如何撰写商业计划书(分享要素与心得)

如何撰写商业计划书?

如果说广告是面向消费者的宣传,那么一份合格的商业计划书就是企业面向投资者的宣传。商业计划书,商业计划书简称BP,是一份全方位的项目计划,主要目的是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目作出评判,从而使企业获得融资。撰写一份让投资人眼前一亮的商业计划书,是创业者取得成功的基本能力。

如何撰写商业计划书(分享要素与心得)一般来讲,商业计划书被投资人PASS掉主要是以下几个原因:第一、不合格的商业计划书;第二、商业计划书不明确;第三、篇幅过长,没有说清楚真正想要的东西。

为了让投资人更清晰地了解项目,创业者需要准备一张A4纸大小的清单,必须对整体项目进行阐述。其次,准备一份详细的商业计划书,让感兴趣的投资人可以深度了解整个项目。

接下来,我们介绍一下商业计划书的几大关键要素:

关于公司的介绍,一般就是几段文字。就是要站在资本的角度,资本方想听的几段文字。

第二就是写清楚你的对标企业。创业者可以给出上市公司的对标企业,是让投资人快了解企业的方式。比如你的企业在美股上有对标企业吗?你在行业领域或者类似行业中有没有对标企业?如果没有的话,那你的企业能否跨行业对标?跨界对标就是商业模式相同,只是经营产品的不同。如果你的对标企业具有高的商业价值,那么你的企业就很容易获得融资,很容易吸引投资人的注意力。

第三就是企业的盈利点。关于盈利点就需要进行区分,比如公司宣传的产品、赚钱的产品、值钱的产品是什么?宣传的产品可以获取消费者的注意力和经销商的眼球,赚钱的产品养团队养渠道,值钱的产品让企业获得融资。举例,xxx中宣传的产品是汉堡、蛋挞,赚钱的产品是可口可乐,值钱的产品是全球房地产的租金。

第四你的客户是谁?你的客户是面对B端(Business 企业客户)的、G端(Government 政府客户)的还是C端(Custom 消费者端)的?针对经销商?消费者还是政府端?需要将客户列出来,客户不能依赖大客户。

第五,如果你的企业已经获得其他资本的投资,需要体现出来,对于进一步获得投资者融资将更加值得投资者青睐。特别是已经获得主流资本的投资,那其他的投资机构将更有信心。

第六,营业额。创业者需要写明现有的营业额是多少?如果营业额的数据不具有说服力,也可以使用用户数据,这些数据都是获得投资进行沟通的核心。

第七,核心竞争力。创业者需要清晰地阐述企业的核心竞争力是什么?在竞争环境中,创业者如何取胜?如果项目已经投入运营,可预见的高增长率数据,绝对是提升合作意向的关键。核心竞争力将告诉投资人,创业者可将产品、团队、数据、市场、合作方案等关键的核心竞争力展现出来。

一般企业的核心竞争力来自于四个方面:品牌、可持续的业务、经营人群、掌控上下游产业链。

好的品牌本身就是创意。品牌能帮助企业对抗经济周期带来的风险,实现可持续的利润。在不同的行业中,随着进入者越来越多,品牌战场将成为企业之间的终竞争的根本。可持续的业务,可以让企业获得持续性的收入。经营人群,让企业的业务多元化具备想象空间。掌控上下游产业链,是企业获得长期可持续性收入。

第八,商业模式。您的商业模式如何确保实现可持续性的盈利。企业是否具有好的商业模式,行业的天花板在哪?竞争对手的优势和劣势又是哪些?将这些因素放入到商业计划书中,将有助于投资人建立对项目的全局性认知。

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