市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

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市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

本人***年**月**日入职公司担任特通销售以来,牢记公司“学习、创新、整合、诚信、灵捷、务实”的企业精神,严格遵守公司各项规章制度,始终秉承公司“以顾客满意为中心,以价值创造为宗旨,五丰冷食使您从嘴里舒服到心里”的经营理念,工作***月以来,认真履职尽责,刻苦钻研营销业务,积开拓市场,深入销售第一线,始终把“促销售、稳客户、抓推广”放在第一位,力争通过不懈努力,提升公司品牌形象影响力,拓宽产品市场占比份额。

现将**月——*月以来工作开展情况总结汇报如下:

市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

一、工作情况概述

入职公司以来,本人主要负责:1.xx区域、xx区域、xx市区、xx区域等四个地区的特通渠道销售工作;2.**************************************工作。

本人严格按照公司制定的总体工作任务和计划目标,按照工作实际,将工作任务进行逐项和逐月量化分解。

**月份,拟定重点工作任务和方向为******,设定工作目标**,在实际工作中,本人深入所辖区域,与每一个经销商开展面对面、头碰头的接触,把工作做实做细,通过努力,实际完成工作量为***,完成率**%。

**月份,拟定重点工作任务和方向为*******,设定工作目标**,在实际工作中,本人结合各地工作实际,把提高销售量放在首位来开展工作,列出具体明确的工作措施,对症下药,通过努力,实际完成工作量为***,完成率**%。

其中,***为重点工作项目,通过努力实际完成****,达到预期目标。

市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

二、关键成果展示

**月,通过深入片区、对接客户、研究对策、及时反馈等有效措施和方法,实现*个提升、*个突破。

**月,新开重要客户4个,分别是****、****、****、****。

**月,通过多方面协调沟通,积组织财力、物力和人力,新开地推场次***个,试吃推广***场。

业绩总结:按照公司总体任务目标安排,本人*月业绩汇总***,完成**%,**月业绩汇总****,完成**%,同比上升(或下降)***,团购销量上升(或下滑)**个百分点,农贸销量上升(或下滑)***个百分点。工作任务总量完成**%,达到或超过公司制定目标****的**%。

市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

三、存在问题和启示

存在的主要问题

(一)品牌影响力还不够深入人心

品牌是销售的生命线,品牌的影响力大小直接影响着产品的销售和推广,作为食品生产企业的老品牌,要在紧紧抓住城市和城镇市场这个主战场的同时,积拓宽村、屯、城郊及城乡结合部市场,不能忽视城市边缘地带的强大消化吸收能力。在实际工作中,我们发现,边缘地带的消费者品牌意识较弱,更吸引他们的是价格优势,因此,加强和提升边缘地带品牌宣传力度十分重要 。

(二)市场推广手段个性化不强

目前市场产品销售的推广手段单一,缺乏个性鲜明的推广方式,难以体现公司理念和产品特点。

(三)价格优势需进一步体现

产品质量和价格是影响产品销售的关键因素,高端产品对应高端客户,高端客户更看重的是产品质量和品牌效应,低端产品对应低端客户,低端用户更看重的是产品价格,其次才是产品质量,因此在稳定高端市场的同时,必须要通过价格优势牢牢把控低端市场。

市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

四、给我们工作的启示

(一)开展个性化的产品推广方式

通过各种形式的地推,组织抽奖和产品品鉴会,通过产品品鉴会,让广大消费者提意见提需求,一方面完善产品品质,更重要的是将产品直接送入消费者口中,以此提升消费者对产品的全面认识,通过口口相传来拓宽产品在大众中的认知度。

(二)加强与各经销商沟通力度

各经销商是整个公司营销网络的重要环节,承担着承上启下的作用,尤其是末端经销商更是接触消费者的“零接触者”,掌握着消费者的消费心理和认知水平,对消费市场及竞争对手有着其深刻的认识,加强与各层的经销商的密切沟通,实时掌握市场动态和末端需求,动态分析竞争对手发展态势,必须牢牢把握住末端经销商这个抓手,对下一步工作的开展十分重要。

(三)加强广告投放力度

力求在视觉、听觉上展开全面的广告宣传,投入资金开展村屯、乡镇、街道、城郊以及城乡结合部的广告宣传方式,推动“千万份广告进千万家”,推动声像广告及各种形式的多媒体广告进超市、进广场等人员密集场所,通过“密集式”“开放式”的广告宣传提升品牌认知度,以此实现公司和产品形象的深入人心。

市场推广总结怎么写?(附优秀范文2000字)

五、下步工作计划

(一)坐实做强现有客户

现有客户是基础,夯实基础是推进下一步工作的基础,继续加强和现有客户,特别是优质客户的联系沟通,及时掌握存在问题和需求,解决工作发展中的瓶颈问题,宣传公司理念和发展规划,让客户心里有底,工作有数,这样才能推进工作稳步健康发展。

(二)制定和完善工作计划

根据当前各地实际情况,在充分做好调查研究的基础上,认真策划****营销活动,力争通过高质量、高效率的营销活动,实现销售量的提升。

(三)配合公司做好宣传

认真执行公司的一系列营销规划,把营销作为当前的首要工作,配合公司做好广告的投放和宣传活动的开展,力争通过有效的手段,提升公司品牌形象和知名度。

(四)扎实走好群众路线

立足市场需求和群众需求,扎扎实实走好群众路线,了解群众所想和所需,有针对性的开展工作,确保所拟定的工作措施和营销计划不脱离实际,工作紧接地气。

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