如何写商业计划书?(附精选模板一份)

如何写商业计划书是很多老板头疼的一件事,商业计划书写不好可能就不能获得投资,所以写一份优质的商业计划书是非常关键的,今天省心文案网小编,就来和大家聊聊我们到底应该如何写一份商业计划书:

如何写商业计划书?(附精选模板一份)

现金流是一个企业的血液,是企业生存和发展的动力源泉。即使企业有盈利能力,但若现金周转不畅、调度不灵,也将终影响企业的生存。所以很多企业选择进行股权融资(融资其实并不单纯只融钱,企业缺的各种资源,包括技术,智慧、资源都可以融来)。可是在股权融资过程中一些老板并没有完整的逻辑,很多工作没有准备好就去融资,结果往往都是失败的。今天就和大家聊聊融资过程中的一个关键环节,那就是商业计划书。

1、什么是商业计划书商业计划书是吸引资本的情书,你要用它去打动投资人,让投资人对你产生好感。你手里的商业计划书能打动投资人么?我见过很多老板的商业计划书,其实算不上商业计划书,仅仅是一个项目介绍。还有一个医药行业的朋友写的商业计划书看起来像是化验单,太多专业数据,投资人是看不懂的。一份好的商业计划书是叩开资本大门的敲门砖,没有提炼、包装和总结的商业计划书发出去后一定是石沉大海。

如何写一份资本青睐的商业计划书

2、资本眼中的好项目的标准在写商业计划书之前,我们手先要思考,资本是怎样挑选好项目的。一看老板,是否有情怀,是否具有资本思维,是否掌控公司的控制权,投资就是投人,同一个项目,不同人做结果也不同。二看市场,你的项目是红海市场还是蓝海市场,如果是红海,你的项目有哪些优势,如果是蓝海,市场空间有多大。三看壁垒,你在品牌、专利、技术、模式等方面是否有绝对的优势。四看团队,团队成员配备是否完善,是否有高学历或知名企业背景的人才等。五看财务,是否规范,盈利增长有多大。以上这些内容都要融进商业计划书里,你要让投资人找到这些亮点。

如何写一份资本青睐的商业计划书

3、怎样写商业计划书商业计划书的读者是投资人,所以就要站到投资人的角度来写。那么投资人怎么看商业计划书呢?手先看赛道,也就是项目是否具有成长性。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(1)行业痛点这是商业计划书第二个要写的内容,这一点要表达的是你要解决什么问题,我把这一点理解为衣服的第二颗扣子,如果系错了,往下都错了。很多老板的第二页是公司简介,这个内容投资人是不关心的。投资人想了解的是你做的是什么项目,能够解决什么问题。比如1-3公里的出行一直是大家关心的问题,步行慢,打车费钱,自己的车子不方便也怕丢,这就是一个社会痛点,所以有了共享单车的出现。痛点其实就是机会,也就是你的项目存在的价值。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(2)解决方案你是怎么样解决这些问题或需求和痛点的。我们还说共享单车的例子,产品是什么?共享单车,怎么解决问题的?手先我提供车子,大家不用担心丢失的问题,骑车必步行更省时省力,扫码一元钱,比打车更省钱。商业模式是怎么设计的,通过大量投放单车来收取押金或预存费用。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(3)市场分析你的市场规模有多大,前景如何,有哪些方向、政策或文件的支持,是否符合社会发展的大方向,比如碳中和、环保、新能源、半导体、人工智能、大健康等等。另外懒人经济也是好商机,比如网购,美团,给人们提供了各种方便。我们融资一定要知道,资本跟着国家风向标走的。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(4)竞品分析也就是你的优势强在哪里。这个市场是你独一家,还是有很多人在做;你和对手相比,优势是什么;对方做到什么程度了,是否融资上市了;你为什么能超过他等等。以上四条内容讲的是选赛道,投资人先对项目整体的有个了解和评估,接下来是选选手,这里就要考察的是创始人团队的能力了。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(5)运营情况这个项目是已经做了还是停留在计划阶段,如果已经开始了,那做到什么程度,布局了哪些市场,有多少渠道,多少客户,多少数据,是否有专利等等。这一点很重要,要尽量用数据说话。有人问可以编数据么,这是不可以的,否则在尽调过程中发现数据造假,你的资本之路也就戛然而止了。但是你可以选择合适的角度来展示数据。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(6)未来规划你是否有上市或者并购计划,还是只想赚利润;你市场占有率有多少,计划开多少公司,你要成为谁等等。从过去到现在,从现在到未来,你把项目的路径规划出来,至少规划出来未来3-5年的计划,这一点就向资方渗透你要开始融资了,你有怎样的规划也决定了你想融多少钱。

(7)融资计划这里要介绍你的融资金额,计划释放多少股权,以及这些钱如何使用等。

(8)团队成员这里要介绍你的团队实力,资本想要了解创始人团队是否有上市经验,是否有BAT背景,以及显赫的学历背景,之前是否创业成功过等。如果目前你的团队实力强大,团队介绍甚至可以放在商业计划书的手页。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(9)提炼亮点你需要在以上8点中提炼投资亮点,给投资人一个非投你不可的理由。差价大利润高风险小是投资亮点吗?不是。你要懂投资人,他手里的钱都是募集来的,假设有10亿,那么选择10个项目,每个项目投1亿,如果有两个项目产生回报就足够了。其余投资失败了是无法收回的,投资风险很大,所以投资人关注的是高回报率。那么什么是投资亮点呢?你的项目是否处在风口,产品是否有专利,财务数据有什么,团队成员组成是否互补,你可以从这些内容中提炼亮点,做成一页PPT,让投资人眼前一亮。 关于团队我再多说一点,有老板说创业没有团队怎么办,那就把你团队建起来啊,公司赚钱难,但是值钱很容易。你得包装你的公司,同样的商品,在地摊和卓展卖价就是不一样的。搭建你的团队是好的溢价方法,如果需要引入能人就努力去找,这在资本眼中就是值钱的。另外你商业模式是否可以提炼亮点呢,比如卖卤味,单独一家小店没人回投,但是绝味鸭脖凭借自己的规模优势就得到了资本的青睐。再比如核心资源也可以是亮点,遇岛项目,专做冷门海岛度假旅游的品牌,手握200多座冷门岛屿资源,这就是亮点。

如何写一份资本青睐的商业计划书

(10)手页提炼这个是第二页,要把你做的项目凝练成一句有情怀的话,让投资人一眼就看到这个项目是做什么的。比如我有个客户,做治疗宫颈癌的器械设备生产和销售的,我就帮客户提炼了一句话,让所有肿瘤患者都能有尊严的生活。越少的字越不好提炼,但是你一定要提炼出来,一句话概括你的项目

(11)注意细节PPT是看图说话,所有不要写太多文字,逻辑要清晰,排版要美观,不要有错别字等。这样,你的商业计划书就完成了,一份商业计划书的页数不要太多,多不超过15页。如果从文学角度看,商业计划书不是报告文学,回忆过去做了什么,商业计划书更像是科幻小说,可以畅想未来的无限可能。

冷冻肉批发公司商业计划书模板

  • 项目概述

XXXXXX公司创办于2019年,总部设在xx。是一家专业从事肉类食品自产及进口、代理、销售、连锁加盟的贸易型企业。 公司自创办以来,本着“人人都健康,家家幸福来”的理念,秉承“诚信为本,顾客至上,服务”的宗旨,依托产品优势、商业优势及优质的服务创造了一路飙升的业绩,成为行业、加盟商及消费者公认的实力诚信企业。一个以销售进口产品为主,由公司批发与网络销售紧密结合的营销平台,也是本公司、加盟商、顾客三者之间营销互动的重要渠道。

本公司主要批发牛、羊等冷冻食品,经营了多家生产厂家的代理与销售,销售批发国内各地。保证食品质量安全,公司拥有独特稳定的国外货源渠道:目前与新西兰、澳洲、乌拉圭等多个国家有业务往来,并与COLES SUPERMARKETS AUSTRALIA PTY LTD; SOUTHERN MEATS PTY LTD; FLETCHER INTERNATIONAL EXPORTS PTY LTD 等集团建立了战略合作关系;我司为多家国外供应商指定的大连口岸先进经销商,也是中国市场大经销商之一。

第二章   进口牛羊肉优势

1、零售价格优势

国内牛肉屠宰后成本价格约合22~23元/斤,经过层层分销其市场零售价格一般不会低于30元/斤,可这个价格相对于进口美国牛肉而言仍具有一定的优势。xx牛肉售价约为2~3美元/磅(454克),折合人民币为15.1~22.6元/斤,比国内牛肉屠宰成本价格便宜但也有限,进口到国内还需加上双边进出口关税、运输费用、双边贸易企业利润等各项费用,再经过层层分销到零售市场价格便要高于国内牛肉价格了。

2、国外存活率高出肉率高

国内养牛业远远落后于美国养牛业,美国母牛年繁殖率为90、繁殖存活率为95,而我国母牛年繁殖率与繁殖存活率均不足80,与世界平均水平还存在较大差距。其次,是肉牛胴体体重偏低。酮体体重是只肉牛屠宰后去头、去尾、去皮及内脏后所剩的重量。美国肉牛胴体体重高达300公斤以上,世界平均水平肉牛酮体体重为200公斤以上,然而我国肉牛胴体体重仅为不足150公斤,同样繁殖一头牛酮体体重却不如美国的一半。

3、饲养周期短成本低

后,是肉牛饲养周期长。美国肉牛一般1年半便可以出栏,饲养周期短成本低,肉质更加细嫩;然而我国肉牛一般2年半才可以出栏,饲养周期长成本高,肉质相对较粗一些。加之美国玉米、豆粕等饲料原料成本较低,其饲养成本则要远低于我国。

第三章   市场机会

2020年我国牛肉产量达到了672.00万吨,进口量大幅上升至211.83万吨,出口量仅为0.01万吨,需求量上升至883.83万吨。

2009-2020年中国牛肉市场供需平衡走势

两年受非洲猪瘟影响,国内猪肉价格大幅上升,猪肉的供给与需求明显下降,牛肉的替代性消费显著增强,我国牛肉需求量从开始高速上升,2020年达到了883.82万吨,人均消费量上升至6.30千克/人。2020年我国牛肉行业市场销售规模约7432.93亿元,同比2019年的6091.53亿元增长22%。

牛肉消费呈现先降后增趋势。我国居民牛羊肉消费中,家庭消费占45%,餐饮消费55%。受疫情影响,交通不畅限制运输、居民疫情居家封闭减少采购、餐饮行业全面停工等影响,2021年肉牛存栏有望增加,产能将会小幅平稳扩大,国内供需紧平衡格局不会改变。

2018年,中国进口牛肉手次超过100万吨。2019年,随着中国猪肉产量锐减,肉类进口大幅增加。就牛肉及其制品贸易而言,我国进口量很大,出口量很小,受新冠病毒疫情的影响相对较小。由于受非洲猪瘟的影响,猪肉供给严重不足,消费者对猪肉的替代品牛肉的需求量增加,但由于受新型冠状病毒的影响和肉牛生产周期长的特点,短期内我国肉牛养殖及肉牛供给量不会大幅度增加,所以我国对牛肉的进口量会进一步加大。而且牛肉进口渠道通畅,供应充足。据进出口统计数据显示,2019年1-11月,我国牛肉进口数量为1470158吨,同比增长57.3%。2019年11月当月,我国牛肉进口数量为186984吨,同比增长79.3%。近日,我国有关部门的数据显示,2020年1月上半旬,我国进口的牛羊肉类实际到港共计31万吨,同比增长275%。

第四章   服务产品和商业模式

我公司作为冷链一经销商,提供集装箱批发服务,每个集装箱26吨,市场价格在30-150元/公斤,每柜约为260万元,

每年为50个大客户全年提供6亿元冷冻牛羊肉批发。

整柜销售牛羊肉,主要产品为:

零售价格:30-150元/公斤

 

 

零售价格:30-150元/公斤

 第五章 竞争分析

伴随消费升,牛羊肉的消费快速增长,但中国草原面积有限,谷物价格偏高,牛肉养殖成本较高,近年来牛肉缺口呈逐年扩大的趋势。 进口来源扩大,价格竞争激烈。近年来,随着消费需求旺盛,牛羊肉进口来源国正在不断扩展。2012年以来我国恢复了从阿根廷、巴西、智利、蒙古的牛羊肉进口,2015年又与x、x国、x国、x等国就进口问题进行了谈判。随着进口竞争激烈,牛羊肉进口价格维持走低态势。据海关数据统计,截至2016年7月我国进口牛肉、羊肉均价同比分别跌8.6%、27.4%。

2019年猪肉产能下降,导致其他肉类产品的替代,牛肉需速增长。近年来,xx已逐步解除对xx等国牛肉的进口禁令,进口牛肉量持续增加。2019年底xx农业大学教授、国家肉牛牦牛产业技术体系手席科学家xx估计,全国牛肉消费的实际缺口在400万吨左右,未来缺口还会持续拉大。

随着国内生产成本上升、行业竞争加剧,国内有实力的肉企纷纷开始布局海外市场,通过海外并购不仅可以获得优质低价的原材料资源、先进的技术和管理经验,同时还有助于提高本土品牌在海外市场的知名度,推进企业国际化进程。这种“国外养殖国人吃肉”的模式成为当前进口的新模式之一。

生鲜电商初试牛刀,跨境直采成为可能。生鲜电商被称为中国电商下一个千亿市场。截至目前国务院批准的全国跨境电商试点城市已增至10个。目前跨境电商进口方式分为两种,一种是自贸区保税仓发货,另一种是海外直购。跨境电商对储运冷链物流要求较高,各大电商都在争夺生鲜市场份额,提供产品品质不一,跨境电商要想持续,物流冷链有待发展。

第六章  竞争优势

1、公司拥有独特稳定的国外货源渠道:目前与新西兰、澳洲、乌拉圭等多个国家有业务往来,并与COLES SUPERMARKETS AUSTRALIA PTY LTD; SOUTHERN MEATS PTY LTD; FLETCHER INTERNATIONAL EXPORTS PTY LTD 等集团建立了战略合作关系;我司为多家国外供应商指定的大连口岸先进经销商,也是中国市场大经销商之一。

2、货源物美价廉的。货源主要来自澳大利亚、新西兰、阿根廷等国家,加上天然草饲与严苛的放牧制度,确保了新西兰牛羊肉质的自然鲜美,而且进口牛羊肉便宜。

3、公司的合作伙伴遍布全国各地:其中有央企,大型国企,国际连锁超市,国内知名肉食加工厂家,国内知名餐饮机构,以及地区大型批发商,渠道商等。

第七章   运营计划

2022年,实现月收入5000万,预计20集装箱柜,全年累计年收入6亿元,8%利润4800万;

2023年,实现月收入10000万,预计40集装箱柜,全年累计年收入12亿元,8%利润9600万;

2024年,实现月收入15000万,预计60集装箱柜,全年累计年收入18亿元,8%利润14400万;

第九章   融资计划

公司全部自筹资金开设新公司,预计投入500万,

XXXXXX公司资金主要用于冷链集装箱租赁,货源购买,对外销售,人员工资。人员用于销售、维护、物流、服务团队10人工资,以及冷动牛羊肉购买和金融服务体系搭建,物流平台搭建。

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