市场营销策划方案怎么写(免费分享策划方案示例)

材料一:某县城小红花儿童服装店专营“春燕”牌童装,包括衬衫、夹克、童裤、裙子等,适应对象为4岁至12岁男女儿童。

材料二:该童装店已经营12年,信誉度高,每年销量在6000件以上,年利润可达18万元。

材料三:童装店经营部主任提议,在今年儿童节到来之前,该店进行一次促销活动,面对全县22所小学及11所幼儿园,全面推出“春燕”儿童牌服装。

市场营销策划方案怎么写(免费分享策划方案示例)请根据以上材料,为该店拟定一个切实可行的策划方案。字数不限,写作时间不得超过90分钟。

春燕留住你美好的童年

——春燕牌童装市场营销策划方案

目 录

一、前言

二、市场行情分析

三、SWOT分析

四、营销目标

五、营销战术

六、组合战略

七、经费预算

八、执行与调控

九、安保措施

一、前言:

随着时代的进步,人们对宝宝的衣食住行健康娱乐各方面都更加重视,不仅关注他们的健康成长,同时也关注他们的外在形象。宝爸宝妈们更想把他们的宝宝们打造成一个小明星,妆扮成玲珑可爱的小灵童,于是,拥有一身合身的服装就显得特别重要。鉴此,我们小红花儿童服装店将着眼于当前目标市场,定位于5—14岁儿童及少年的服装走势,精心打造儿童服装品牌,全力推出新款及流行色儿童服装和配套产品,并集中促销该产品的库存、新进和预定产品,抓住六一儿童节热销时机,让“春燕”儿童服装走近千家万户,赢得普遍赞誉。

二、市场行情分析

俗话说:“人靠衣装,佛靠金装。”美丽的容颜再配上一身青春靓丽的服装,让你成为明日的明星。现在的宝妈们更注意给孩子们装扮,这样宝贝看起来自然比较萌。据市场调查研究发现,在童装的市场上,森马旗下的芭拉芭拉牌童装市场占有率为34%,国内知名品牌依米阳光占有率为25%。春燕牌童装约为30%。还有一些其他品牌占11%。据调查,消费者认为芭拉芭拉是知名品牌,高端大气上档次,依米阳光质量好,春燕童装物美价廉。因此,春燕童装在市场的潜力是巨大的。我们认为它是有长远的销路和热旺的卖点。

三、SWOT分析

(一)优势:

春燕牌服装价格适中,质量好,时尚,富有童年的色彩感。

(二)劣势:

春燕牌服装标签没有中文,易褪色。

(三)机会:

春燕牌服装追求时代感,符合儿童活动的需求。

(四)威胁:

儿童服装品牌太多,春燕很难脱颖而出,尤其是时新儿童服装花样及款式层出不穷,对春燕产品造成较大的威胁。

四、营销目标

为了拓展春燕在童装市场的地位,提扩大利润空间,让其成为南部地区的龙头品牌。

五、营销战术

(一)营销宗旨:全心全意为您服务,真心实意让您的宝宝靓丽起来!

(二)产品策略:

(1)衬衫系列的童装。在各衬衫上印上一些动画片的人物以及在服装上印上“我萌你爱吗”“宝宝萌萌哒”字样。主题为“妈咪的爱”。

(2)夹克系列。以“绿色健康”主题,为孩子们打造靓丽的童年色彩,夹克具有青春、活泼、阳光特色。

(3)童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格,以质量第一的理念吸引消费者。主题为“亮出你的个性”。

(4)裙子系列。主要以粉嫩时尚为特色,把宝宝打造成一位公主。主题为“尊贵的象征”。

(三)价格策略:

4—6岁儿童衬衣每件59元,夹克79元,裤子69元,裙子59元。

7—10岁儿童衬衣每件65元,夹克68元,裤子50元,裙子78元。

10—12岁儿童衬衣每件50元,夹克80元,裤子50元,裙子60元。

(四)广告宣传:

通过发放宣传单形式和电视广告进行宣传。宣传单以红色为主色调,用彩虹的七种色调分别印出“春燕留住你美好童年”时代色彩字样,并在上面附上本小红花服装店的规模及历史。在宣传单上注明活动的促销方式。电视广告可以设计为几个小孩一起在公园玩耍,突然一个小孩摔倒了,但随即灰太狼把他拉住了并没有倒下去,小朋友都很奇怪,原来他身上穿有春燕牌印有灰太狼图案的服装,随后所有的小朋友都穿上了春燕牌服装,,这时一句“春燕留住你的童年时代”的画外音显出。

(五)营销渠道:

本次活动以“打动宝妈,触动宝宝”为经营理念,和各销售商合作,鼓励他们销售春燕牌童装。

(1)超市场上,在服装区显眼处亮出春燕牌服装,实行以积分兑现金兑礼品活动方式,满50元可获得10分。

(2)童装店。在童装店一角设儿童玩乐的地方,设上球、芭比娃娃、小汽车等供孩子们玩乐,并且设有买三件送一件,买套装送抽奖活动吸引宝妈的眼球。抽奖活动设有一等奖三名,儿童自行车一辆;二等奖十名,儿童故事书一套;三等奖二十名,本店会员卡一张。

六、组合战略:

(一)人员组合:本店由五名工作人员分别发放宣传单,店内设三名收银员,十名导购员。

(二)时间组合:本次促销时间为xx年5月30日——xx年6月2日。

七、经费预算

(一) 成本预算:

宣传单2500张,合计5000元;

电视广告20000元;

自行车每辆500元,(三辆)合计1500元;

儿童故事书每套200元,(10套)合计2000元 。

以上成本合计28500元。

(二) 利润预测:

预计本次销售幼儿服装1200套,毛利24000元;

销售幼儿及少年鞋袜帽等配用服饰,500件,毛利2500元;

销售少年服饰180套,毛利5400元。

合计毛利31900元。

拓展市场空间后,春燕牌童装销售量将大幅度攀升;同时,“春燕”儿童服装让利社会,赢得普遍口碑。

八、执行与调控

以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨,在展销期间,如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况,特别是顾客有不满意的地方,我们尽量满足顾客要求(不损害本店利益的前提下),可以调换、赔偿和表达歉意,力求让顾客诚心如意。

九、安保措施

在本店内检查好各角落的安全措施(设施),避免易燃、易爆物品,避免一些刃利的物品以及对宝宝有害的物品,保证宝宝的安全。如宝宝在本店内因本店工作失误造成宝宝受伤,本店将负全责,给予相应赔偿。

小红花童装销售部

xx年xx月xx日

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