招标公司年终汇报材料总结(2020通用版范文)

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2021，迎来了充满希望的2022。

2021年，在公司董事会的正确领导下，在部门分管领导的关怀和指导下，XXXX在XX的带领下，勠力同心，攻坚克难，圆满完成了年初定下的目标任务。现总结如下：

一、多措并举做好经营工作

1.经营工作概况

我公司全年完成总投标量为56个（次），公开招标项目中标总计12个，中标总价： 40469725.98元（肆仟零肆拾陆万玖仟柒佰贰拾伍元玖角捌分）；直接发包项目3个，直接发包总价：61588802.00元（陆仟壹佰伍拾捌万捌仟捌佰零贰元）；全年签约总价：102058527.98元（壹亿零贰佰零伍万捌仟伍佰贰拾柒元玖角捌分）。

2021年经营数据同比上一年度如下图：

与2019年相比，今年各项经营数据均有增长，但由于2019年经营时间只有半年，所以2021年经营收益实际增长率并不高，相反投标量却比上年同期40个的数据少1个。

2021年经过调整后的全年经营目标额为1.2亿元，年底实际完成1.02亿元，完成总目标的85%，未能完成既定目标任务。

2.经营工作亮点、成绩

首先，2021年经营承揽业务的情况有所好转，多位同事积投身到经营承揽业务的工作中去，尤其许慧茹在发掘老关系客户中，成功的争取到了新的项目业务，且成功签约两个项目，签约总价共计685万元。

其次，今年经营工作的良好业绩，大的鼓舞了大家参与到经营工作的信心，也说明大家向着既定的目标计划迈出了坚实的步伐。

蕞后，经营部的组织机构也增加了2名新力量，黄小玲通过公司考核，成功的晋升为分公司经营部副部长。有效的解决了之前经营部存在管理不善的问题。

3.经营工作存在的问题

1计划的一些项目，没能很好的跟进落实。例如：“陆川县东山水厂及配套给水管网工程（一期）”这个项目，在和项目老板前期对接中，提供了多套方案建议给项目老板，但并没有能同项目代理方对接上前期的招标文件，导致后来有不少相对比我们更高资质的单位参与进来，未能中标，错失了这个项目。

为了避免这样的问题再次发生，在以后激烈的竞标活动中，我们必须从项目上公告前开始全程跟踪，对接好各环节，才能确保投标的稳定。对于有些项目老板经验偏少，没有能意识到现在投标活动的残酷性，偏向过于信任业主或代理某一方，这时候还需要我们能耐心多做解释，过程中多提供有效建议，既能确保中标，又能提升我们在合作伙伴中的信任度。

2投标量过低。2021年春节后受疫情客观因素影响，5月份才开始陆续正常投标。除客观因素外，主要还是由于我们与同行业间沟通交流少，没能很好的展现公司优势，没能有效增加投标业务量。在这方面需要我们更积的开拓合作范围，增加和同行间的交流力度，保持在同行圈子中有一席之地。

3经营收费问题。集团定制的收费计划与XXXX有一点出入，但不算很大，基本上收费还是能达到集团的蕞低要求。对于这样的结果，我们并不满足，还要通过多与同行间交流，详实的制定我们XXXX的准确收费定位，确保在投标收费该项收入中，能够支撑分公司的部分经营成本。

4投标的业务水平问题。投标过程中，我们的标书质量还有待提高，尤其在技术部分，由于大家都缺乏现场经验，对技术部分标书制作还是显得不够专业，在评标过程中被扣分较多，比较吃亏。在这方面，以后我们会定期开展贯标工作，组织定期学习施工组织设计的内容。以提高制作标书的技术，提高投标过程中的得分，为在以后投标中的中标率提供坚强的保障。

5经营部工作分配问题。经营部人手由2019年的一人，增加到了现在的3人，但工作的效率提高并不明显，主要还是新人上手慢的问题。在经营部的工作安排合理程度上，还有比较大的调整空间。合理的工作分配，能够让新人得到充分锻炼，快速成长，才能应付更高强度的投标经营工作，经营部有效高速运转，才能够给分公司带来更大的收益。

二、凝心聚力，做好项目管理工作

1. 产值

2021年在建项目全年产值共计17201861.08元（壹仟柒佰贰拾万壹仟捌佰陆拾壹元捌分） 。共计16个项目，其中有4个项目产值已超过合同金额的80%，有两个已竣工项目产值超过95%。

附产值表

2. 在建项目概况

截止到今年12月31日，XXXX在建项目共计15个，其中已完工8个，已通过竣工验收有5个，竣工验收通过率100%。

所有在建项目房建类占46%，市政类占27%，电力类占27%。其中几个重点管控项目：靖西“小城故事”B地块商住项目1~8#楼，目前完成进度约30%工程量；乐业县同乐镇村集体经济综合商铺建设项目，目前完成进度约90%；乐业县新化镇百坭文秀幼儿园项目，目前还未出地面，完成进度约10%。

3. 存在问题

1工程部目前共计3人，何宣自己负责XXXX所有项目的统筹管理工作，另2人被外派至靖西“小城故事”B地块商住项目1~8#楼项目担任技术管理工作，人员上暂时能够满足目前在建项目的人员需求。在对接项目管理工作中，还是存在一些管控不到位，整改回复不及时等问题。目前大多数项目均为简易计税模式，走账工作单一。一旦后续项目一般计税的多，那目前人员配置就会比较紧张。如果待采用一般计税项目多了，我们会及时通过内部调整工作的方法帮助他们分派或增加人手。

22021年项目全年无安全事故，无伤亡事件。但项目的安全及质量问题依然存在，在每次的月检中都还能够发现不少问题。如临时施工用电，内外架搭设不合规范要求，完成工程量质量不佳等等。此类问题的存在还是和项目进场前期准备工作交底、日常管控不够细致有关。接下来，我们将着重加强所有新项目进场开工前期的交底和跟踪工作，从开始就把安全隐患扼杀在摇篮，树立好鼎汇品牌正面的形象。

3技术管理水平需提升。工程部的技术水平，项目管理水平还较低，仍然需要加强学习，提高专业技术知识，以应对项目管理中的种种问题，才能有效的解决项目安全及质量隐患问题。新的一年，我们会加强和集团总部生产部的联系，紧跟集团管理的步伐。有条件的话骂我们会组织员工多参观一些优良项目、文明工地等，学习他们的优秀经验，应用到我们的项目管理中。

42021年计划评优项目一个，既靖西“小城故事”B地块商住项目1~8#楼项目，但由于项目业主迟迟未能办好许可证，导致项目今年的评优工作。2022年，我们会提前准备好相关手续资料，争取将该项目推上评优工程。

三、分公司全年工作概况

2021年是不平凡的一年，春节假期比较早，假期期间又爆发新冠肺炎疫情，受疫情的影响，我们公司直到3月份才开始正式复工上班。

1.受疫情影响，春节假期延长至2月26日。复工要求持续防疫状态，生产工作受到很大影响，许多项目无法正常开标，无法正常复工。疫情不断，工作受阻，但是却是静心学习的好时机，分公司全体人员都积参加了集团公司安排的中旭《管理者的五项修炼》课程。

2.全年招聘面试16人，录入3人，通过试用期1人，南宁分调来1人，目前XXXX共计13人（含兼任）。经理室2人，行政1人，出纳1人，会计1人（兼任），经营部3人，工程部3人。

3.2021年通过各类考证15人次，其中安全员5人，取样员6人，三类人员（C类）3人，评标砖家1人。

4.6月份，百色市田林县利周乡受泥石流灾害影响，分公司向利周乡捐献了5千元现金及一批抗灾物质，得到了的高度评价。

5.10月，分公司全体员工参加了《夺冠》观影活动，大家看后感触颇深，并由此拉开了集团制定的“百日攻坚战”计划。

6.11月，XXXX全体人员都到玉林市参加了集团第九届排球比赛。虽然未能获取名次，但是激励了大家的体育锻炼热情，加强体育锻炼，增强体质，凝聚了团队的战斗力和向心力。大家纷纷表示，以后要拧成一股绳，共同战斗。

7.12月份集团组织了百色之旅旅游活动，XXXX全体人员分三批都参加了本次旅游活动。

四、2022年工作目标

清晰的目标任务是指引我们前进的方向，经过立足实际调研、讨论，计划今年达成以下目标任务：

1. 全年分公司签约总价超3亿元；
2. 全年投标总量超150个；
3. 全年产值超8000万；
4. 承揽1至2个自营项目；
5. 分公司利润实现盈利；
6. 全年项目管理零事故、零伤亡；
7. 不少于一个项目参加评优，评文明工地等奖项。

以上是XXXX2021年的工作总结，如有不足烦请指正，感谢集团领导对XXXX一直以来的关爱与支持！

通过总结，我深深感到虽然取得了一定的成绩，但离领导的要求还是有距离的，在接下来的一年里，XXXX在XXX 同志的带领下，一定会紧跟目标再加压，鼓足干劲再出发，2022争创新的辉煌。