个人年度工作述职报告怎么写：附精简通用范文3000字

2022年年度工作述职报告

回望过去的一年，首先，我要感谢公司领导和身边的同事给予我帮助和支持，使我在工作之中不断学习、成长。本人任职以来，紧紧围绕公司的目标任务，持续创新，在领导的帮助下与同事的支持下，严格执行公司的各种规章制度，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，顺利完成各项工作任务，现将个人任职期间表现总结如下：

一、思想政治素质方面：勤思善学练本领，真抓实干促发展。

在过去一年来，我一直自觉坚持把政治理论学习放在首位。坚持学习，进步本身素质。我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能争先创优。全年来，我主动加强对政治理论知识学习，虽然有时候工作比较忙，但我时刻严格要求自己定期做好学习计划并记录，通过学习，也不断提高自己政治理论和思想水平，在重大问题和关键时刻，均表现出较高的政治敏锐性和立场坚定性。组织纪律进一步增强。在认真公司业务知识和规章制度的同时，坚持挤时间自学，严以律己，不仅坚持学习公司制定的管理规定，管理暂行办法等各项规章制度，而且熟练把握销售部工作的各个环节，努力进步本身独立解决各种题目的能力。

二、工作业务方面：稳中求进定基调，聚焦业务谋发展。

2022年主要完成了以下工作：

1、贯彻落实总经理交办的各项工作，传达好总经理的指示，了解及监督公司各个部门工作情况，及时汇报。

2、及时了解房地产市场行业动向，提前做好应对措施，做好市场价格分析及销量分析，了解其他楼盘动向，及时调整销售策略。

3、在市场不明确的前提下，控制营销成本，减少不必要的广告开支，把销售部的人员调动起来，亲历推广。今年销售部减少户外广告投放，加强宣传单张的派发，在市区或下乡镇派发传单，周末增加做暖场活动的频率，各个节假日的暖场活动及举办了几场业主生日会，邀请客户参加销售部现场的活动，从而增加销售部现场气氛，增加人流量，促进成交氛围。

4、加强中介门店走访工作，跟房当当等中介组织专场销售活动，以争取更多的全民营销客户，增加销售量。及时发放全民营销佣金费用，增加中介介绍客户的积性及信心。

5、根据市场及推广节点，及时调整销售策略，做好营销方案，并落实到位，力争完成每月公司下达的销售任务。做了周边商铺的价格调查及分析，为明年商铺销售做铺垫。

6、2022年销售目标为250套住宅，2022年实际完成认购177套住宅（其中自然来访客95套，全民营销客82套），销售金额1.13亿，完成签约192套。没有完成销售目标，其中客观原因有疫情影响、封控、缺乏消费信心、7月广东大水灾影响当地经济。主观原因有现场活动缺乏创新，线上宣传手段不足，获客途径缺乏，宣传主题缺乏吸引力，小区内部园林绿化展示面施工较慢等等。

7、协调好公司各个部门之间的工作，做好组织工作，提高工作效率。

8、跟进一期工程进度，总结一期工程的经验教训，多了解房地产市场的走向（包括价格走向、热销户型、创新设计理念等）。

9、办理签订了小区地下室信号覆盖服务合同及验收安装完成。签订广电有线电视及宽带系统网络建设项目合同及安装完成。

10、认真审核上报公司的合同、文件等，审核完后才盖章（公章管理方面）。

三、组织领导方面：建章立制夯基础，规范管理促发展。

一是立规矩。完善起各项工作制度，用制度规范一言一行，加强了销售人员的自身素质要求，坚持正确的原则。廉洁奉公，不贪图小恩小惠，每个员工都保持良好的工作作风。确保销售部各项任务目标落到实处。二是定职责。保质保量的完成各项销售任务，保障了工作高质量稳定运营，进一步构建企业的生命线，强化市场竞争的核心。三是加强人才梯队培养。对现有人员明确专业分工，相互补位合作，圆满的完成了公司分配的各项工作任务。后期为了使团队的人才梯队更加合理，使公司团队更稳定的发展，通过培训学习，加强公司人才梯队的形成。

四、发现不足及对公司的建议：

1、今年销售广告中，有发现几次错漏（如电话号码印错，销售价格印错），销售部要加强广告文案的审核，严格避免广告信息错误。

2、现场活动缺乏创新，线上宣传手段不足，获客途径缺乏，宣传主题缺乏吸引力，需要加强线上宣传，利用微信、抖音等途径进行宣传。（加强线上宣传）

3、下半年销售部纪律有些松懈，要加强现场管理。

4、加强小区展示面的清洁力度，特别是售楼部外围的绿化，要多扫落叶及修剪。（卫生方面要做好，因为物业也是自己公司做的）

5、建议物业公司提高服务意识（因为明年初要准备交楼了，现在售楼部的保洁、保安都属于物业管，要提高服务意识及服务标准），我们前期宣传上很少宣传物业服务，所有要物业加强服务意识，为项目二期做铺垫，好的物业是很主要的楼盘卖点，展示公司的良好形象。

五、存在问题及下一步努力方向

2022年尽职尽责做好每一项工作，但对照公司新发展要求，我仍有不足之处。主要表现是：

一是有时候面对新市场环境没有前瞻性思维，不够深刻全面，专业性不够缺乏创新性，不能很好地把握市场发展行情。

二是没有有效发挥好个人职能作用，团队协作能力需进一步加强。

三是学习不够。时代在变、环境在变，我的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。

针对上述问题，在2023年我将从以下方面努力改进：

一是紧跟公司发展方向，立足市场发展环境，在公司安全管理方面，积扩大业务服务半径，认真做好本职工作，共同促进公司业务新的增长点。

二是强化团队协作意识，严格规范业务流程和业务模式，提高业务质量，加强成本控制，夯实工作责任，确保工作顺行，保障公司业务良性循环发展。

六、2023年重点工作部署。

1、销售目标250套，完成销售额1.25亿，主要方向：分析推行精装房的可行性，以精装业务促进北向房源的销售。加强线上宣传，加大力度运营楼盘的抖音号，加入抖音直播等获客途径（因为现在楼盘展示面都完整了，视频宣传方面要加强），疫情结束，加强圈层拓展，获得很多客户。

2、计划明年车位开卖，做好车位价格及市场分析，价格分析。

3、周边商铺的价格调查及分析，为明年商铺销售或者出租做铺垫。（按公司要求执行）

4、加强销售队伍的制度建设和管理，提高销售人员业务专业水平和销售技能，密切与客服、财务部门的沟通配合，加大力度托展销售业务，合理利用广告推广，落实措施，确保每期销售目标的完成。严格执行公司制定的销售价格和优惠条件的审批权限。

5、加强与物业公司沟通交楼事项，为交楼做好充足准备。

6、全力协调配合做好公司部门之间的工作业务协调及对外x职能部门和相关业务部门的业务联系沟通工作，严格监督检查公司管理制度、工作流程的落实执行，及时处理工作业务中出现的问题，确保公司工作业务的开展。

7、认真要求自己严格按照公司规章制度及工作流程开展工作，必须加强管理及业务水平，提高法律意识，与时俱进、积主动的开展工作，提前介入各项工作。遇到问题多向领导及同事虚心请教，多听听他们讨论工作及提高自身的工作效率，在完成本职工作的同时对其它部门要求协助的事情都能耐心及时的完成，给予他们帮助。要做到及时发现问题及时处理，帮助总经理分担更多的日常工作。

在今后的工作中，我将继续努力，勇于攀登，坚定前行，以更加饱满的热情和昂扬的斗志投入到工作中，认真做好本职工作，为公司高质量的发展贡献自己的力量！