鞋业项目商业计划书怎么写：附格式及通用模板5000字

快手直播买鞋项目商业计划书

• 公司介绍

XXXXX有限公司，主营业务直播营销。操作过的直播平台有快手、抖音。5年直播经验，运营经验丰富，曾培养过多位百万薪资的主播。抖音直播视频累计近30万点击量，对鞋业营销具有有较强品牌号召力，公司尝试直播买鞋业务。

公司计划通过快手平台直播卖货派顿等高档休闲鞋，主要销售品牌为“PAIDUN”“派顿”和国际品牌“HANG TEN”“VITRUVIUS”“STUDIO NICO”“RENE CLAIR”“贝仑士”等。

• 中国在线直播市场分析

2018年开始，中国直播电商行业成为风口，直播电商市场规模同比增长600%；2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展，市场规模达到4338亿元，同比增长226%。iMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人，预计未来继续保持持续增长态势，2022年用户规模将达到6.6亿人。

2020年新冠疫情袭来“宅经济”进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模大增至9610亿元，同比增长122%；2021年中国直播电商市场规模约为13165亿元，同比增长37%。

其中，抖音、快手两大平台更是凭借强大的用户基数快速发力电商业务，再加上其用户黏性高，遂与淘宝直播形成分庭抗礼的竞争格局。根据海豚社发布的电商平台数据报告，2021年快手市场份额分别达到4%。财报显示，2022年Q1快手其他业务收入18.73亿，同比增长54.6%，快手电商GMV1750.75亿。

快手电商2022年计划扶持500个快品牌，将使用230亿的流量助力快品牌成长，2022年新商家享有入驻前期技术服务费减免和返还的福利，后续有产品特权、营销活动和专属服务加以支持。平台扶持+流量和强社交属性吸引下，未来可能吸引更多品牌入驻。此外，快手的社区体系有利于白牌“冷启动”。据《2022快手电商数据报告》，2021年自播GMV过亿的品牌有61个，超5000万的有133个。

• 休闲鞋市场规模

全民健身热潮带动全球运动消费增长，休闲鞋作为运动消费其中一个消费热点，也取得较为亮眼的成绩。近年来，我国运动鞋市场规模稳步扩张，2021年我国休闲鞋市场规模达到2280.5亿元，同比增长7.19%；预计2022年我国休闲鞋市场规模有望达到2373亿元。近几年来，随着国内休闲鞋生产成本的提高，居民消费水平的提升，休闲鞋行业价格呈现上涨态势，从2012年的74.4元/双增长到了2021年的103.94元/双，预计2022年我国休闲鞋均价将达到105.9元/双。

鞋服类直播在抖音、快手中是非常热门的直播消费品类，点进视频号直播广场，你会发现，商家x多、直播频次x高、时长x久的一定是鞋服类直播。抖音服饰鞋包常年雄踞品牌直播销售榜TOP2的宝座；快手每天有超过2亿用户看过鞋服相关短视频，1亿用户看过鞋服相关的直播内容，妥妥的x大消费品类。

不少头部鞋服品牌对于视频号的期待也从品牌传播转向尝试销售带货，作为新的直播渠道来规划。目前在视频号直播的所有类目中，鞋服品类销售额占比接近一半，当之无愧的x品类，也跑出了不少品牌案例：

1、哥弟目前在视频号直播的月流水已经稳定在千万别，且仍在持续增长；

2、影儿时尚集团视频号直播半年成交额增长超4倍；

3、童装品牌安奈儿在今年视频号618期间，直播场观x高突破10万，单场直播销售额x高突破100万。

• 快手直播运营策略

男士休闲鞋快手直播间运营策略

1、品类特点

选择派顿等国产品牌休闲鞋，拥有丰富的业务线。迎合潜在消费者心理、品牌年轻化，与IP合作以及加强综艺影视植入进一步攻入年轻市场；

2、团队配置

1位主播：或许是异性相吸的原因，男鞋直播的主播选择女生为主。女性口条伶俐，熟悉产品，能更好和男性沟通的优势也依旧存在；1位助播：现场通常有1位配合助播补充讲解下单流程、尺码展示等。

3、货品策略

SKU数量：上架商品在数量30-40之间；

客单价：分布在99-599元之间，集中在299元左右；

TOP销量产品：休闲鞋、慢跑鞋。

4、场景布置

门店风格：男鞋品牌直播间在色调上偏冷色系，场景搭建也主要以门店货架、logo背景墙的方式呈现，重点在于突出品牌。

对角线场景：目前开播的品牌大多也都采用对角线取景，通过彩灯、鞋盒布置，展现品牌调性；

T台风：一些品牌也会选择搭建T台的方式，来进行直播，整体观感运动、时尚有助于烘托直播间氛围；

实景逛街风：另外一些品牌也会直接在门店边逛街边挑选、介绍和试穿产品，让人有非常真实的逛街体验和互动，但过程中对于网络和镜头的稳定性要求较高。

• 商业模式

快手直播商业模式主要采取以下模式：

1、坐播佣金收入模式

分成                      互动

展示     分成    访问/购买

机构通过招募和运营主播为商家带来品牌曝光、店铺流量及销量的需求，主要是以线上针对商家招商为主。直播带货主播建立自己的直播店铺(快手、抖音、淘宝等等)，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，x终主播与直播平台按照既定比例分成。直播带货纯佣金合作纯佣金的合作的话是30%-50%，这也就是说，货品的主要利润分配给知名网红主播。

2、品牌集合模式

供应链本身并没有货，而是建立自己的直播基地，通过和线下专柜品牌合作，对外邀请主播或自己培养主播来卖货，一般以品牌货品为主，老款折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，之前淘宝直播比较火的直播内购会便是为了这些直播基地而开的专属直播活动。

3、品牌渠道模式

品牌方依托原有的资源，搭建直播间，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方的另一个销售渠道，对于这类品牌商而言，不会把主要的精力放在直播上，但也有一个月通过直播销售千万的品牌存在。

4、代运营模式

主要是部分有电商基础，又具备一定的直播资源的人在做，一边帮助商家拍照上架，一边约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，这类型的直播方式就是帮助商家和主播进行中间环节问题的解决，从而赚取一定的反点，是目前运营模式当中x为轻便的一种方式。

• 前期投资

开设2至3个直播间，每个直播间设备投入在10万左右（电脑，声卡，麦克风以及其他直播所需的附属设备等）

（一）直播设备配置

1、需要两部手机

两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果手机x好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好；可根据自己情况选择

2、一个外置声卡

好的声卡可以避免声音中的杂音、延迟失真等问题。娱乐类的声卡还有像混响、电话音、降噪、变声等功能。

外置声卡需要兼容手机、电脑、平板，支持双设备连接的，也就是能支持两个手机直播、两个话筒，这样能满足两个人同时直播，或者是多平台直播。

3、一个麦克风（话筒）

麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。

如果是做吃播的，x好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）

4、支架

支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的

5、监听耳机

耳机主要是用来监听自己的声音，有入耳式、头戴式的，一般入耳式的就可以，根据需要可选择双插头、加长线的。

6、补光灯

前面一个白光灯，一个暖光灯,后面也是一样，一个白光灯，一个暖光灯，这样打出来是立体的。（直播间）或者是买led补光灯+柔光罩组合。

7、网络要求

WIFI一定要稳定，保持直播不断线，如果WiFi实在不稳定，有钱的直播就用流量吧。

以上设备可以满足室内、室外直播。如果不想选来选去，可以购物平台搜索：直播设备全套，有打包好的套餐，从几百元到几千元不等（不包括手机）。如果你是新人做直播前期建议不用买太贵的设备，基础装备就可以了，后期再换更专业的。

8、电脑

组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，x好是i7，内存8G、独立显卡和声卡。

9、背景布置

直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

（二）直播人员配置

1、主播2名，主播的主要内容就是讲解和介绍商品，所以主播需要出镜。保底根据时长不同，可分为6000，1万档位，直播时长要求决定保底薪资。连续两个月发保底，公司可根据实际情况辞留。

2、助播：助播需要的就是坐在主播的身旁，跟主播一起讲解商品，并协助主播展示商品，进行道具实验和教用户下单流程，补充主播遗漏的关键信息点和主播进行搭配。助播也可以说是主播的副手，主要的任务就是和主播一起帮助大家更好地了解商品，同时烘托直播间的氛围。助播是需要坐在主播的旁边一起出镜的。

3、助播二号：第二个助播类似于人行提示牌，通过助播举着一个提示牌来展现给大家重要的一些信息。也就是说在主播揭晓本场优惠后，负责在主播的背后举着商品信息展示卡，同时补足主播不能一直讲解的商品价格等问题，方便新老用户能够时刻看到商品的优惠信息。在做直播的时候，用户下单的意愿很大程度上取决于主播商品的优惠情况。那么直播时就需要实时地来提醒用户这款商品的一个实际优惠情况，在这时一个相应的商品优惠信息卡就能直观地告诉用户整场商品的优惠情况，所以二号助播也是需要出镜的。

4、助理一号：助理 1 号，主要负责的是听从主播的指令及时地将商品进行上架，同时还要实时关注商品的销量数据，告知商品实际销售情况。助理一号是不用出镜的，主要是进行商品信息的宣传传导。

5、助理二号：2号助理主要是负责将样品按照主播所讲的顺序传递给主播，助理二号也不需要出镜，主要进行商品梳理，帮助主播按照之前所设计的商品顺序来进行讲解。

6、助理三号：三号助理，主要是观察直播间的人气，及时的给主播投放dou+，刷小时榜等等，助理三号也不需要出境。

3、运营2名，负责所属主播直播间日常维护和气氛组等服务以及内部招聘工作。月薪保底2000-4000。

• 运营计划

1、运营直播目标

直播3个月后，直播粉丝需增长至2万人，短期目标每一场直播的观看量目标达到1000人，转化卖货销售额要达到2万。

直播6个月后，直播粉丝需增长至5万人，短期目标每一场直播的观看量目标达到3000人，转化卖货销售额要达到5万。

直播9个月后，直播粉丝需增长至10万人，短期目标每一场直播的观看量目标达到5000人，转化卖货销售额要达到10万。

直播12个月后，直播粉丝需增长至20万人，短期目标每一场直播的观看量目标达到1万，转化卖货销售额要达到20万。

2、确定直播的频次

直播频次分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。

3、直播间流量获取

（1）短视频引入

假如你是做抖音或许快手，能够先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，立刻开直播。

（2）发挥直播预告的威力

①在直播前，做好宣扬，能够招引更多潜在的用户来看直播。

②直播预告能够在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种途径来进行。

（4）直播卖货开始前一周左右能够在自有渠道和其他社交渠道上提前宣扬预热，以通知老顾客和招引新的潜在顾客来观看直播。

①文字/视频预热：个人简介、著作案牍提前1-3天预告直播时刻；选择与直播内容相关联的封面优质。

②站外预热：提前1-3天在微信、微博等途径预告直播时刻及主题、宣扬预告。

4、直播后运营

每场直播完毕后，先做好数据统计和复盘。快手直播渠道基本都会有一个直播数据库。每次下播后，检查本次直播的在线人数、取得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便总结和提升。

• 盈利预测

按照直播间40平米计算，租金每年2万元，前期直播间和流动资金投资30万元。

• 融资计划

公司负责建设直播间和组建团队，负责直播运营及平台日常运营管理。合作方出资30万，占据股份20%。

融资资金主要用于直播间和设备购置，和人员招聘。分红为半年或者一年，拿纯利润的50%分红。

• 可行性分析

投资小，风险低，轻资产运营，快手直播带货是风口，以后做直播带货也是商家的刚性需求，且不受疫情影响，投资回报率较高，具备较强可行性。