工作质量演讲稿精选范文

尊敬的各位ling导、各位同仁:

大家好,我叫xx,现任xx公司业务拓展部高经理,今天我演讲的题目是汇集起磅礴的奋斗精神,书写高质量发展的诗篇,如何实现公司的高质量发展,人人有责,是我们每个人都必须考虑的问题,下面是我深思熟虑后的一些建议和想法,其中可能有不当之处,敬请lingo导们批评指正。

疫情过后,百业待兴,市场上存在着很多机遇和挑战。机遇是指很多大规模的国内终端客户都在迅速复工复产,对各类产品需求旺盛,我们将紧跟时代步伐,抓住当前国内市场需求,顺势而为,必然能够实现公司的跨越式发展。

挑战主要来自于国际市场,目前“一带一路”沿线国家受到国际疫情的影响,很多国外供应商出口产品受阻,部分国家港口受到管控甚至关闭,这就要求我们具有准确的预判和快速的市场反应能力,绝不能坐以待毙,不能把进口渠道压在一国一地之上,必须要树立“四个意识”,坚定“四个自信”,脚踏实地,开发更多的国外优质供应商,探索更多的国外优势产品。同时坚持理想,我们要时刻绷紧“风险防范”这根弦,加大推广思维上的创新和模式上的优化,只有这样才能有效落实“一带一路”进口贸易业务的持续发展,才能实现我们的高质量发展目标。

工作质量演讲稿精选范文

下面我将从公司战略和具体业务两个层面,进行论述。

一、公司战略方面

建设“一带一路”是国家发展的基本战略,我们做为央企,响应和执行国家战略是职责所在,国家相继出台一系列关于“一带一路”国家的优惠政策,包括关税减免、外汇管理等利好政策正是我们发展的良机,我们要不断借助“一带一路”建设发展,开发更广阔的国际市场,提高我们公司的国际竞争力。在具体操作上,我们要创新发展,拓展新的贸易国家和产品,打造公司品牌战略,变成线上线下联动的双管机制,开发国际市场上的一手资源,同时大力拓宽国内销售渠道,在保证南方存量市场的基础上,对北方区域进行有效规划拓展,加速发展,特别是对优质客户、终端客户的开发,是重中之重,这样可以实现渠道建设和销售业绩的双丰收。

二、具体业务方面

资源公司目前主要针对中东、东南亚和少数非洲地区国家,围绕有色金属和化工品开展进口贸易,国内销售客户主要集中在南方地区,我们在经营业务工作中,时刻注意防范业务中的风险,主要是资金风险,我们要严格遵循先收款再发货的业务模式,在市场价格风险上主要通过锁定销售价格、提高保证金比例的方式来规避。同时,还要加强开拓客户中的费用控制,充分利用好每一分钱,提高资金的利用率和回报率。

1.开拓空白市场,打造价值链条

创新发展,因地制宜,我们公司客户群体大多集中在南方区域,由于市场的成熟度过高,拓展空间有限,所以在北方区域要加强开拓力度。具体的操作上,保障原有开拓客户的渠道和方式,加大拜访的频次和力度,尝试一些老客户推荐的新客渠道做为试单,如果效果好则有效加大推广和合作力度,实现销售业绩和品牌建设的双丰收。

2.优化团队建设,打造销售铁军

销售不是一人一地的事情,是整个业务部门共同努力才能做好的,全员的配合与团结是非常重要的,因为单个精英业务人员,并不能挑起整个部门的业绩,即使能做到,也存在很多隐性的风险因素。我们不仅需要业务精英,更需要的是打造一支战无不胜、攻无不克的销售铁军,能打硬仗。练兵也是十分必要的,开展销售培训必须先行,落实学以致用,通过走访行业内大公司学习调研,师傅带徒弟等多种形式,达到培训目的,增强业务人员的凝聚力。

同时要不断完善优化工作流程,通过对新客户背景调查,快速引导并梳理客户的真实需求,发挥自主能动性,站在客户角度出发,把握成交节奏。当然也不能放松对老客户的维护工作,对老客户群体分析和回访,也是业务部门的重点工作,手先要留存高质量的老客户为二次销售做准备。同时,在与老客户情感维护的基础上,和客户做朋友,让客户愿意帮助我们进行宣传、推广公司品牌,形成多次销售。

以上就是我对如何实现公司高质量发展的工作思路,总结起来,创新和优化是两个方向,加大培训力度和优化业务团队,在保证原有渠道建设的基础上,不断尝试新业务渠道开发,力争销售业绩和公司品牌建设的齐头并进,形成品牌价值链,是我们的终目标。

集团公司给了我们施展抱负,大展拳脚的舞台,我们一定会不负集团公司铃导的重托和期望,在工作中以始为终,不断创新和进取,实现公司、团队和个人的成长和进步,为公司高质量发展做出更大的贡献。

这就是我的演讲,感谢公司为我提供这个发表建设的机会,给我发挥自己能力的舞台,感恩公司,感谢ling导。

 

 

免责声明

    版权声明:本文内容由网友上传(或整理自网络),原作者已无法考证,版权归原作者所有。省心文案网免费发布仅供学习参考,其观点不代表本站立场,本站不承担任何法律责任!

相关文章

在线客服
联系电话

文案代笔联系微信