如何介绍一个品牌(分享各种写作技巧与方法)

要想打造品牌,必不可少的是其背后的故事,品牌需要故事,好的故事可以为品牌的低成本创造条件。

很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是大错特错的,一个好的品牌故事,不仅仅要赋予这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点

如何介绍一个品牌(分享各种写作技巧与方法)

赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。

我们可以从五个角度找到这个切入点。

杨石头:品牌如何讲故事?

在根据创始人而写的品牌故事时

不用把故事说得多么传奇,不妨从创始人的人生经历、创业初衷、创业历程以及对外面的创想等方面思考。从一个很小的细节入手,通过这个细节,来表现人物的价值观,而读者通过阅读你的文字,知道了品牌故事,感受人物形象,认同人物的价值观,自然就会对其所代表的品牌产生好感。

杨石头:品牌如何讲故事?

例如

01

重庆刘一手火锅

讲述创业历程的,重庆刘一手火锅,从20平方米、8张桌子,到900个门店、每天30万人的就餐,一个独臂的老板兼厨师,怎样一种努力和不懈,才有了今天的格局?

02

褚橙

这个品牌刚出来的时候,就是用褚时健的跌宕起伏的人生经历讲故事,很多人一开始被这个故事打动,和别的水果品牌一比,一下子就显得与众不同了。

杨石头:品牌如何讲故事?

03

香奈儿

蕞为出名的就是时尚品牌香奈儿,把创始人香奈儿女士的故事放在官网上,她的创业故事就是这个品牌的故事。

杨石头:品牌如何讲故事?

这些品牌故事将创始人自身与品牌进行了高度绑定,创始人的人格和魅力也会投射到品牌上,并影响到消费者的喜好。

杨石头:品牌如何讲故事?

时间也是品牌资产的一部分

用品牌的历史讲故事,传播效果相当不错,但是不是所有的品牌都有着厚重的历史,想要创造历史类的品牌故事,可以从两个方面切入——传承、借鉴。

比如

01

传承

手表品牌百达翡丽拍过一个广告,广告里,父亲把手表传给儿子,讲了一个代代相传的故事。广告词是这么说的“没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”通过传承,一下子就把品牌的历史表现出了。

杨石头:品牌如何讲故事?

02

借鉴

没有历史,我们也可以借鉴,例如喝开水是中国人的习惯,但是只有今麦郎凉白开抓住这一点,将喝开水的中国传统巧妙的变成其品牌故事,还不忘拉上李时珍的《本草纲目》,彻底攻占了熟水市场。

杨石头:品牌如何讲故事?

很多人觉得对于一个新品牌来讲

谈品牌理念,谈人生哲学似乎有点不切实际。问题往往在于谈的理念跟品牌没有挂钩,不是从品牌实际出发的,不具备关联性,所以会觉得假大空。

杨石头:品牌如何讲故事?

品牌理念,要从品牌本源出发。

甚至可以切身实地去拍纪录片。如果品牌故事讲品牌理念,那么这个品牌要在产品设计、功能、包装、销售环节、传播等所有的范围都是有着契合的理念,而不是一个跟别人没什么区别的品牌,那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌理念,谈品牌哲学。

比如

01

The Container Store

该品牌一直向消费者传达一种信息:杂乱无章的家居环境是导致生活质量降低的罪魁祸首,而The Container Store则以提供简洁和高档次的家居环境为理念,来改善人们的生活质量。

02

苹果

苹果的产品始终代表着科技和想象力,不管是手机、电脑、耳机这些电子产品,还是其总部建筑,都有一种未来感,至始至终都贯彻着“创新”的理念,甚至苹果的CEO和代言人常常被人看作是一个梦想家。

杨石头:品牌如何讲故事?

一个好配方的研制需要时间,需要不断重复调配。

杨石头:品牌如何讲故事?

在配方稳定、技术成熟之后能让一个企业致富,能让一间公司不断传承变成经典老字号,但仅仅是依靠配方来闻名世界是不现实的,还需要对其配方故事进行加工渲染,方才能够广泛传播。

比如

可口可乐的神秘配方,蕞开始可口可乐公司渲染各种版本的故事,即使早已有人研制出味道为相似的饮料,他们也不在意,因为人们对可口可乐的忠诚不只是因口味,而是口味背后那个故事带给人的神秘感觉。

杨石头:品牌如何讲故事?

不知从什么时候开始,越来越多的中药产品在做广告时突出了“XXX保密配方”,什么六神丸、牛黄丸等等,这里面蕞为出名的就属云南白药了。先不说这些究竟是救命仙丹,还是挂着羊头卖狗肉,冲着他们的配方故事,很多国人都愿意尝试。

杨石头:品牌如何讲故事?

产品是“死”的,人是活的,时不时的制造一些品牌小故事,从一些小细节入手,也能有见微知著的效果。

杨石头:品牌如何讲故事?

这些小故事要具有三个方面——

01

真实性

人天生带有警惕心,会习惯性的怀疑他人的动机,只有真实才能减少质疑。

02

冲击力

有冲击力的加入,大脑记得更牢,就如“努力拼搏”四个字远不及“科比的凌晨四点”的冲击力大。

03

易于传播

故事要具有一定的趣味性、娱乐性,成为人们的饭后闲谈之后,能更好地传播。

前段一时间一个海尔员工徒手爬楼,救下了一名悬在六楼窗户外的女童。海尔集团反应迅速,奖励的价值60万元的房产一套,并且还附上了一段企业价值观,“企业即人,人是企业蕞宝贵的资产。我们不希望看到危险的事情发生,但社会有需要时,希望每一位海尔人都能挺身而出”,受到广泛关注。

比如

谷歌悄悄改了自己的Logo,但很多人都没有注意到。谷歌用这次改动,讲了一个故事,标题是“99.9%的人都没有发现的改动”。结果,大家争着去找谷歌的这个改动,都想做那0.1%的人。谷歌用一个小细节讲故事,也能变成一次很好的传播。

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