一般写一篇文案多少钱:收费标准原来是这样定价的

做自由撰稿人,找客户难,谈客户更难。别的不说,光是报价这一环节,就难倒了不少人:

价格报低了,自己收入少、心头不爽;价格稍微高点吧,客户一声不吭就溜了,连讨价还价的机会都不给。

那么,怎样报价,才能尽可能留住客户,又让自己的收入大化呢?

我自己琢磨出来了一些方法,总结了一些经验,今天在这里分享给大家。

一般写一篇文案多少钱:收费标准原来是这样定价的

01
做自由职业,本质和上班其实没有什么区别,就是出卖自己的时间,换取相应的劳动报酬。所以我今天分享的这个方法,也是基于时间成本的。

首先,在报价前,先算算自己值几个钱。

月薪3000?月薪30000?根据大致的薪资水平,算出自己的时薪。

举个例子🌰:

假设资深文案的市场薪资水平是在6k-12K,咱们取个好计算的中间数8.8k来计算。

一个月上班22天,每天8小时,那么每天的工资就是400元,时薪是50元。

其次,估算完成目标文案所需要的时间。

比如,完成一篇公众号卖货文案,大概需要4小时 ,完成一篇软文,需要3小时。

第三,给出报价。

第一步和第二步,我们计算了时薪和时间,那么给客户的报价,是不是就是直接时薪*时间呢?

比如,一篇软文3小时,时薪是50元/小时,那报价是不是就等于3*50=150呢?

我不建议直接这样报价,太低了。

我的建议是,在时薪的基础上,翻个2倍以上。

比如上面举例说的软文,你可以直接报价300元。

02
明明算好了市场价,为什么还要翻倍呢?在这里,我想请大家从客户的角度,谈谈用人成本的问题。

你我都是上过班的人,我们在公司工作,水、电、空调、工位、电脑还有各种各样一应俱全的办公设备,都是由老板承担的。

同时,还有社保、公积金、带薪假以及其他相对完备的保障等。

作为一个自由职业,以上所有的一切都要我们自己来承担,所以我们出卖时间的价格,肯定不能完全按照市场时薪来计算,因为我们本身的工作成本和在公司并不一样。

同样的道理,换到角度也是说得通的:

临时需要用人的客户,平时不承担任何日常用工的成本开销,临时有需求找人帮忙,承担一些「高价」也是应当的。

来做个不恰当的比喻:

就好像你打车一样,你明明知道车子跑一公里的油费只需要几毛钱一两块钱,但是你绝对不可能要求出租车只按照油费来计价。

因为我们知道,汽车的保养费、保险费等等,都要从我们的车费当中来获取。

所以我们给客户的报价,也要在市场时薪的基础上上涨。

03
从工作耗时的纬度,基于交换原则,这种报价方式,理论上来说是合理可行的,任何一方都不应该感觉到吃亏。但是问题就在于,每个客户的理解、要求和文案的使用场景,是完全不一样的,这又让我们的报价多了一些不确定的因素。

就拿我自己的经历来举例吧。

比如同样做一个餐厅的开业宣传,一个县城的小餐厅我的报价是200元,在西雅图开中餐厅的,我给的报价就是600元。

因为这个不仅涉及到客户的预算和实力问题,他们本身对文案的要求也是不一样的。

前者就一个普通的文案就ok,后者要求更高更苛刻:

比如字句要精炼,比如要重点突出菜品的精致感,比如要多化用古诗词营造高端的感觉,等等。

还有个事情:

去年底有老客户给我推荐了一个客户,他们要写产品的卖点文案。

我看过他发过来的参考之后,给了一个我自认为偏高的报价。

因为我觉得他是老客户介绍的,肯定会和我压价,到时候我适当降低一些价格,自己也能接受。

结果呢,客户直呼太便宜,立刻和我定了3个产品的文案,转了3600给我。搞得我一度有点后悔没把价格再报高点。

但是后来呢,我才发现这个价格确实太便宜了,因为客户本身的要求很高,而且本身特别纠结,后面修改文案的时间成本太高了。

反倒是有些客户,看起来单价不高,但是「性价比」却很不错。

 

比如:

  • 写结婚致辞的客户,文案大同小异,一般十来分钟搞定;
  • 写朋友圈小广告的客户,一两百字,等电梯的时候就能用手机码了;
  • 还有些客户的什么企业简介啊品牌故事啊,常规的都花不了多少时间……

这些文案的单价都不高,但是耗时少也不怎么掉头发,算起来说不定更优质呢。

缺点就是不怎么锻炼人。但除非找到让时间收益更大的活儿,否则我觉得这些事儿也还是可以做的。

 

04
总之,开店「做生意」嘛,真的是什么样的人都会遇到,我们除了遵循「时薪」这个原则外,还需要学会「随机应变」。

下面,一些经验和技巧,大家都要记清楚了哦,好收藏起来,下次报价的时候,翻出来对号入座哦!

  • l 报价切忌一口价,可以只提供一个区间,比如200-500元。具体成交价可以充分了解后再谈,这样做的好处,是避免一句话就赶跑了客户;
  • l 先充分了解客户需求,通过文案的使用场合来报价。比如说1000字的领导发言稿,和1000字的学生演讲稿,价格肯定不一样;
  • l 根据客户的公司性质来报价。就我的经验来说,银行、房地产、汽车行业的客户价格更高,而百货、餐饮企业等价格相对要低一些;
  • l 根据客户所在的区域来报价。北上广深和海外客户可以适当报高价,四五线城市的小规模的公司可以适当低一些;
  • l 故事、鸡汤类的文案,可以根据篇数来报价,剧本、脚本等,要看视频长度和创意来报价;
  • l 金融、汽车、IT、生物医药和其他小众专业领域,因为专业性强,前期学习成本高,可以适当高价;
  • l 客户如果有样稿,看完觉得能轻松上手的,可以适当低价,客户太纠结的,可以提高价格;
  • l 如果客户说长期合作、包月的,先不要忙着给优惠,算算对方请一个专职文案的大致花费,再降价也来得及;
  • l 客户资料太多、要稿时间紧急的,可适当提高报价;
  • l 时间充裕,特别想练手的,就不要把价格盯得太死,说到底写稿这事儿,还是一个技术活,必须要多练才能找到感觉。

另外,我想说的是,整个报价过程当中,无法用公式来衡量的就是双方的心思,要警惕这样的一种情况:

很多客户,在一开始和你说「这随便弄弄就行了」,好像事情很简单,只要动动手指就能解决——这样的话千万不要听!

所谓的「简单」,20%是因为他自己不懂才说简单,但80%是他用来压价的手段。

「舍不得孩子,套不着狼」,不把这个事情说得简单一些,你怎么愿意降价去做呢?

而等你答应了客户的需求,他后期才来提各种加码的要求,这种事情见得多啦。

所以,我建议各位:

在给客户报价时,一定要谨慎、仔细,防范之心不可无。要尽量从对方的词句中,去发散思维,摸清文案项目的真实需求。

另外,还要对自己有一个清醒的认识,消化得了的活儿才去做,消化不了的就别接。吃不到肉骨头事小,把自己掉进去了,那就亏大了。

 

05
从兼职写作,到全职写作,这一路走来,我觉得在谈客户和报价这件事儿上面,技巧只是其中的一个方面,更重要的是还是真诚。

因为新客户可以通过谈判获取,但是老客户却只能通过用心来留住。

所以我想告诉大家的是:不管价格高还是低,一旦达成了合作意向,克服千难万难也要将承诺的稿子交到客户的手上。

千万不要谈的时候很心动,确定合作之后又犯懒,临到交稿的时候就开溜,这会大地损害你的个人形象,断了自己在行业的道路。

在业余时间开展兼职撰稿写作,赚钱是一方面,拓宽专业能力和见识,也是一种收获。

只要自己能力到位,很多隐形的回报,随后也会慢慢到来。

 

出卖自己的技能和时间虽然能赚钱,但是结识更多的人脉、获取更多的资源,却会给我们带来更多超乎眼前收益的东西。

我们的时间可以拿来变成钱,也可以用来让我们本身更值钱。

而只有当我们本身更值钱以后,我们也才能真正将「议价权」变成「定价权」。

这几句话有点儿绕,但我相信看懂了的人都会给我点赞。

后,也愿你我的这每天,都早一点到来。

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