商业计划书财务分析怎么写(免费分享范文)

财务分析

1

人们形容资本家

往往用的词是“万恶的”

这不是因为资本家一定都是罪恶的

而是他们常常不近人情

眼里只有赤裸裸的数据

商业计划书财务分析怎么写(免费分享范文)在资本家所有感兴趣的数据里

绝对没有第二项能超越财务数据

毕竟客流量、日活月活你能造假

真金白银的银行存款你很难造假

即便是项目后流产了

作为资方我也能安全地套现走人

可以这么说

善财务者得天下

讲的就是财务知识有多么重要

2.关于收入:亏不亏本是另一回事

很多人都有一个误区,那就是“投资者很忌讳看到你赚的比成本少”,也即为投资者不乐意看到创业者现阶段亏损。

其实这个观点是错误的。一个真正的投资者,一定知道一个企业的生命周期:

“纯投入0产出”→“投入>产出”→“投入 = 产出”→“产出围绕投入呈现上下波动”→“波动逐渐稳定高于投入”

而资本入场的佳时间,绝对不是“产出≥投入”的阶段。真正懂行的投资人,会选择在产出<投入时就入场———因为这样能够吃到更多的股份。

所以在你的BP中,写到销售额的时候,切记不要为了吸引投资而谎报数据。因为在真正签署投资意向书之前,我们会请专业的三方事务所进场背调,如果在这个阶段查出数据作假,那基本你在整个资方系里的名声也就臭了,以后合作的机会只能越来越少。

首先,你得知道自己需要提供的是哪些数据:

每日销售量:这个不用解释你肯定明白;

每日销售额:每日销售量 × 单价。

其次,你该如何通过销售额吸引住资方眼球呢?

①日销售量、单日销售额数据尽量呈现出阶段性递增规律;并且尽量采取折线图的形式表现出企业销售量/额的扩大趋势;(建立在真实数据的基础之上)

②针对部分下滑数据,采取简洁说明;(淡旺季/同行上市企业数据趋势比对)

③沿用数据趋势,对未来单店单⽇的营业额作出合理预测。请注意,一定要合理,这里你需要展示的是在理性前提之下的乐观,而不是无休止地自吹自擂。

3.关于成本:并不是越少越好

在讲大道理之前,你必须要知道自己该列哪些成本数据:

固定成本:包括但不限于管理费用、销售费用、车间生产管理人员工资、职工福利费、办公费、固定资产折旧费、修理费等等等等;

单位变动成本:包括但不限于直接人工、直接材料、辅助成本、制造费用中与生产有关的分摊费用,营业费用中的促销费用、销售人员的提成工资等等等等;

单价:这个就不用解释了;

单位增量:每件商品涨了多少钱;

这四大数据,你只要老老实实地按照现实状况来填,基本就可以了。但是请注意,和上面我们说的销售数据一样,这部分的内容请一定要真实,以免构成不必要的麻烦。

4.关于盈亏平衡点:杠杆的支点十分重要

有了销售量、销售额和成本以后,你就必须遵循古老的公式,算是利润来:

利润 = 收入 – 成本

也就是说,拿销售总额减去成本总额,你就能得出利润总额,不论正负。而当这个利润总额为0的时候,你既没有赚到也不亏,收支平衡,这个点就叫盈亏平衡点。

当然,如果你按照我之前的建议把销售额和成本画成一张折线图的话,那盈亏平衡点就是两条线的各个交点。

它当然不是一个固定的数值。

随着企业规模的不断扩大,成本和收入同时上涨,所以盈亏平衡点自然也要不断提高。

又因为达到一个体量后,人数的增加并不会直接导致水电、空调、场地的费用同比上升;而即便你的单价不会上涨,凭销售量你的销售额也会有质的飞跃。所以在盈亏平衡点的分析中,你千万不能贴着这个点飞。

如果暂时亏钱,你一定要让收入曲线离这个点越来越近;如果已经盈利,你一定要让收入曲线离这个点越来越远。

还是那句话:变化,才是投资人喜闻乐见的东西。

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