商业营销软文推广范例大全

网络推广软文可谓是目前网络是流行的宣传方式之一, 下面省心文案网小编来为您列举几个优秀案例。商业营销软文推广范例大全

案例一。

宋人的秘方

在古代,宋国有一群人擅长制药。这种药可以在冬天涂在皮肤上,防止皮肤皲裂和冻疮。有了这个秘方,这个家族几代人都在做漂白和染色的生意,他们也过得很好。后来,一个布商知道了这件事,花了很多钱买下了这个秘方。当时,吴越是世仇,并继续制造战争。这位商人把这个秘方给了吴王,并解释了它的军事用途。吴王对这个秘密配方喜出望外,并在冬天发动了一场水战。吴军的士兵被涂上了药粉,没有患冻疮。他们的战斗力强。然而,越南士兵争先恐后地投入战斗,他们中的大多数人都患有冻疮。他们遭受了巨大的痛苦,并被打败了。吴王给了秘方商人一块土地。从那时起,商人变得如此富有和昂贵,以至于他不再需要卖布了。

小编点评:

对于有头脑的营销人员来说,成功的营销规则是选择正确的营销目标,推销他们需要的产品。我们在写作软文的时候要抓住这一点。

案例二。

婴儿的手和脚印

许多父母希望他们的孩子出生后,他们能留下美丽完整的记录。因此,有些人会拍照,有些人会留一小撮婴儿的头发,有些人会填写婴儿日记,所有这些都是不同的。一家公司针对年轻父母推出了一款令人耳目一新的产品————“婴儿手和脚印”纪念盒。年轻的父母在婴儿身上印上手印或脚印后,公司用粘土为婴儿做模型,并注射特殊的树脂材料。凝固后,它变成三维的手或脚的形状。然后,它被镀上一层金或银,棕色,然后手或脚的类型被插入一个木制框架,然后适当的话,如格言,感情或名字铸造。这样,一个具有纪念意义的艺术装饰就完成了。新生儿的手掌或脚底经常能提醒父母孩子出生时的情况。当孩子们长大后,他们看到自己的手和脚会更加惊讶和有趣。这种产品一上市,就很畅销。

小编点评:

婴儿的手印和脚印实际上是一种开发产品的想法,它们的成功在于把握年轻父母的消费心理特征。

案例三。

吸烟有害健康

美国法律从1997年4月开始禁止向年轻人出售香烟,12年后,即2009年4月,禁止在香烟中使用尼古丁。因为根据世界卫生组织的研究,吸烟与25种疾病有关,如肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、弱视等。吸烟每年会导致全球300万人死亡。目前,世界上1/3的15岁以上的人吸烟,因此,我们必须开展反吸烟运动。

小编点评:

卷烟工业受到政治和法律环境以及世界卫生组织等公共因素的影响。美国的上述法律规定对烟草业构成了一定的威胁。

案例四。

咖啡杯的颜色

日本的三叶咖啡店曾经邀请30名消费者来喝咖啡。他们拿出四杯浓度完全相同、咖啡杯颜色不同的咖啡,让30个人试一试。结果是:当用咖啡杯喝水时,三分之二的人说“咖啡太浓了”;当用蓝色杯子喝水时,所有的人都异口同声地说:“咖啡太淡了”;当用黄色杯子喝水时,每个人都说:“这一次咖啡的浓度恰到好处”。当红色杯子里的咖啡后端上来时,十分之九的人认为它“太浓了”。

根据这项调查,三叶咖啡店的杯子都变成了红色。借助颜色,商店不仅可以节省材料和成本,还可以满足大多数顾客。

小编点评。

1.通过市场调查,咖啡店利用咖啡杯颜色的感官刺激对消费者产生心理和生理影响。

2.咖啡店成功地理解了目标顾客的心理特征,并根据顾客的个性特征和敏感性,利用咖啡杯颜色对各种感官的刺激。产品的颜色、视觉和味觉特征被用来对消费者的感觉产生积的刺激,从而促进消费者的购买欲望。这种方法巧妙地运用了感官刺激,非常精巧。

案例五。

曼谷“酒吧”把戏

泰国,曼谷,一家“酒吧”的老板门口放着一大桶酒,外面写着醒目的“禁止偷看”。许多路人非常好奇,不得不看着它。你怎么知道,只要你把头伸进桶里,你就能闻到一种醇香的葡萄酒,你还能看到隐藏而明显的“我们的葡萄酒不同,请享用吧!”话说,很多人喊“上当”,但经过女士们的微笑后觉得酒精成瘾,所以走进商店试了几杯。

小编点评。

消费者的需求各不相同。在进行营销决策之前,商家必须了解消费者的需求,并以有针对性的方式销售或宣传产品,以取得成功。需求是由刺激引起的。该酒吧恰当地使用了不同的刺激,并利用了消费者好奇的消费心理。取得成功!

案例六。

贝尼百货商店

1902年,贝尼在美国,创办了贝尼百货商店,经营流行商品。20世纪50年代初,芝加哥大学商科毕业生柏泰思,成为这里的一名员工。1957年,柏泰思被提升为公司总经理助理,负责长期规划和统计制表。

当时,虽然贝尼公司已经发展成为拥有1700多家分店的大型百货连锁店,但其营业利润却下降了。传统的老大公司很担心,但这无关紧要。一个星期六,柏泰思漫步在街上,不经意地走进一家属于贝尼公司的百货商店。虽然店里顾客不多,但柏泰思总觉得缺少一种繁荣的氛围。为什么?柏泰思有点困惑。他仔细观察了一会儿,发现大多数顾客都是中老年人,很少有年轻人,也没有年轻人的活动。自然,商店里的气氛感到“寒冷”。在这种情况下,柏泰思突然意识到,“陈旧的商品和缺乏时代感使贝尼公司失去了对年轻一代的魅力,失去了社会上强大的青年群体。生意怎么能不下降呢?”有鉴于此,柏泰思决心彻底改革贝尼公司的管理战略,打破旧的惯例。每个人都希望的那每天到来了。不久,柏泰思晋升为贝尼公司副总经理。在任期开始时,他向公司提交了一份提案,并提出了一个独特的销售理论:“在现代社会,由于个人收入的不断增加,人们对消费资金的使用不再局限于生活必需品,而是更多地关注那些能够满足他们心理需求的商品。因此,与其销售实用的商品,不如用流行的奢侈品来代替,创意营销的应用更有意义。”经过一番讨论,柏泰思商业计划正式付诸实施。

柏泰思坚持以年轻人为主要销售目标,让贝尼产品凸显“美与时尚”的特征。这是第二家开发丝袜和迷你裙的公司,迄今为止在世界上销售良好。1963年,柏泰思还成功地建立了一个包罗万象的百货商店,它不仅经营流行服装、家具、化妆品、家用电器和其他商品,还拥有美容院、餐馆、电影院、游乐园等。这种丰富多彩的商业环境对消费者有很大的吸引力,尤其是那些精力充沛的年轻消费者,贝尼公司变得更加充满活力。

小编点评。

贝尼公司的成功是柏泰思市场分析战略的正确运用,即市场是欲望、能力和人口的统一体。根据市场的特点和消费者的需求,贝尼公司选择了“年轻人群体”作为目标市场。对于选定的目标市场,有效而集中地开展了有针对性的营销活动,使公司的经济效益稳步上升,长期立于不败之地。这是值得学习的。

案例七。

圆形杯和倾斜杯的故事

中国HD陶瓷厂生产的瓷杯长期出口西欧市场。然而,近年来,中国的瓷杯在西欧消费者中并不流行,销量也不理想。日本精明的商人从中看到了“问题”,发现了中国瓷杯的缺点:根据国内消费特点,将瓷杯做成传统的圆口形状,而白色的“高鼻梁”往往不方便使用。因此,他们把瓷杯设计成了一个倾斜的嘴形,减少了触摸鼻子的麻烦。这个“对角杯”一出现在西欧市场,就立即受到当地消费者的欢迎,销量远远超过中国产品

小编点评。

圆口杯和斜口杯的故事告诉我们,由于生活习惯、行为准则、道德标准、兴趣爱好等的不同,不同类型的消费者对商品和服务有不同的需求。

案例八。

感性促销

当苏联解体时,一名台湾商人从事“可悲的商品销售”。他组织销售了一批印有“苏联”,制造”字样的邮票、代表证书、已经或将要的书籍和地图。广告也很轰动:“永别了,苏联””和“永别了,苏联”制造”.他自然发了大财。

小编点评。

利用人们的感受,不管是快乐还是悲伤,都是促销的好机会。

案例九。

你自己做。

美国, 旧金山,的一家奶酪店生意清淡,因为附近有太多的奶酪店。店主绞尽脑汁,终于想出了一种新的经营方式。他规定顾客可以根据他们想要的量切奶酪。如果切好的奶酪少于报道的需求量,就可以补上。如果切好的奶酪数量超过了需要的数量,并且数量在盎司范围内,它将被免费赠送。奶酪店的举动不仅符合顾客寻求新事物的心理,也符合喜欢自己动手的青少年的特点。一些青少年甚至来到商店不是为了吃饭,而是为了互相竞争,看看谁能切得正确。结果,奶酪店的销售量大大增加,生意兴隆。

小编点评。

奶酪店没有牺牲任何东西,但改变了他们的经营方式,吸引了大量的人。原因是它们吸引了人们的好奇心和尝试的欲望。

案例十。

让娃娃看起来像顾客的脸。

对孩子来说,布娃娃的流行是理所当然的。这些娃娃在成年人中也很受欢迎。然而,市场上出售的大多数娃娃看起来都一样。你能做一些看起来像你自己的脸的洋娃娃吗?一家企业的产品开发部门大胆构思设计,并开发了一个新的娃娃样品。他们预测,和顾客长着相同面孔的娃娃肯定会吸引顾客购买。

该公司正在考虑做广告让消费者知道。只要消费者将照片交给企业,企业就可以根据照片的图像制作玩偶。当然,成品必须充分把握顾客的特点。

许多年轻人会愿意制作他们自己的洋娃娃,并把它们作为礼物送给他们的爱人。世界上只有一个娃娃,这个独特的产品一定有它的吸引力。

小编点评。

一个普通的娃娃在被塑造成一个活生生的、有意义的、独特的东西后,大地迎合了人们的心理,这种心理迎合是它成功的秘诀。

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