市场营销策划书设置细则有哪些(免费分享营销战略和行情分析)

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本次营销活动的主旨,要吸引人,鼓舞人,打动人。

市场营销策划书目录

 1、概述(绪言、前言、引言、导言、基本情况简介)

2、市场现状分析(市场行情分析)

市场营销策划书设置细则有哪些(免费分享营销战略和行情分析)3、营销目标(或目的、意义)

4、营销战略(具体营销方案)

5、组合战略(执行者或人事安排)

6、经费预算(成本预测、效益、预测)

7、控制与调整(存在问题与解决办法)

8、安全措施(商品安全、人员安全等)

市场营销行情分析

(1) 市场状况:

目前产品市场(仅限于哪里销售)

规模(目前销售规模只有多大)

广告宣传(目前仅仅依靠什么广告形式)

市场价格(目前该产品的价格是过高、适中还是过低)

利润空间(估计利润空间还有多大)。

(2) 产品状况:

目前市场上的品种(该类产品有哪些,那些是主要产品,那些是附属产品或配套产品)

特点(产品的特点,即优点,如性能、品位、质量、市场信誉、款式等)

价格(具体成本价格)。

(3) 竞争状况:

目前市场上的主要竞争对手(哪些行业或者哪些产品)

竞争的基本态势(它们是超过、持平还是滞后于我们)。

(4) 分销状况:

销售渠道(设立销售点、分布分销商、区域占领市场、集中轰炸销售等)。

(5) 宏观环境状况:

消费群体(有多大群体、是哪些层次人群、他们生活水平、文化水平怎样,有的还考虑性别、年龄、地区消费差异等)

需求状况(需求量、需求周期、需求特点、需求习惯等)。

SWOT问题分析(战略态势分析)

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。

  机率:市场机率(机会、可能性、占领份额可能多大)、把握程度。

  威胁:市场竞争上的大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,避免劣势与风险。

营销目标(或目的、意义)

  营销目的:公司未来的销售收入预测、产品销售利润预测、市场空间效益预测、产品销售范围、品牌影响力、产品信誉度拓展、社会效益预测。

  营销目标:销售成本毛利率达到多少,市场空间拓展多大,产品市场占有份额多少。

营销战略

  目标市场:

  1、产品定位:产品定位于什么档次、什么销售对象、多大消费期望值。

  2、价格战略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  3、分销:分销渠道(包括代理渠道等)——零售、批发。

  4、销售队伍:组建与激励机制等情况。

5、服务:售后客户服务。

 6、广告:宣传广告形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传

  7、促销:促销方式(产品订货会、产品折扣和奖励、销售竞赛、进货搭赠、购货返现、新产品限量提供、新老产品捆绑销售……)

  8、市场调研:主要市场调研手段与举措(调查研究,获得数据,提供依据)。

营销策略(行动方案或执行措施)

营销活动(时间)安排;

活动组织者(或执行者);

人员组合分工;

活动场地确定;

广告部署及其创意;

程序安排等(进行步骤)。

经费预算

成本费用(包括场地租用费、道具费用、广告费用、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等,要合计。)

效益预测

包括经济效益、市场效益、社会效益三个方面。

风险控制(调控措施)

风险来源与控制方法;

需要临时调整的活动安排及预备措施。

安全保障(安保措施)

产品使用安全、食品卫生安全、场地设施安全、顾客购买安全、人员操作安全(交通、气候、秩序等)。

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