产品商业计划书中的市场分析怎么写:附完整分析报告架构

有需求才有市场,有市场才有项目。商业计划书中,市场分析是项目产生的前提,是展示项目的切入点、竞争力、发展前景的重要部分。

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产品商业计划书中的市场分析怎么写:附完整分析报告架构人人都知道,商业计划书要做好市场分析。到底要怎么做才能给商业计划书加分?对融资商业计划书而言,这部分是否做好,也一定程度上影响商业计划书的融资结果。

目前,很多不专业的商业计划书,普遍存在着这样的问题:罗列数据、篇幅冗长、缺乏分析。有的创业者为了证明自己真的做了功课,就在前面把市场分析部分写的冗长无比,旁征博引,调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例,后才得出结论;还有的简单地从网上搜一些报告数据罗列上去就算是分析了。

记住,你写的是商业计划书,不是市场调查报告,市场分析部分太冗长,会喧宾夺主,而且成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断,很多内容不需要你去重复说,只需要点出与你项目相关的重要的几个点就可以了;还有,罗列数据来代替分析,看起来市场盘子很大,可跟你的项目与市场有什么关系?你能全部吃得下?

那么市场分析到底要怎么做?

一、痛点分析要是“真痛点”

这是为后续项目的切入点和竞争力做铺垫。目前行业的市场环境怎样?存在哪些问题?目标用户的需求是什么?基于目标市场的信息,和你的目标用户的需求,做出需求痛点分析。

痛点的分析一定要是真的痛点,不能列一些不痛不痒的问题上去;痛点还要与自己的产品有契合点,方便接下来介绍产品的时候指出产品是如何解决这些痛点的。要不然,你提出了问题,却没有解决问题,这不是给自己挖坑吗?

二、学会计算细分市场的潜在规模

不要搜到报告数据就直管往上贴,要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系,尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

比如,你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到女装市场、青年女白领,线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据,那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等,去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。

特别提醒的是,有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到,以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上大的一家是谁?销售额多少?市场份额占比是多少?目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课,烂熟于心。

三、项目竞争力分析

关于市场竞争的分析,除非是完全新型的领域或模式,竞争不多,可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后,单独拿一页,与竞品做全方位的优劣对比。

这部分要阐明的是:你的直接竞争对手有哪些?竞争对手的发展现状如何?你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣?你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁?好以表格或者图表的形式列出来,比较清晰明了。

四、市场趋势预测

引用权威分析机构的报告,或者运用你自己的判断,预测目标市场未来几年的发展趋势,包括市场规模的趋势,服务模式的变化,市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场,那对你就是很大利好消息。因为公司的增长好来自市场本身的增长,而非抢占竞争对手的份额,后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场,那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势,抓住了时机。如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名,投资人一定很感兴趣。

市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节,但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容,所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作,但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语,在“真实、简洁、直接”的基础上,把该说的问题说清楚就好了。

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