营销主管述职报告怎么写:附个人简短述职汇报范文1500字

述职报告

尊敬的公司领导,各位同事:

大家好!

我叫x,2018年9月8日入职营销部。当我踏进营销部,映入眼帘的是写在墙上的四句话“走遍千山万水,想尽千方百计,历尽千辛万苦,说尽千言万语”,这几句话深深触动了我。那一刻起,我就很认可这家企业的决策者赵总,愿意追随他为公司攻坚克难。心安便是归处,所以工作的时候我都认真苦干,天道酬勤,经过近三年的不懈努力,终于赢得市场的认可,在公司营销部的业绩较为突出。现在就我的工作述职如下:

  • 立足本职,力争上游营销主管述职报告怎么写:附个人简短述职汇报范文1500字

x技术材料制造有限公司是一家英雄的公司,秉持“专业 诚信 创新”的经营理念,深耕硬质合金产品市场已有二十年。但在我入职时,企业产品的市场占有率不高,企业知名度不足。我入职以来,积进行市场调研,收集竞品信息,整理归纳客户资料,制定和完善销售策略,积开发新客户,立足本职,力争上游。在众多营销员中,我的客户开发成绩x为突出,销售业绩以及成单率也x高。在处理客诉及商务谈判上,我也游刃有余,做到了公司利益x大化。

公司鉴于我突出的工作业绩和强大的客户沟通能力,晋升我为营销主管。在新的工作岗位上,我一直致力于扩大、建设和夯实营销团队,整合营销资源,健全考核和奖惩机制。激发了广大营销人员的工作干劲和拼搏精神,营销部门也为公司的高质量发展添加了无穷动力。

  • 紧盯市场,锚定目标

随着市场竞争的日益激烈,尤其是去年以来新冠疫情的不利影响,公司的营销压力加大。我紧盯市场,统筹布局,协调推进,围绕公司整体工作部署和战略要求,制定重点工作清单和任务台账,出色完成年度销售目标。

虽然自身工作角色和工作职责有所变化,我依然注意下沉市场,注意打造营销团队的凝聚力,向心力,战斗力和执行力,注意优化市场布局,根据市场的变化及时调整完善销售策略和销售体系。注意进一步完善营销人员考核机制,提升对营销人员考核工作的科学化,规范化,智能化和标准化水平。在加强营销人员队伍建设的同时,确保公司战略走深走实,确保营销理念在营销人员队伍中入心入脑。

  • 坚守职责,强化自觉

无论自身岗位角色如何变动,我都心系企业,追随公司,坚守职责,强化自身的行动自觉、x自觉和思想自觉。把自身命运和公司命运紧紧连接在一起,打造“命运共同体”。在管理和建设营销团队时,我也注意灌输和推行“命运共同体”理念。此外,在营销部内部我始终贯彻“走遍千山万水,想尽千方百计,历经千辛万苦,说尽千言万语”的工作理念和工作精神,我以为这是我们营销部的精髓。我深知市场环境是复杂的,市场形势是多变的,只有增强广大营销人员的使命自觉,激发广大营销人员的工作干劲和工作热情,做到心往一处想,劲往一处使,才能激发和释放出巨大的工作潜力,提升工作效能。

在未来我的工作规划将从以下几方面展开:

  1. 进一步细化优化奖励方案,制定更加完备的激励措施。在开发新客户方面成绩突出者要有重奖,对营销员开发的优质客户要有嘉奖。把开发客户和营销员的福利待遇、晋升、日常考核相挂钩。对新入职的营销员要加强业务培训,进行师徒结对子帮扶活动
  2. 在销售业绩和即时回款方面要细化和完善奖惩制度。对于销售业绩不突出,工作态度消等营销员实行末位淘汰制和岗位分流,对于销售业绩及时回款方面业绩突出者进行相应奖励。贯彻“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的总原则。
  3. 建立分档提成制度。基于产品售价有高中低之分,要建立分档提成制度。建立分档提成实施细则,及时的进行配套制度跟进,搭建起完善的营销部激励综合工作体系。
  4. 向公司建议建立原材料基本备料制度。建议公司稳定业务量的同时,原材料应备基本库存量以应对涨价时原材料供应不及时或成本增加,有基本库存涨价时就稳赚,跌价时补仓出货也不亏。

总之,回首过往,近三年的工作实践有艰辛和不易,有成果和喜悦。展望未来,我豪情满怀,信心倍增。我将在新的工作岗位上施展新的作为,为公司的高质量发展贡献我全部力量。

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