工作质量演讲稿精选范文

尊敬的各位ling导、各位同仁：

大家好，我叫xx,现任xx公司业务拓展部高经理，今天我演讲的题目是汇集起磅礴的奋斗精神，书写高质量发展的诗篇，如何实现公司的高质量发展，人人有责，是我们每个人都必须考虑的问题，下面是我深思熟虑后的一些建议和想法，其中可能有不当之处，敬请lingo导们批评指正。

疫情过后，百业待兴，市场上存在着很多机遇和挑战。机遇是指很多大规模的国内终端客户都在迅速复工复产，对各类产品需求旺盛，我们将紧跟时代步伐，抓住当前国内市场需求，顺势而为，必然能够实现公司的跨越式发展。

挑战主要来自于国际市场，目前“一带一路”沿线XXX受到国际疫情的影响，很多国外供应商出口产品受阻，部分XXX港口受到管控甚至关闭，这就要求我们具有准确的预判和快速的市场反应能力，绝不能坐以待毙，不能把进口渠道压在一国一地之上，必须要树立“四个意识”，坚定“四个自信”，脚踏实地，开发更多的国外优质供应商，探索更多的国外优势产品。同时坚持理想，我们要时刻绷紧“风险防范”这根弦，加大推广思维上的创新和模式上的优化，只有这样才能有效落实“一带一路”进口贸易业务的持续发展，才能实现我们的高质量发展目标。

下面我将从公司战略和具体业务两个层面，进行论述。

一、公司战略方面

建设“一带一路”是XXX发展的基本战略，我们做为央企，响应和执行XXX战略是职责所在，XXX相继出台一系列关于“一带一路”XXX的优惠政策，包括关税减免、外汇管理等利好政策正是我们发展的良机，我们要不断借助“一带一路”建设发展，开发更广阔的国际市场，提高我们公司的国际竞争力。在具体操作上，我们要创新发展，拓展新的贸易XXX和产品，打造公司品牌战略，变成线上线下联动的双管机制，开发国际市场上的一手资源，同时大力拓宽国内销售渠道，在保证南方存量市场的基础上，对北方区域进行有效规划拓展，加速发展，特别是对优质客户、终端客户的开发，是重中之重，这样可以实现渠道建设和销售业绩的双丰收。

二、具体业务方面

资源公司目前主要针对中东、东南亚和少数非洲地区XXX，围绕有色金属和化工品开展进口贸易，国内销售客户主要集中在南方地区，我们在经营业务工作中，时刻注意防范业务中的风险，主要是资金风险，我们要严格遵循先收款再发货的业务模式，在市场价格风险上主要通过锁定销售价格、提高保证金比例的方式来规避。同时，还要加强开拓客户中的费用控制，充分利用好每一分钱，提高资金的利用率和回报率。

1.开拓空白市场，打造价值链条

创新发展，因地制宜，我们公司客户群体大多集中在南方区域，由于市场的成熟度过高，拓展空间有限，所以在北方区域要加强开拓力度。具体的操作上，保障原有开拓客户的渠道和方式，加大拜访的频次和力度，尝试一些老客户推荐的新客渠道做为试单，如果效果好则有效加大推广和合作力度，实现销售业绩和品牌建设的双丰收。

2.优化团队建设，打造销售铁XXX

销售不是一人一地的事情，是整个业务部门共同努力才能做好的，全员的配合与团结是非常重要的，因为单个精英业务人员，并不能挑起整个部门的业绩，即使能做到，也存在很多隐性的风险因素。我们不仅需要业务精英，更需要的是打造一支战无不胜、攻无不克的销售铁XXX，能打硬仗。练兵也是十分必要的，开展销售培训必须先行，落实学以致用，通过走访行业内大公司学习调研，师傅带徒弟等多种形式，达到培训目的，增强业务人员的凝聚力。

同时要不断完善优化工作流程，通过对新客户背景调查，快速引导并梳理客户的真实需求，发挥自主能动性，站在客户角度出发，把握成交节奏。当然也不能放松对老客户的维护工作，对老客户群体分析和回访，也是业务部门的重点工作，首先要留存高质量的老客户为二次销售做准备。同时，在与老客户情感维护的基础上，和客户做朋友，让客户愿意帮助我们进行宣传、推广公司品牌，形成多次销售。

以上就是我对如何实现公司高质量发展的工作思路，总结起来，创新和优化是两个方向，加大培训力度和优化业务团队，在保证原有渠道建设的基础上，不断尝试新业务渠道开发，力争销售业绩和公司品牌建设的齐头并进，形成品牌价值链，是我们的终目标。

集团公司给了我们施展抱负，大展拳脚的舞台，我们一定会不负集团公司领导的重托和期望，在工作中以始为终，不断创新和进取，实现公司、团队和个人的成长和进步，为公司高质量发展做出更大的贡献。

这就是我的演讲，感谢公司为我提供这个发表建设的机会，给我发挥自己能力的舞台，感恩公司，感谢ling导。