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x:创新“三全”营销法

x农商行紧紧围绕省联社工作部署,切实增强紧迫感危机感,发扬“拼抢实”精神,再加工作力度,采取过硬、特殊、超常规措施,奋力实现首季“开门红”。截至目前,该行各项存款较年初净增4.48亿元。

全员行动共营销。该行建立起“一日一总结,一周一汇报,一月一调度”的落实制度,多层次开展“走出去”营销,高频率宣传优势产品和优质服务。农信社基层网点开门红经验分享怎么写:免费分享实战经验交流模板

全新服务赢口碑。网点员工找准自身定位,确保柜面服务、厅堂服务办得好、办得快,保障春节高峰期业务正常运转,大堂经理既强化上门服务,又加强内外联动服务和厅堂营销。

全面梳理抢客户。该行通过有效梳理周边客户资源,提前预约即将到期客户,并对服务半径内的商户进行专项回访,利用优质商户的合作关系及客流量,为客户“量体裁衣”提供综合金融服务方案,实现业务获客“一揽子”营销。

x:念好“实优新”真经

首季开门红启动以来,x农商行坚持部署有力度、落实有速度、督导有进度,做到全体动员、持续发力、稳步推进。截至目前,该行存贷款分别较年初增加2.8亿元、0.81亿元。

抓好“实”字,全员奋战营销。制定首季营销方案,建立配套营销拓展措施,紧盯首季业务,分解营销目标;建立“龙虎榜”“红黑榜”,每周通报标兵和后进,正反激励,增强全员营销激情。

抓好“优”字,提升综合服务。突出“红色”基调,扮“靓”厅堂,营造浓浓的年味,优化客户办公体验感,用好厅堂、外拓“两个渠道”,通过线上、线下高效开展产品营销,高频率开展“五进”活动,实时解决金融需求、办理业务。

抓好“新”字,稳步推进业务。建立“日周月季”四奖励机制,每日对首单营销人员微信群发放红包,按周对周冠军进行现金奖励,常态化通报,激发全员营销热情,实现各项业务稳步推进。

x:深挖潜力拓宽市场

x农商行以时不我待的紧迫感,提前行动,抓早抓小,首季开门红活动中各项存款较年初净增1.47亿元。

挖潜力,深化市场外拓。该行以点带面进行联动营销,对重点企业、重点客户梳理,列出目标客户清单,加大对接力度,深化银企合作,确保客户资金流入率和留存率。各支行制定对公账户检测表,由专人负责逐笔监测,跟踪稳存,及时制定拓展性营销方案。

重宣传,扩大企业影响。该行以微信公众号、视频号为载体,组织全行员工线上全覆盖宣传,形成宣传声势,与辖内社区共建共联,系统讲解营销活动、金融产品等,全力当好社区居民的“金融顾问”。

抓营销,拓展客户资源。该行坚持日常营销和“节日”营销并存,通过开展全员营销他行存款活动,聚焦同业机构,以差异化的营销模式,突出农商行的优势和特色,并以激励考核机制调动全员的积性。

x:聚焦“冲刺三字诀”

2022年“首季开门红”战役打响以来,x农商行聚焦早、勤、实“冲刺三字诀”,全力迎战“开门红”。截至目前,该行各项存款较年初净增2.42亿元,各项贷款较年初净增1.1亿元。

聚焦“早”字谋篇布局。该行紧密围绕省联社工作部署及县域实际制定工作方案,做到目标分解科学合理、营销举措明确得当、考核奖惩清晰有度。

聚焦“勤”字勠力攻坚。通过利用微信、抖音等平台,让客户对农商行金融产品有了更为直观地了解。线下精心装扮营业大厅,设立活动咨询台,深入了解客户需求,并积采取“班后延伸服务”的举措,不断扩大营销覆盖面。同时以“晋享e付”业务为切入点,对电子银行业务进行全面营销。

聚焦“实”字确保成效。采取“双线督战”模式,线上坚持“龙虎榜”日通报制度,线下坚持联动攻坚举措,确保“开门红”活动取得扎实成效。

x:营销“三个全覆盖”

x农商行紧盯各项目标,大力营销,奋力攻坚,截至目前,该行各项存款较年初净增2.05亿元,各项贷款净增0.66亿元。

守好厅堂主阵地。各营业网点循环播放首季开门红活动内容和优惠政策,摆放各类宣传页,并在厅堂门口搭建拱门,不断营造氛围。大堂经理通过通俗易懂的话术把开门红特色活动内容介绍给客户。柜员以组合营销的方式为客户提供“一揽子”服务。

用好线上粉丝团。该行组织全员在微信朋友圈发布厅堂营销情况和外拓营销情况,组织专人拍摄活动短视频,并开展“x美厅堂”PK投票”活动挖掘潜在客户资源,为首季开门红“圈粉”。

做好外拓主战场。组织网点实施金融“网格化”营销,乡镇网点坚持“整村授信”活动,机关人员全部下沉一线充当大堂经理或外拓人员,通过“八进”深度挖掘客户金融需求,同时在社区、单位、集市等地方分发宣传彩页进行宣讲,受到客户群众的一致好评。

x:x建领航聚活力

x农商行根据自身情况合理分配时间和人力,进行全面营销,全力以赴打好“首季开门红”攻坚战。截至目前,该行各项存款较年初净增3.08亿元。

营造氛围,正确引导。该行通过厅堂装扮、设积分兑好礼专区等方式,营造出浓浓的新春氛围。通过开展电话、短信等营销活动,拓宽获客渠道,进一步增强市场竞争力。

典型引领,挂图作战。针对小微企业和客户金融服务需求,组织x员先锋队和青年志愿突击队,采取走街串巷“地毯式”走访,重点调查了解个体工商户的金融服务需求状况,采取“八进”营销宣传金融服务产品,拉近与老百姓的距离。

考核激励,全员营销。实行“日通报、周考核、周评比、周兑现”,激发全员营销积性。同时对“开门红”活动中涌现出来的先进单位、先进个人的事迹进行大力宣传,通过树立典型,发挥示范带动作用,以点带面,营造“比学赶帮超”的良好氛围。

x:十天增存七个亿

x农商行牢牢树立“存款立行”的理念,在“深耕存量”的基础之上,加快拓展增量市场份额,稳步壮大存款实力,短短10天增存7.86亿元,其中:对公存款较年初增加2.44亿元,储蓄存款较年初增加5.42亿元。

发挥组织优势,抢市场,占先机。在线上,组织全员进行朋友圈和微信群的宣传;在线下,突出网点装饰布置,配置专人解答客户问题,加强与客户的互动,提升客户的参与度。

突出走访营销,拓渠道,增份额。该行在客户营销和综合服务上下功夫,将存款营销植入产品交叉渗透和渠道等综合服务,深挖有贷户的存款、发卡、代发工资等业务需求,持续推动存款平稳较快增长。

提升服务质效,优服务,树形象。该行在“两节”期间大力优化厅堂营销服务,通过大堂经理、柜面人员主动服务、热情营销、开展厅堂微沙龙等方式,确保广大客户都知晓活动内容,积参与其中。

x:做实做细“三个一”

“首季开门红”战役打响后,x农商行提前谋篇布局、苦干实干、多措并举组织资金,截至目前,该行各项存款较年初净增2.63亿元,突破80亿元。

谋定在先“一张图”。该行提前召开首季开门红动员大会,对各项目标、考核措施进行详细解读,要求全员贯通,确保第一时间谋深谋实、第一时间目标分解,第一时间明确职责,第一时间抓实作风,推动各项工作一篙不松地向前推进。

营销宣传“一盘棋”。以厅堂布置为吸睛点,以“金虎迎新春 赢在开门红”为活动主题,确保网点有活动视频宣传、厅堂有宣传展架、窗口有宣传台卡、显眼位置有礼品展示,营造出红红火火的节日活动氛围。

监督保障“一张网”。该行通过完善健全存款约谈调度机制,实时进行业务分析和督办。通过制定科学合理的绩效考核举措,激发全员干劲,在全行掀起“比学赶超”的浓厚揽储吸存氛围。

x:全员营销齐奋进

x农商行科学谋划,积开展存款组织工作,不断提升营销能力,推动各项存款稳步增长。截至目前,该行各项存款余额较年初净增2.22亿元。

强化考核,正向激励。科学制定营销专项考核办法,明确考核导向,设置考核目标,解读考核政策,通过建立“日通报、旬分析、月考核”机制,及时掌握各支行完成进度、质量和效果,充分发挥考核的“指挥棒”作用。

做优服务、营造氛围。以厅堂为主阵地,利用挂件、摆件、贴纸等装扮营业大厅,摆放活动展架,全力烘托氛围。根据辖内客户群体的金融需求、消费特征及兴趣爱好,设计了“红包墙”“送春联”等厅堂吸存活动增加客户黏性。

注重宣传,全员营销。加强外拓营销宣传,依托整村授信和网格化营销,加强走访力度,精准服务客户,提高客户知晓度。强化存量客户回访工作,竭力满足客户多元化金融服务需求,筑牢基础,深挖储源。

x:以“三有”取首胜

x农商行在日趋激烈的同业竞争中积求“变”,以“有新法、有保障、有士气”助力开门红取得“首胜”。截至目前,该行各项存款净增2.23亿元,各项贷款净增1.12亿元。

营销有新法。该行针对春节推出“豪横手机5连抽”专项活动,吸引客户集中到农商行存款,带动存款净增0.83亿元,其中定期净增0.35万元,创历史首次。

宣传有保障。该行为所有网点配备音响设备及活动语音内容,每日在工作时间进行播放,在醒目位置张贴活动海报,并且选择合适场景开展“八进”营销、金融知识讲解、路演等集中宣讲活动,使客户全方位了解活动内容,强化营销成效。

队伍有士气。该行全面参与到首季业务竞赛活动中来。将所有前台部门和网点按矩阵划分为五个战队,设置基础目标、奋斗目标、挑战目标,并配以不同的奖励,引导各网点在相互比拼中向着更高的目标发起冲刺。

 

 

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