商业计划书中项目概要应该怎么写(免费分享计划书项目概述模板)

如果说整个商业计划书是在讲一个故事,项目概要就是故事梗概。

好处有三

1. 项目要点一目了然,更便于投资人了解;

2. 突出项目亮点,激励投资人进一步详细了解项目细节;

3. 主动为投资人构建一个思路框架,引导投资人跟着创业者的逻辑和节奏走。

商业计划书中项目概要应该怎么写(免费分享计划书项目概述模板)项目概述就相当于IPO里的投资亮点,在商业计划书中是非常必要的。

 

九个内容

我们结合京东和其他上市公司作为学习案例,聊聊项目概要都需要写什么,怎么写。

1. 战略定位

一句话概括:公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为……)。

美国 Five Below 对自己的介绍是这样的:

专注于青少年的特色零售商。

(Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店,出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。)

模式总结:战略定位

京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的:

京东是国内大的直营类电商网站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球大的电子商务公司。

模式总结:战略定位+现状+愿景

阿里巴巴是这么介绍自己的:

我们的使命:让天下没有难做的生意。

世界大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

我们的愿景:建造未来贸易的基础结构

模式总结:使命+各种头衔+愿景

以上三个例子都取自IPO案例,对于初创型的创业项目来讲,信息相对简单,介绍一般不会超过三句,建议参考Five Below和京东的模式来写,重点突出自己的亮点,如果你在行业内第一第二都不是你,那就没必要说市场位置了。

2. 市场概况

一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。

建议重点突出市场容量及增速,好用数据说话,比如行业市场规模1000亿,每年以10%的速度增长。

3. 目标客户

客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等),比如10岁以下青少年。

4.服务及产品

提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。

美国 Five Below:

不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品;

所有商品的定价不超过5美元。

 

5. 商业模式优势

切入点:盈利模式、核心业务流程、核心资源。

京东:大的自营电商网站;全国物流体系。

中通:特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。

6. 竞争优势

可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入,突出竞争优势。

阿里巴巴:

繁荣的交易市场、平台和生态系统;

移动端交易方面无可匹敌的领导力。

京东:

后一公里配送;

与腾讯合作,提高移动端参与度。

7. 运营现状

包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标,挑选其中比较亮眼的数据展示。

8. 团队优势

如果团队有突出亮点和优势,对项目融资有特别大的帮助,可以展示在项目概况中,如果没有,就不要写了。

9. 融资情况

主要包括,已有融资情况、本轮融资需求金额、占股及主要用途。(注意,融资金额要标明是人民币还是美元。)

 

三个注意点

1. 突出项目优势为第一原则;

2. 表达要简练,短语句式表达;

3. 不超过1页PPT。

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