三年工作总结怎么写：附小技巧范文欣赏

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工作总结范文

xxx，男，39岁，本科文化，2004年9月参加工作，2008年6月加入中国xxx。2019年5月调入xxxx新型墙体有限公司担任营销部部长。近三年来，我的个人能力不仅得到了显著的提升，在与x导同事的相处中更是获益无穷，更重要的是x的x导思想对我工作开展和思想组织转变产生深远影响，在x史学习教育中洗礼提升自己，增强工作素养，切实做到学x史、悟思想、办实事、开新局。现将三年来工作学习情况及未来规划汇报如下：

一、工作方面

2019年，担任营销部部长以来，我重视红色基因传承，大力弘扬井冈山精神、苏区精神、长征精神，努力以自己的工作方式走好新时代的长征路，从零开始开展销售工作，通过前期走访各个砖厂来了解市场和观察市场，我因地制宜，从x突出的问题抓起、从x现实的利益出发，制定了营销部的整体销售方案，明确了具体销售流程，确保营销部各项工作高效运转。随即我制定部门岗位说明书，明确各个岗位的岗位职责，完善岗位责任，确保各岗位人员各司其职，减少遇事推诿，避免权责不清等情况的发生。

2019年9月7日公司2号窑出标砖以来，我身先士卒，主动融入市场，积对接市场，在前期砖厂不为人知，销售难以为继的情况下，炎炎烈日下带x销售员坚持蹲点加油站、沙场，通过对来往车辆司机发名片、展示样品，半个月后成功联系到一百多名客户，成功扭转不利局面，使得标砖的销售逐步进入正轨，切实做到从红色基因中汲取强大力量，奋力开创了事业新局面。在质量管理方面，我制定明文规范，建立随机抽查机制，对所有出窑产品进行随机抽查，做到有问题不装车，杜绝残次产品进入市场。对正常出厂的产品由销售员定期回访，发现问题立即解决。以上工作为2020年销售工作的良好开局奠定了坚实的基础。

2020年营销部工作更加繁忙，尽管受到疫情影响，我依然坚持在2月15号到岗，作为xxx员，通过追寻红色记忆中坚定理想信念，带着感情学好x的百年x史，自觉做xx主义远大理想和XXX共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，坚定不移听x话、感x恩、跟x走，冲锋在前，发挥模范先锋作用，我义不容辞。

正月十三我就主动加入到社区疫情防控工作当中，在疫情防控工作期间，我主动值守晚班10余次，发放传单200多份，测量体温500余次，受到社区工作者的一致好评。2月17号，公司1-2号窑同时点火，公司的产品结构出现较大变化，标砖和多孔砖同时生产，产量不断增大，对我的工作形成新的挑战。为确保公司的利益x大化，在确保标砖客户稳定的前提下，我主动对接和开拓多孔砖市场，前往工地和工程一线推销。

为确保销得出去、销个好价、回得来款，与各工程项目负责人建立合作关系，我连续多日蹲守工地，累了就在车子上休息，饿了就蹲守在工地门口的快餐店吃两口，精诚所至金石为开，项目负责人看到我的真诚，决定与我们建立合作关系。功夫不负有心人，伴随市场曝光度的不断提高，更多项目以高于市场价的价格签订项目合同，确保2020年受到疫情严重冲击的情况下全年产销基本平衡。在巩固本土市场的同时，我既立足眼前，又着眼长远，积开发外地市场，迈开步子走出去，了解宜春外地区市场行情，为2021年的销售工作做好充分准备。

2021年初，随着本地市场销量的不断下滑和受到疫情不利影响，公司产品销售工作愈发艰难。面对挑战，我想到艰苦奋斗是我们x的政治本色和优良传统。我们x是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗发展壮大、创造辉煌的。于是我发扬艰苦奋斗的作风，积参与制定公司的销售方案，完善并加强内部管理，进一步细化岗位职责，加强内部协调，销售环节更加协调，运行风险大幅降低。在稳固原有市场的同时，积开拓新市场，扩大销售半径，目前公司产品的销售范围覆盖宜春、九江、南昌等多个地区。

二、学习方面

（一）强化形象，提高素质。

在日常生活和平时的工作中，我时时刻刻用x员的标准严格衡量、约束自己的言行，主动加强政治学习，深入学习贯彻xxXXX关于x的历史的重要论述，学好百年x史、传承红色基因、凝聚奋进力量，切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。坚持用实际行动不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，定期参加x组织三会一课和x史学习，并且把学习x史同总结经验、观照现实、推动工作结合起来，同解决实际问题结合起来。

（二）锐意进取，开拓创新。

作为营销部长，我坚持把办实事解难题作为着力点，认真履行职责，进一步解放思想，与时俱进，疏通市场开拓的中的痛点、难点、堵点，不断开创销售工作新局面。我积学习市场经济、现代科技、经营管理法律法规等知识；对外我努力联系客户，紧跟市场需求，积配合生产下达生产任务，紧跟新时代、对标新要求、勇担新使命，以只争朝夕、奋发有为的精神状态，以坚韧不拔的毅力推动创新引x，并以特有的细致和聪慧，在千头万绪中抓住决定性环节，从加强销售管理入手，以敏锐的思路和干练的作风赢得了公司上下一致的好评。

（三）严于律己，率先垂范。

销售工作常常需要在外，我总是细心周到地处理着全局上下的每一件事情，大到安排一次会议，起草一个报告，小到接听一个电话，传递一份文件，都做到了严谨细致，一丝不苟，快速高效。我对自己各方面要求都十分严格，处处以x员干部的标准对照、检查、规范自己的行为，坚持从实际出发，坚持尽力而为、量力而行，力戒形式主义、官僚主义，切实把好事办实、把实事办好，同时勤奋学习科学文化知识，熟练掌握本职岗位所需的业务技能，以身作则，做好表率。

（四）淡泊名利，甘于奉献。

我始终对自身严格要求，始终保持“赶考”的意识清醒、保持艰苦奋斗的政治本色，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、朴实、求实、脚踏实地的埋头苦干。在工作中，以制度纪律规范自己的一切言行，带头严格遵守公司的各项规章制度，尊重x导、团结同志、谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见和建议，坚持批评与自我批评，不断改进工作。坚持做到不利于企业的事不做、不利于企业形象的话不说，积维护企业的良好形象。

三、未来工作规划

通过x史学习，我认识到回顾历史不是为了从成功中寻求慰藉，更不是为了躺在功劳簿上、为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强开拓前进的勇气和力量。昨天的成绩已经成为过去，现在的要放眼未来。面对年度目标，如何分解、找到突破口是关键的步骤。在即将来临的后疫情时代，企业要如何发展，如何布局更是需要提前思考的事情。这就需要汇聚“争当表率、争做示范、走在前列”的强大动力，不断转化为干事创业的具体行动。

一是要有长远眼光，做好长期规划。不在乎眼前的利益，要做好长远规划，要学会把握市场动向，明确目标，有的放矢。只有这样，公司才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断发展壮大。

二是重视客户管理，优化客户关系。着重提高与客户沟通的技巧，学会与客户达成共识，只有这样才能真正了解客户的想法和诉求。学会“躬身入局”，亲自进入到客户中去，和客户一起，共同解决问题、共同克服困难、共同面对挑战、共同承担责任。

三是要在赓续红色血脉中凝聚奋进力量。带x部门成员不断催生发展新动能、释放发展新潜力、创造发展新优势，努力闯出一条公司高质量发展的新路。