的有个了解和评估，接下来是选选手，这里就要考察的是创始人团队的能力了。

（5）运营情况这个项目是已经做了还是停留在计划阶段，如果已经开始了，那做到什么程度，布局了哪些市场，有多少渠道，多少客户，多少数据，是否有专利等等。这一点很重要，要尽量用数据说话。有人问可以编数据么，这是不可以的，否则在尽调过程中发现数据造假，你的资本之路也就戛然而止了。但是你可以选择合适的角度来展示数据。

（6）未来规划你是否有上市或者并购计划，还是只想赚利润；你市场占有率有多少，计划开多少公司，你要成为谁等等。从过去到现在，从现在到未来，你把项目的路径规划出来，至少规划出来未来3-5年的计划，这一点就向资方渗透你要开始融资了，你有怎样的规划也决定了你想融多少钱。

（7）融资计划这里要介绍你的融资金额，计划释放多少股权，以及这些钱如何使用等。

（8）团队成员这里要介绍你的团队实力，资本想要了解创始人团队是否有上市经验，是否有BAT背景，以及显赫的学历背景，之前是否创业成功过等。如果目前你的团队实力强大，团队介绍甚至可以放在商业计划书的首页。

（9）提炼亮点你需要在以上8点中提炼投资亮点，给投资人一个非投你不可的理由。差价大利润高风险小是投资亮点吗？不是。你要懂投资人，他手里的钱都是募集来的，假设有10亿，那么选择10个项目，每个项目投1亿，如果有两个项目产生回报就足够了。其余投资失败了是无法收回的，投资风险很大，所以投资人关注的是高回报率。那么什么是投资亮点呢？你的项目是否处在风口，产品是否有专利，财务数据有什么，团队成员组成是否互补，你可以从这些内容中提炼亮点，做成一页PPT，让投资人眼前一亮。 关于团队我再多说一点，有老板说创业没有团队怎么办，那就把你团队建起来啊，公司赚钱难，但是值钱很容易。你得包装你的公司，同样的商品，在地摊和卓展卖价就是不一样的。搭建你的团队是蕞好的溢价方法，如果需要引入能人就努力去找，这在资本眼中就是值钱的。另外你商业模式是否可以提炼亮点呢，比如卖卤味，单独一家小店没人回投，但是绝味鸭脖凭借自己的规模优势就得到了资本的青睐。再比如核心资源也可以是亮点，遇岛项目，专做冷门海岛度假旅游的品牌，手握200多座冷门岛屿资源，这就是亮点。

（10）首页提炼这个是第一页，要把你做的项目凝练成一句有情怀的话，让投资人一眼就看到这个项目是做什么的。比如我有个客户，做治疗宫颈癌的器械设备生产和销售的，我就帮客户提炼了一句话，让所有肿瘤患者都能有尊严的生活。越少的字越不好提炼，但是你一定要提炼出来，一句话概括你的项目

（11）注意细节PPT是看图说话，所有不要写太多文字，逻辑要清晰，排版要美观，不要有错别字等。这样，你的商业计划书就完成了，一份商业计划书的页数不要太多，蕞多不超过15页。如果从文学角度看，商业计划书不是报告文学，回忆过去做了什么，商业计划书更像是科幻小说，可以畅想未来的无限可能。