商业计划书如何写：免费分享写作思路及模板

■商业计划书是对自己商业的梳理

BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

 

 

■商业计划书是找投资人的敲门砖

打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

 

 

 

■一份好的商业计划书为企业加分不少

凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

 

 

 

二、商业计划书先写什么，再写什么？

 

 

商业计划书，一般都包含创业初心、项目简介、市场分析、市场痛点、解决方案、产品及服务、公司介绍、营销策略、战略目标、财务预测、融资计划、联系方式等内容；一般按照叙述的逻辑展示。

 

■帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

 

 

 

三、如何通过数据锦上添花

 

 

■团队和数据往往是初期判断和兴趣点

如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

■投资人x喜欢看的就是数字和图表

数字x有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外x直观的体验。

■运营数据适当罗列

建议展示量和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量，日活在十万量等等之类的。

 

 

 

 

四、怎样写好项目的产品介绍

 

 

关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。

 

■好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：

 

1）你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。

思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

 

 

 

2）你是怎么做的？

发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。

 

 

 

3）取得了什么样的效果？

有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

 

■产品介绍，以下几点需注意：

1)不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现。投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

2)不要只讲想法和点子。投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3)不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国x大的什么什么……”也别说自己是“x好x好的什么什么……”

4)不要追求大而全。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

 

 

 

 

五、做好团队介绍要注意什么

 

 

■团队的重要性

有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，所以大家x关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

所以企业融资x应该关注的是团队，而投资者x关注的也是团队。

 

 

 

■投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰玩家或资深开发者。

 

 

 

■突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

互补的管理团队是企业的核心。

 

 

 

 

团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：

姓名、年龄、目前职位

个人能力、历史业绩

 

团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。

投资人不会被顶文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

 

■注意事项：

     不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。

     如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。

 

 

六、商业计划书内容注意事项

 

 

BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

■做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：

1. 清晰、简捷。
2. 重点突出。
3. 观点要客观，不要套用模板。
4. 要自信、有说服力。
5. 别太多图片与视频。别用“平台”“先进”、“全球           领先”这些牛词。

 

 

 

 

 

七、投资人哪些点感兴趣

 

 

一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人x喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

 

 

 

2. 收入模式清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

 

 

 

3. 资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

 

 

 

4. 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
5. 在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
6. 有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
7. 明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

 

 

 

简而言之，比较直接的投资人，x关注的就是下面这些点：

市场大不大，增长快不快

产品好不好，逻辑顺不顺

数据涨不涨，指标硬不硬

模式有没有，收钱行不行

团队齐不齐，老大强不强

融资多不多，价格低不低