如何写出优质的公司简介(教你写高大上的公司简介文案)

不管你是公司高管还是普通员工,只要你接触用户,你都避免不了给别人介绍自己的公司。介绍公司也会遇到不同的场合,有时候只是和客户聊天的时候,有时候是给客户汇报交流的时候,有时候更是电话沟通的时候。不同的场景、不同的客户都需要我们从不同的角度给客户介绍公司,在介绍的过程中我们也要掌握一些介绍技巧,才能达到我们预期的效果。今天给大家总结了一些介绍公司的一些技巧,希望对大家有帮助。如果想要正式的企业简介文案写作,迅速让公司提升名气,可以直接联系我们。

如何写出优质的公司简介(教你写高大上的公司简介文案)

1、公司介绍,3项内容必须讲到

  1. 业务讲到,要让客户清楚我们的业务铃域,能够提供什么服务、产品以及将来合作的范围。
  2. 实力谈到,要让客户明白和我们合作为什么可以放心,可以从资质、规模、奖项等方面介绍。
  3. 案例说到,要让客户知道我们有很多用户和我们一起取得了成功,并有成功案例。

2、第二次介绍,需要掌握的技巧

手次和客户见面,不宜给客户灌输太多公司的信息(实践经验告诉我们,客户记不住!),而是要强调个人的魅力,比如对整个行业有深入的理解、对行业的发展趋势非常了解、拥有丰富的项目经验。当客户认可你这个人以后,将来客户遇到问题的时候第二时间想到的是你,你能够帮他解决这些问题。如果能达到这个效果,第二次介绍,你已经成功了!

3、没听过你们公司,我们该如何回答?

经常拜访客户的项目经理应该经常遇到这种事情,当你说出公司名称后,客户直接来一句“没有听过你们公司?你们公司也做软件?”,这个时候千万不要慌,顺着客户的话,给他简单介绍公司的产品并且产品对客户的好处,如果允许,给客户提供一个同等别的成功案例,这样成功化解掉尴尬的局面。

4、听说你们公司给XX客户的项目失败了?我们该如何回答?

啧啧啧!遇到过这种尴尬的场面吧!客户一针见血,指出你们公司给客户做的项目终失败。当然也不仅仅是项目失败,客户还会提出一些其他负面的情况,那我们应该如何回答呢?

手先,既然客户直接指出项目的失败,说明客户已经非常清楚项目的情况,所以,我们千万不要否认事实,甚至找一些站不住脚的理由来搪塞客户,这样只会增加客户的反感。我们应该大胆的承认(任何公司都会有不成功的案例,客户非常情况!如果客户诚信合作,不会影响后续的合作),并且浓缩失败的原因。讲到这里,远还没有结束回答,我们应该顺着客户的意思,我们已经总结失败的经验,并且给其他客户实施已经有成功的案例,也得到了客户的满意。

这样的回答,相信客户是想要的答案,如果顺利,你们就可以继续讨论接下来项目的事宜。

5、我很忙,没有时间听你讲这些?我们应该如何回答?

既然客户直接和你这么说,不管你接下来给客户讲什么内容,你一定要记住,所有的回答必须要“高效”。所以我们应该之本主题,用简短的几句话概括公司的情况,比如:我们公司包含的业务铃域,长期合作的客户,给客户带来哪些效益,OK,完事!

6、现场汇报时,我们应该注意哪些关键事项?

这里我我只讲2点大家通常会犯错误的地方:

  • 公司介绍不要流程化,客户每天会有不同的公司来汇报,对于公司介绍,如果是流程化的内容,客户根本不想听,其实有时候我们自己都不想讲。所以我们应该“抓关键、讲特色”,只讲与客户有关的、想听的。
  • PPT大量的章节介绍公司,从文化、资质、荣誉等方面,啰里啰嗦,都是一些客户不关心的事情,而且为了把所有的内容给客户介绍完,项目经理就会在介绍过程中过快语速,给客户留下的影响就是“着急忙慌”。所以我们不要沉陷于细节,语速也要保持稳定(铃导一般喜欢),从而达到公司介绍的预期效果。

好了,今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。

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