销售预算怎么做?

销售预算怎么做?销售预算是销售人员把自我对市场认知,调查分析,还有对市场的运作,计划等目标进行一个完整的销售预算归纳总结,在文件中可以体现出销售量或者销售额度,费用成本等。以上几个点就是省心文案网小编整理得销售预算怎么做的几个关键点,如果还有不会写作的朋友可以联系我们省心文案网,我们专业代写各种预算。

销售预算怎么做?

本次销售预算包括几部分,按产品类别、系统项目、合作客户、季度分解,重点是行业客户销售预测,销售额按预计销量和预计单价分类型品种进行分阶段预测分解。

预算分解

一、按合作客户分解

大中客户是办事处的销售主攻点,根据地2/8法则,我们必须用80%的精力,服务好20%的大客户,必须保证产品品质、工程交期和维护好客情。以2019年全年数据和2020年1-9月份综合对比分析,合作的10个大客户销售预算

(1)(XX客户)公司采购额(16.7万)元,

(2)(x校客户)公司采购额(24万)元,

(3)(xx客户)公司采购额(76万)元,

(4)(x客户 )公司采购额(134万)元,

(5)(x客户    )公司采购额(120万)元,

(6)(x客户)公司采购额(100万)元,

(7)(x客户)公司采购额(75万)元,

(8)()公司采购额()元,

(9)()公司采购额()元,

(10)()公司采购额()元,

销售预算怎么做?

二、按系统项目分解

从销售占比上看,工程类项目是销售重点,贡献了多的销售额,

行业共11大系列,分别是:教育系统项目(18万)元、医院系统项目(25万)元、地产系统项目(47.6万)元、办公系统项目()13万元、轨道交通系统项目(22万)元、道路隧道系统项目(75)元、景观亮化系统项目(12.7万)元、新零售系统项目(3万)元、酒店系统项目(44万)元、工业系统项目(37万)元、其他系统项目(8万)元。

销售预算怎么做?

三、按产品类别分解

筒灯(75万)元、射灯(45万)元、面板灯(108万)元、教室灯/黑板灯(18万)元、线条灯/吊线灯(7万)元、灯盘/支架(134万)元、光源灯(7万)元、吸顶灯(13万)元、厨卫灯(2万)元、集成吊顶电器(32万)元、工矿灯(16.5万)元、户外照明(16.5万)元、消防应急照明(12万)元、智能消防系统(0)元、其他产品类别(7万)元。

销售预算怎么做?

四、季度分解

第二季度(34万)元、第二季度(79)元、第三季度(203万)元、第四季度(300万)元、

五、销售策略

从销售策略上看,重点维护客户,必须享受到完善的产品采购价格优惠,快捷方便的安装施工服务,我们将实施7*24小时的贴心服务,快速反应,确保与大客户良好的客情关系,并利用转介绍等方式,拓展(4)个大客户,预计增加销售额(300万)元。

同时抓好中小客户销售,稳定拓展销售额。

重点是从以下几点做好细节工作,做扎实基础工作,切实提升销售量。

1.做好客户客户管理,特别是履约能力调查,

2.情感沟通,做好客户的沟通,日常的问候和拜访,要以市场和客户需求为驱动,做好客户需求的背景调查,

3.客户分和拓展。

而整体销售额的提升,市场占有率的提升,都和企业品牌介绍,广告宣传密不可分,我们在宣传中,以如下策略操作,需要公司()元的资金支持,需要广撒网,在更多地方出现,让更多的客户或者潜在客户知道我们,在同质化严重的时候,想要胜出,微创新的能力为重要,对问题快速迭代,对产品销售策略不断创新,调动消费者的需求和吸引注意力

销售预算怎么做?

六、合作客户和现有工程分析

1.合作客户分析(特点、所擅长的工程系统、综合实力评估、客户销售团队建设):

例:

XX公司,私营企业,项目广泛,以学校工程为主,综合实力一般,但回款正常,对价格敏感,团队建设不稳定,老板有魅力,销售能力强,需要加强管控,推荐有价格竞争力的产品,中低端走量为主。

2.我们储备工程项目:

()工程、()工程、()工程、()工程、()工程、

销售预算怎么做?

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