销售工作总结和计划怎么写?(附优秀范文1000字)

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销售工作总结和计划怎么写?(附优秀范文1000字)

自接手该项目十多天来,我本人针对当前该楼盘项目销售情况进行了认真研究分析,认为当前主要面临以下问题:

一是对项目市场不熟悉。作为销售主管,由于接手时间比较短,我对于该项目的市场还没有深入学习和研究,对整个项目特点和优势还不熟悉,对客户群体研究还不够,总体上还缺乏对项目销售的宏观把控能力。

二是团队组建慢、销售人力明显不足。由于刚接手项目,销售团队尚处于组建初期,人员力量相对欠缺,导致自己疲于应付日常事务,客观上影响了对项目本身和客户的研究。

三是拓客渠道不广泛。由于当前有限的销售人员中,尚无本地销售,大家对于本地潜在市场需求尚不了解,对当地市场客户群体分布不熟悉,导致拓客受阻,无法展开深度拓客,销售起来稍显被动。

四是项目推进工作滞后。目前,该项目已进入推广销售阶段,但开发商对楼盘户型设计、整体项目规划尚未给出可供销售人员大胆对外宣传的蓝本,导致对客户有刺激性和吸引力的有效信息输出不足,销售拓客进一步受限。

销售工作总结和计划怎么写?(附优秀范文1000字)

针对以上问题,为尽快扭转销售形势,我计划下一步从以下几个方面入手开展工作:

一是尽快熟悉项目。利用一切可利用的时间熟悉项目,多研究开发商提供的现有资料,了解项目设计理念、市场预期、客户定位、销售方案等情况,做到心中有数,把现有可利用的资料全部消化研究透彻,做到对项目有一个整体把控。

二是加快组建销售团队。根据销售任务,合理吸纳销售人员,加强销售人员培训,尽快让人员在数量上和任务上相匹配,能力上和项目相适应,制定合理的销售任务方案,分解总量,细化分工,传导销售压力,尽快形成销售人员的紧迫感。

三是加强对本地市场和客户需求的研究。了解周边地段位置特点、配套情况、邻近楼盘情况,了解自身项目优势和亮点,明确存在不足,做好客户咨询时可能发生的问题预设,把握每一个客户需求,注重在销售过程中的有效宣传和推广,有意识进行深度拓客。

四是关注开发商工作进展情况。及时和部门经理沟通,畅通和开发商的沟通渠道,随时了解开发商需求,及时获取有效信息,丰富销售亮点,主动了解和跟进项目推进情况,主动学习研究,及时向客户传递新信息,完善销售思路这样才能更好的更直接的让客户知道了解我们的进展。

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