大学生创业比赛商业计划书应该怎么写(免费分享创新创业项目比赛策划书设计逻辑)

写在前面:商业计划书的设计逻辑

    商业计划一般包括营销计划、 生产计划、 财务计划、人力资源计划等,同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。以“互联网+”大学生创新创业大赛作品数提交要求,可以用“11 句话”来阐述一份商业计划书的设计逻辑,提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机(切入点);一句话说明市场的潜力(市场前景);一句话说明你们满足了什么刚需(产品、服务、解决方案);一句话说明还有谁提供这些刚需(竞争对手);一句话说明你们提供的比他们强在哪(优势);一句话说明你们如何保持住优势(核心竞争力);一句话说明你们如何让客户知道你们的产品 (市场推广);一句话说明你们在某个周期内能赚多少(盈利能力);一句话说明你们计划分多少股份,换多少投资,准备做什么(融资需求);一句话说明计划让投资人得到怎样的回报(退出机制);一句话介绍一下你们自己(团队优势)。

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一、参赛项目名称及简介设计

    项目名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象的重要手段,一定要写得简洁、精彩, 让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的认识、兴趣,让他们有继续评审或投资项目的可能性。因此,在设计参赛项目名称及简介时,项目名称不要直接用公司名称,特别是初创或创意阶段的项目,一句话描述,务必要体现项目的定位和竞争力。

二、分析行业背景和市场现状

大赛评委或投资人比较关心项目或产品能够为用户带来什么或为用户解决什么问题。 同时,大赛评委或投资人还会从行业背景、 前景等视角来审查项目或产品,具体判断项目或产品有没有为用户解决实际问题。因此,需要分析项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素分析。 行业市场分析要具体且有针对性, 与所要做的事要紧密相关, 避免空泛论述, 描述在目前市场背景下, 发现了一个什么样的痛点、市场需求点和机会点)。 在分析时,如已有相关的产品或服务,多用数据或案例的形式,对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析, 表明当前项目的差异化机会和目前实施该项目是佳时机。

三、讲清楚参赛项目要做什么

大赛评委或投资人在评阅项目并进行判断是否有投资价值时, 其主要关心的问题是该项目能给经济社会发展或投资人带来多大的利益, 而决定其利益的关键因素在于项目或产品本身。 因此,项目的定位一定要清晰、准确,具有不可替代性。 可用一两句话讲清楚准备做什么事, 好能配上简单的产业链上下游图或产品功能示意图、简明工作流程图等,让大赛评委或投资人对要做的事一目了然。 一个令大赛评委或投资人心动的项目设计通常包括市场需求量大、获得用户认可、成本优势明显、智能化规模化效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大要素。

四、如何做以及发展现状如何

简单地说,就是要说明清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品, 能够解决发现的痛点、 市场需求点、机会点,突出项目的独特价值、亮点和优势。 例如,是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。 同时,要准确说明未来如何实现盈利,即盈利模式和商业变现。 如果参赛项目还处于雏形阶段或创意阶段,则可以弱化介绍盈利模式,把重点放在产品、解决方案的介绍上,让大赛评委或投资人觉得确实有应用价值,并有机会把项目做大。 选取关键维度进行产品的横向对比分析,提出项目的战略规划,包括但不限于研发、生产、市场、销售等主要环节,并说明清楚项目目前在产品、研发、生产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展,尽量用数据进行总结,突出数据变化的趋势。项目发展阶段不同,各主要环节的讲述重点也不同。

五、项目团队执行能力描述

团队对于参赛项目而言具有十分重要的作用,一个具备创业能力的团队往往还需要高效的执行力来配合,才能促进项目可持续发展。 因此,在商业计划书中,参赛团队或企业要清晰的展示团队的优势, 从而展现出一个大赛评委或投资人喜欢的团队。 一般来说,团队执行能力介绍主要可以从创始人、核心团队和团队管理模式 3 个方面展开,具体介绍团队的人员规模、组成、股权结构;团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与岗位的匹配度以及团队的核心竞争优势等。

六、财务预测与融资计划

财务预测与融资计划是大赛评委或投资人关心的内容, 也是参赛团队或企业需要花费时间和精力多的一个部分。 财务分析预测需要对大量数据进行统计分析, 从而让投资者通过数字了解企业当前的财务状况及未来的发展情况。 一般情况下,参赛作品要对未来 1~3 年左右项目收支状况的财务预估, 未来 6 个月或 1 年的融资计划,需要多少资金,释放多少股份,用这些资金干什么, 达成什么目标以及之前的融资情况进行说明。 财务预测与融资计划部分会使用到项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表等财务报表,项目团队内配备财务专业的成员非常重要。

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