房地产文案的写作方式(行业秘密)

一个好的文案和一个普通的文案的关键是什么?看看谁能更熟悉产品的卖点或与写作风格竞争?事实上,我认为区别只有两个词——洞察力。下面小编来为您讲解关于房地产文案的写作技巧房地产文案的写作方式(行业秘密)

一、什么是洞察力?

例如:

1:我现在才知道,这里邻居的装修比我的便宜10万英镑(主要价格);

2:邻居的房子是80㎡,但装修得像130㎡(主要装饰效果);

是时候决定你是在看还是在观察了。你认为哪个更好?

许多人直觉地认为更好:装饰当然关心价格。

然而,真实数据显示2的效果远好于1。

原因是什么?

因为2的作者观察到了一个更有效的观点:用户通常只有在他们有钱的时候才会考虑装修(而且他们不会像买房子一样多投资)。他们更关心影响生活质量的因素,如装饰效果和装饰风格。

以上文案的比较仍然是总结这句话:好文案和差文案之间的差距只有几个字。

优秀的文案总是能够通过大量混杂的现象和卖点来洞察问题的本质。

二、厌恶损失心态。

手先问自己一个问题:凭空失去100元的痛苦和捡100元的快乐哪个更强?对大多数人来说,失去金钱的痛苦远远大于找到它的快乐。为什么会这样?因为在生活中,大多数人对得失并不敏感。面对损失时,人们比面对收获时更痛苦。 换句话说,人们对损失更敏感,也想避免损失。因此,大多数用户都有一种“厌恶损失”的心态。在撰写信息流广告标题时,我们可以合理运用“损失厌恶”心理的洞察力,输出更多的“损失内容”而不是“收入内容”,提高点击率。

三、心理反差影响。

在房地产广告中,我们经常可以看到这样的标题复印件:“现在才知道精英学校中北京住宅楼的手付只有70万英镑。”

这份文案有什么优点?

它的优势在于,它手先强调房地产对用户的价值“名校住宅楼”,然后将其与“手付仅和低价相比较,从而影响用户的心理。

这篇文章还使用了比较的方法,将该房产与“离世贸中心不远的房子”的价值和“只剩30套”的稀缺程度进行比较,从而影响用户的心理。

四、描述产品价值。

以房地产为例,在描述房地产的高价值时,大多数人对高价值房地产的直觉反应是,价格越高,价值越高。

想象一种情况:

如果你现在需要在十分钟内参加一个重要的会议,你将有两种交通工具选择:一辆速度为100公里/小时的大众汽车和一辆速度为10公里/小时的坦克,你会选择哪一种?

我相信每个人都会选择大众而不是坦克,即使坦克的价格可能是公众的几十倍。因为公众可以更好地满足赶去场馆的需求,这个场景告诉我们,真正的价值不在于价格水平,而在于特定场景下用户需求的满足程度。能够满足用户需求的价值才是真正的高价值。因此,回到房地产的例子,当描述房地产所代表的高价值时,我们需要考虑在特定的场景中如何满足用户的真实需求。

五、维度描述用户。

描述用户有很多方面,包括兴趣、目的、性格特征(收入、年龄)、理想自我(你想成为什么样的人)等等。通过对不同维度用户的描述,我们可以把握不同维度用户的心理状态。

继续向理想自我——的维度转变,通过购买美国的房子,实现人生的理想,走向人生的,让文案可以这样切入:“我想在美国买一栋别墅,但富人区的手付是18万元。”

六、典型专业代表。

除了描述目标人物,我们还可以用行业的典型代表来激发用户的好奇心和人心。常用的行业代表有两种典型类型:第二种类型是典型的从事此事的人。参与此事的所谓典型人物通常是与该行业关系密切的人。这个行业被多次提及,人们的第二联想往往是他们。

例如,在房地产行业,典型代表是房地产大亨、房地产经纪人、中介人、房东等。

找到典型人物后,我们需要为这些典型人物塑造神秘的感觉。人们通常关注行业铃袖的八卦。因此,它可以写成如下:

“房地产高管悄悄地从这些房产开始做起.”

“代理商不想告诉你,这些房东的10000吨二手房很快就卖完了。”

第二类的典型代表是当地人:

在人们的印象中,当地人往往拥有信息优势,同时他们的行为与外国人不同,表现得非常“娴熟”。关注当地人行为的人也会在心理上感到他们有这样的信息优势,从而产生优势。

因此,我们经常看到以下文案标题:

一个是“连当地人都在做”,比如:

“就连英国人也在抢劫,这些新建筑的手付还不到30万英镑!”

第二是“连当地人都不认识”,如:

“即使10000万人不知道,这些二手房卖得非常好!”

这是房地产文案写作的几个思路。回顾以下,他们是:

1、什么是洞察力。

2、厌恶损失心态。

3、心理反差影响。

4、描述产品价值。

5、维度描述用户。

6、典型专业代表。

大多数时候,除了看到现象,我们还应该洞察事物背后的本质。我希望上面提到的几点能帮助你写出真正触动用户的文案。

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