如何写企业品牌故事范文(分享经典优秀范文模板)

心理学家杰罗姆·布鲁纳(Jerome Bruner)发现,当用讲故事的方式陈述事实时,我们记住它的可能性比用数据信息陈述要高22倍。斯坦福大学商学院发现,当人们聆听包含数据和故事的演讲时,只有5%的人记得数据,但高达63%的人记住故事。

讲好品牌故事对企业非常重要。人们喜欢看、读或听故事,因为故事基于同理心建立了人与人之间的联系。

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什么是品牌故事?
 

品牌故事代表着你的公司:它描述了你的商业理念,解释了你的品牌的使命和愿景,并描绘了经营公司的人。

 

你的公司故事应该阐明你做什么,你怎么做,重要的是你为什么做。

 

如果你能写出一个吸引人的品牌故事,你的受众就会记住你是谁,对你产生共鸣,并终关注你。


如何撰写品牌故事?
1

突出你故事的冲突。

看看下面的故事是否会与你产生共鸣?

 

一个穿着红色连帽斗篷的女孩正在树林里漫步,给生病的祖母一些急需的食物。她在路上遇到了一头狼,她们温和地微笑着互相点点头,就像同事之间在走廊经过时互相打招呼一样。她毫发无损地到了祖母家。她们一起吃午饭,一起玩侦探推理游戏,祖母推断出马斯塔德上校在台球室用烛台杀死了博迪先生,祖母赢了。——真是令人震惊!

 

所以…你怎么想?这个故事让你紧张吗?还是感觉…就这样没了?

出于某种原因,故事没有打动你,对吧?那是因为没有冲突,尽管侦探游戏的结局谈到了刺激的凶杀案,但并没有什么危险,没有紧张感。狼也没有想要吃掉这个女孩,它没有去祖母家,它甚至没有认出小红帽。

 

故事的核心是关于克服逆境。所以如果没有冲突出现,就不会有让人情绪起伏的剧情。如果你的故事没有让人情绪起伏的剧情,它就不会吸引任何人的注意,更不用说引起共鸣并激励他们了。

 

不幸的是,在商业世界中,品牌往往害怕暴露自己所面临的任何逆境或冲突。他们坚信,编造一个美好、挺好的故事,只谈论他们公司快速的增长经历,这样会让人们相信他们是行业中做得好的。他们认为谈论任何公司过往逆境或冲突都会暴露他们的不挺好,会阻碍潜在客户购买他们的产品。”

 

但实际上,这是一个巨大的误解。没有什么是挺好的,任何事物都有缺陷。另外,挺好的故事往往显得虚假又过于平淡。经历逆境、与之斗争并终战胜困境的剧情更容易引起人们共鸣,吸引受众。

 

冲突是故事能吸引人的关键。所以,要公开你公司所面临的逆境,直面它。你对自己的不足之处越坦诚,人们就越会尊重你,也越会认同你的品牌。

2

不要忘记故事的现状和解决方案。

当你在创造品牌故事时,冲突并不是你先进应该关注的内容。一个吸引人的故事还有另外两个基本元素——现状和解决方案。

 

现状是事物本来的样子,或者是你初始的处境。冲突破坏了当前局面,并将某些内容置于危险境地,迫使主角(即你的品牌)积地寻找解决问题的方法。解决方案描述的是主角如何解决问题,给观众带来情感上的回报。

 

总之,你的品牌故事结构应该是这样的——现状、冲突和解决方案。就这么简单。

 

如果你需要一个例子来阐明品牌故事的结构,那么让我们来看看《小红帽》的原版故事,以及一些品牌故事的示例。

 

小红帽

现状:小红帽穿过树林,去给生病的祖母送食物。

 

冲突:一只大灰狼走近她,问她要去哪里。她天真地告知了大灰狼她祖母房子的位置,于是大灰狼支开她去摘一些花作为礼物送给祖母。趁小红帽的祖母分心的时候,大灰狼闯进了小红帽祖母的房子,吃掉了她,然后穿上她的衣服冒充她。

当小红帽到达祖母家时,她发现祖母的外表有一些细微的变化,但终还是忽略了这些,并跳上了祖母的床。大灰狼把她整个吞了下去。大灰狼因吞食了过量的食物而昏睡过去。

 

解决方法:一个猎人听到了小红帽的尖叫声,冲进了祖母的房门,切开了狼的肚子,救出了小红帽和她的祖母。然后,他们用沉重的石头填满大灰狼的身体,当它醒来并试图逃跑时,它倒在地上死了。

 

你不觉得这样讲述小红帽的故事更有吸引力更有趣吗?

  

一些小品牌利用同样的故事结构,获得了大量的品牌知名度和亲和力。

继续往下读,看看这些品牌到底是怎么做到的。

品牌故事示例

01.

Unthinkable Media

 

Unthinkable Media是一家创意机构,为B2B品牌制作原创视频内容。他们的使命是为客户创造令人耳目一新的有趣的内容,吸引人们关注。

以下是他们品牌故事的概要:

现状:作为制造商和营销人员,我们希望吸引用户关注,因此多年来,我们一直致力于获取用户的浏览点击。

冲突:但今天,由于多屏幕、无所不在且可即时获取的内容,以及几乎在每个细分的竞争市场上都有无尽的选择,买家现在拥有了完全的控制权,他们只选择他们真正喜欢的内容。对我们来说,仅仅吸引观众浏览点击已经不够了。

解决方法:我们要坚持住,这就是我们作为制造商和营销者的新使命。我们要将注意力从点击播放率转移到订阅率和社区上。当我们的观众花几分钟甚至几小时与我们在一起,而不是几秒钟时,我们试图实现的一切都变得可能,变得更容易。不要只是获得用户点击浏览,需要获得用户拥护。

02.

Grado Labs

 

 

Grado Labs是已传承到第三代的家族企业,生产耳机和墨盒。他们在同一栋楼里经营了一个多世纪,一直坚持手工制作耳机,他们不做任何广告营销。当像Beats by Dre、索尼和Bose这样的大品牌都有名人代言并大量生产销售耳机时,Grado Labs为什么坚持这样的经营方式呢?来看看我们对他们品牌故事的解读吧。

现状:音乐是人类生活中的重要组成部分,有了它,生活会更加多姿多彩。我们相信高质量的耳机可以增强听音乐时愉悦的情感体验。

冲突:在这样一个市场,每个耳机品牌都有庞大的广告预算、先进的设备和高科技机器,可以生产出他们想要的任何产品,而我们没有这些,为什么我们不随波逐流?

解决方法:声音是第一位。我们是受工艺驱动的创造者,这意味着我们优先考虑制作好的产品,而不是制造多的炒作。牺牲宣传和增长只为创造出一副更好的耳机,我们可以更好地为客户服务,并培养客户对我们产品的热情。

03.

Drift

 

 

Drift是一个帮助企业通过真诚的、有同理心的对话和互动与潜在客户联系的营销平台。2016年,他们在自己的网站上取消了获客表单,此举震惊了内容营销界。因为表单可以说是他们可靠的主导产品。,

尽管他们一开始对取消“获客表单”感到焦虑,但他们知道这样做将使他们与自己的使命保持一致,把客户放在首位,并提供尽可能多的价值,这将产生更好的长期结果。以下是我们对他们品牌故事的解读。

现状:内容营销的关键是以人为本。所以,我们做了大多数其他公司做过的事:创造可以帮助和教育目标客户的内容。为了提升自我价值,客户很可能会获取这些内容,并关注你、信任你然后给更多回馈。

冲突:但是尽管我们一再宣扬顾客至上,我们却没有付诸实践。我们不是尽可能地提供有价值的东西,而是让人们提供他们的联系方式来换取我们承诺的免费的东西。然后,我们用他们的联系方式给他们发电子邮件和打电话,直到他们退订或终购买。没有人真正喜欢填表格,被诱导,被培养。我们别有用心的动机非常清楚。那么,我们真的是以客户为中心吗?

解决方案:我们去掉所有的形式。如果我们真的想践行我们所宣扬的理念——把客户放在第一位,提供更人性化、更有同情心的营销体验——我们就应该免费提供所有内容,不附加任何条件。

“ 

讲出你品牌的真实故事,而不是精彩片段。

无论你是在你的网站上发布你的品牌故事,还是用它来传达品牌使命,确保它是事实,而不是虚构的。几乎所有只讲述精彩片段的品牌都不会真正引起人们的共鸣。你要诚实地说出公司所面临的困境,以及你如何努力克服它。因为人们更有共鸣的并不是无尽的成功,而是追求一个目标,陷入困境,终找到通往成功之路的艰难历程。

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