如何写出爆款软文:附四大关键环节

如同人类是灵魂与身体的统一组合一样,对于软文而言,主题是灵魂,结构是身体。

如何写出爆款软文:附四大关键环节如同人类是灵魂与身体的统一组合一样,对于软文而言,主题是灵魂,结构是身体。而软文的结构由标题、内容布局、结尾三大部分组成。在此基础上,还可辅以金句,对主题进行强调、升华,这如同人佩戴用以装饰点缀的饰品。除此之外,软文的故事性、传播性如同华丽的外衣,能够让读者耳目一新或给读者留下深刻的印象,让读者在浏览软文时更容易接受文中涉及的推广信息。
一、软文标题写作的三大原则
《如何让你的广告赚大钱》的作者约翰·卡普斯曾说过,“标题写得好,几乎就是广告成功的保证。相反,就算是厉害的文案写手,也救不了一则标题太弱的广告。”一个好的软文标题能让软文在众多信息中脱颖而出,迅速抓住读者眼球,吸引读者点击。一旦读者点击标题查看内容,软文营销的目的就达成了一半。撰写一个优质的软文标题应遵循以下三大原则。
1.关键词原则考虑到软文投放后可能带来的长期搜索流量,软文标题需有意识地进行关键词设置。关键词主要分为网络热门的关键词和软文内容本身的关键词。网络热门的关键词是指当下网民所关注的热点话题或热门事件衍生出来的关键词;软文内容本身的关键词是指推广品牌的名称或能表达产品卖点的关键词,又或是能体现软文中心主旨的关键词。
企业可以根据具体的需求,选取合适的网络热门的关键词与软文内容本身的关键词,并将二者进行配置组合。这比在标题设置单一的关键词在搜索引擎中的搜索结果会更少,收录排名也会更高,软文容易获得更高的曝光和流量。如软文《十年没有代言人的麦当劳中国,请吴亦凡来代言了》,其标题设置了“麦当劳”和“吴亦凡”这两个关键词,这比只设置“麦当劳”这一关键词更容易被搜索到。此外,在设置关键词组合标题的时候,还要考虑关键词的相关性及读者的搜索习惯,即考虑读者是否会将这些相关的关键词组合起来进行搜索。
2.吸引力原则
《文案训练手册》的作者约瑟夫·休格曼曾说过,“广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。”也就是说,标题存在的首要任务就是要获取读者的注意,引领读者去点开文章阅读第一句话。因此,这就要求标题从目标用户的角度出发,围绕目标用户的关注点撰写,以获取更多的点击量。如软文的推广对象是新手妈妈用户,标题为《10个专业早教小游戏,让宝宝快人一步》的软文就更容易获得她们的注意;而关注绘画和心理学的用户则更容易注意到《巴尔蒂斯:我一直在我的画里确认自我》这样的标题。此外,标题的撰写方法还可从以“新”馋人,以“悬”引人,以“险”吓人,以“秘”迷人,以“稀”动人,以“利”诱人,以“事”感人等角度切入。
3.精简性原则
标题往往体现了一篇软文的核心思想和内容,因此,在写软文标题前,首先要明确软文是要对谁说、说什么及想要达到什么样的转化目标。针对不同的目标受众,突出不同的软文主题及核心卖点。在信息超载的媒体环境中,用户的注意力被大量分散,用精简的语言清晰地表达重点才更能抓住用户的眼球。软文标题主打的卖点好不要超过两个,字数(含标点符号)不要超过30个字。此外,由于用户在不同的阶段搜索产品的关键词也有所不同,所以软文的标题也要根据用户在不同阶段所使用的搜索词和需求来进行调整,这样才能达到精准有效的软文营销效果。

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