业务部上半年工作总结及计划怎么写：附精选通用范文2500字

XX对公业务部上半年工作总结

2023年上半年，XX对公业务部在上部门的正确领导和关心支持下，严格遵守总分行年初工作会议及各项规定，各项工作有条不紊进行，稳步推动了各项业务建设，为了百尺竿头、更进一步，全面实现 2023年全年各项业务指标，现将XX对公业务部上半年工作情况汇报如下:

一、上半年对公业务基本情况

XX对公业务部坚持x建与目标任务同时抓，并把x建工作融入到各项目标业务之中，使x建工作与业务发展有机结合，相互促进，强化对公客户结构调整、强化基层网点对公业务营销能力，形成了支行抓主抓重，营业部抓点带面，支行重点突破，其他网点分工协作的良好局面。

截至6月末，XX各项存款余额XX亿元，其中对公存款余额XX亿元，对公存款余额系统贡献度**%；全行各项贷款余额XX亿元、其中对公贷款余额XX亿元，各项贷款余额、对公贷款余额系统贡献度分别为**%、**%，占比分别为XX%、XX%；全行对公客户XX户，全市占比xx%，其中亿元以上客户xx户，占比%，千万元以上客xx户，占比xx%，500万元以上客户xx户，占比xx%。

• 上半年对公业务工作总结

上半年以来，XX对公业务部认真贯彻落实总分行x委战略部署，紧紧围绕“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”，克服当前市场形势不好等重重困难，积应对外部不利因素变化，以提高服务质量和服务水平为手段，不断优化对公客户结构调整，大力发展各项对公业务。

一是以结构调整为主线，稳定增加对公业务份额。在经济增速放缓及疫情导致的全球经济衰退的形势下,银行如果仅靠因循既往靠做大规模吃利差、垒大户的发展模式将不可持续。上半年来，XX对公业务部坚持深化客户结构调整，持续性开展对公存量客户结构优化。紧紧围绕“两户”建设，坚定执行“保抢挖”策略，高度重视机构上游客户，从资金源头上抢占份额，从上而下抢挖客户资源。定期关注银行对公存量客户账户资金变动及流水量，开展数据分析及账户资金变动异常跟进。全面做好他行优质重点账户挖抢工作，不断积调整优化客户结构，积介入优质平台公司，大大提高了我行下一步的业务发展能力，增加了我行与平台公司的粘性，在重点客户结构进一步优化的同时有效弥补了财政性对公存款下降的缺口。

二是积开拓市场营销，提升项目贷款营销储备。全行上下积转变观念，强化市场营销意识，积开拓市场，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各领导率先带头营销，与发改委、经信局、财政局等部门建立了定期互访机制，紧盯行业未来1至3年发展形势趋于“蓝海”的行业以及产业客群，及时收集重大项目立项和开工信息。同时我行广大员工积跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动了营销上水平、上档次，通过积开拓市场营销，不断提升了我行的项目贷款营销储备。

三是立足三农业务，积投身乡村振兴事业。XX深入践行社会责任担当，坚决贯彻xXXX关于推进乡村全面振兴的各项决策部署，深化拓展乡村振兴金融服务，优先保障农村金融供给，强化粮食安全、乡村富民产业、宜居宜业和美乡村建设等重点农业领域金融支持，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，支持农民增收致富，全面助力农业强国建设。充分利用x员先锋队深入乡村一线、深入涉农企业开展金融专项营销，并积拜访对接地方x政，深化与地方XXX关系，进一步夯实三农业务发展基础，充分挖掘乡镇资源，不断提高三农业务对全行的综合贡献。

三、上半年工作存在不足之处；

一是客户结构调整不深入。客户结构的调整是整个银行业深化改革的重点，而我行从客户结构上看，对公存款客户集中在XXX财政类及XXX融资平台上，这也从金融的角度反映了当前以国有经济为主导、民营经济相对较弱的特点，导致我行存款来源单一，集中度高，具有依赖财政资金占比过大的问题，结构有待优化。

二是下沉网点落实不到位。当前网点由于思想认识不够，存在重零售、轻对公思想，片面认为对公业务发展是支行需要关注的情况依然存在，从而导致网点对公业务发展的不平衡，资产业务下沉网点落实不到位。

三是客户关系管理不到位。在维护新客户的同时，由于没有及时对老客户关系进行维护，忽视了老客户，从而导致部分存量客户的流失。

四是在信息获取上有难度。由于XX对经营地的产业发展状况没有做到更进一步的深入了解，对企业的信息积累较少，导致在信息获取上存在难度。

四、下一步工作计划

一是要加强制度建设，优化客户结构，完善风险控制。严格按照XXX法律法规和上工作要求，进一步完善部门规章制度，围绕部门及银行发展要求，认真梳理分解各项工作任务，制定详实可行的措施，明确时间节点和责任人，保证各项工作落实落细。深化客户结构调整，围绕“两户”建设，坚定执行“保抢挖”策略，从资金源头上抢占客户份额。坚持收益与风险相统一、风险适度、合规发展原则深入开展银行各项工作，进一步做好风险管控，为业务开展提供制度依据。

二是要加强学习思考，持续学习培训，改变思想意识。继续加强银行业务相关知识学习，加强专业知识学习，认真思考总结经验，提升工作能力，确保对公业务拓展取得实效。持续开展业务培训，重点培训银行对公业务新形势、新政策解读、监管实施要求等方面知识，提升从业人员能力素质，彻底改变资产业务下沉网点落实不到位的现状。

三是要加强队伍建设，加强作风建设，积维护客户。强化学习培训、严格考核奖惩，加强部门全员对公业务开展的思想、作风、纪律建设工作，加强对已有客户的粘性，在拓展新客户的同时维护好老客户，拓宽信息获取渠道，不断提升工作效率。加强廉政建设，增强使命感；增强工作的预见性，提前做好准备工作，以实际行动响应上各项工作要求。

启航下半年，XX将努力探索工作新模式，从严履行工作责任，充分发挥主观能动性，坚持问题导向，坚持创新思维，发扬斗争精神，找差距、补短板、突瓶颈，加大力度推动对公业务开展，把各项工作做实做细，面对发展面临的新形势新问题新挑战，勇于直面问题，以新担当新作为开创新局面，努力做好全年度工作任务，为银行对公业务实现高质量发展提供强劲动力。