面膜品牌故事介绍范文怎么写(分享精彩案例)

蕞近你的朋友圈里有人卖嘉玲面膜吗?对,就是香港演员刘嘉玲的那个“嘉玲”,这是她的个人品牌。1月16日,刘嘉玲在微博晒出手拿嘉玲面膜的素颜照片,这些照片又在其代理商的微信圈里迅速刷屏。
嘉玲面膜成微商的后起之秀
去年12月31日,香港上市公司数字王国以2.5亿元收购刘嘉玲创立仅3个月的公司嘉玲国际51%股权。之所以以这个价钱注册资本仅500万元的嘉玲国际,数字王国看中的估计就是微信朋友圈面膜的野蛮生长以及嘉玲面膜上特有的刘嘉玲肖像和名字带来的附加值。

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嘉玲面膜自去年11月上市以来,六款面膜即在微信上开卖,招聘代理的广告也充斥着微博、微信平台。

一位嘉玲面膜总代理表示,其主要以发展一、二、特约这三个别的代理为主,只要拿货数量达到规定的标准,想做哪一别的代理都可以。并且,嘉玲面膜在全国共有25个总代理,另外,可以给已经拿到授权的各代理提供简单培训以及销售技巧。

一名主要在河南市场做嘉玲面膜的一代理说,她用过几盒嘉玲面膜之后就决定做了二代理,后因自己朋友多、人脉好,对面膜需求量大,自12月开始至今的40多天时间,她已经从二代理变为一代理,也就是说,从她这里的出货量已经超过1000盒以上,算下来,月入过万不在话下。

那些在朋友圈制造创富神话的面膜们
而利用微信朋友圈卖面膜的首倡者并非嘉玲面膜,在此之前,微信朋友圈已经造就了数家新生的面膜品牌,比如俏十岁。

自称“微商第一品牌”、“微商鼻祖”的面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司宣称凭借微商渠道以及其他线上模式销售已过10亿元,并准备未来上市。

一位俏十岁代理向记者透露,自己自2013年5月开始代理俏十岁,彼时俏十岁创立不久,在北京太阳宫有一个实体店,并没有现在这么火爆,但凭借其朋友圈子大、人脉广,尤其是用了俏十岁面膜的女孩们,她们的朋友圈无形中就变成宣传的媒介。

 

这种模式跟淘宝不同,微信受众群体都是熟人,跟淘宝陌生人的受众相比,容易获取信任。

在价格上,俏十岁的市场零售价是390元一盒(一盒5片),但实际在微商交易过程中,一般都在五六折左右(他本人拿货价为四折),对普通消费群体来说,可以接受这个价位。

除了微商渠道,目前俏十岁在天猫、京东和1号店等电商平台开设了旗舰店,还通过其香港合作伙伴Merry Beauty Limited(美丽星),让俏十岁进入香港卓悦控股在香港和澳门的39家门店。

跟俏十岁有着类似模式的还有河豚面膜。2014年,此前在日化企业做公关的王鹏辉成了河豚面膜的创始人。其成功的路径是:蕞初采取内测方式邀请5000名微博和微信的粉丝或好友参与体验,并让这5000用户进行分享传播,在面膜上线8个月后,王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万元。

但是,这位一代理所描述的自己入行经历,实则为朋友圈推销的普遍技巧,类似的技巧还包括,让使用效果好的朋友自己将使用过程以及效果晒到朋友圈;频发发朋友圈招聘代理,号称只用进货10盒就可以成为代理,亲戚朋友一人一盒就已经具备代理资格……“就凭刘嘉玲本人的品牌,无需任何广告效应,她只需偶尔出席一下活动,或者让圈里的朋友随便宣传一下,就火了。”

在生活化营销联合创始人曹瑞鑫看来,无论嘉玲面膜,俏十岁还是河豚面膜,他们的主要宣传方式,其实跟直销模式类似,只是把线下的直销搬上了朋友圈,但消费者对直销从蕞早的排斥到逐步接受,可能跟微信朋友圈的传播媒介也有关系。微信基本人人都有,微信上这种熟人之间的类直销模式更容易被接受。

 

刘嘉玲为宣传面膜晒素颜照

而之所以是面膜产品首先在微信朋友圈制造创富神话,是恰逢中国面膜产业高速增长期。

另一个重要因素是面膜易成为暴利产品。此前在中国本土化妆品工厂供职的曹瑞鑫告诉界面新闻记者,面膜的构成主要有基布、精华、锡膜袋、外盒四部分,精华的成本直接决定面膜成本,而精华每公斤成本从10元钱到1000元不等,每片面膜的精华含量一般在20毫升-30毫升,也就是每公斤精华可以生产30片-50片面膜。再加上面膜工艺简单,只需几万元,就有代工厂可以按照要求OEM(贴牌生产)一个面膜产品。

监管存在很大难度
对于目前微商存在的几大硬伤:假货、乱价、售后服务无法统一管理,微商们似乎并没有找到解决办法。俏十岁甚至要暂停微信渠道供货。根据去年12月24日俏十岁官网发布的公告,“经董事会决定,自2014年12月25日起停止微商渠道供货,2015年3月15日恢复供货。”

俏十岁创始人兼董事长武斌在接受相关媒体采访时也透露,在淘宝网上发布俏十岁产品链接的商户有3万多家,进行备案的只有2000多家,这种情况和微信朋友圈类似,对于假货的监管,难度系数较大。

尽管问题频出,很多线下化妆品企业也开始进入微商渠道,韩束、百雀羚、韩后、兰瑟等品牌目前均已进入微商渠道,并高调招聘各代理。

在曹瑞鑫看来,传统企业进入微商渠道,可以借助线上再炒作线下,并拉动线下渠道销售。他们的进入会加速目前微商的洗牌,一些不知名、不合格的短期品牌和企业很有可能被淘汰出局。

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