三年工作总结怎么写:附小技巧范文欣赏

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三年工作总结怎么写:附小技巧范文欣赏

工作总结范文

xxx,男,39岁,本科文化,2004年9月参加工作,2008年6月加入中国xxx。2019年5月调入xxxx新型墙体有限公司担任营销部部长。近三年来,我的个人能力不仅得到了显著的提升,在与x导同事的相处中更是获益无穷,更重要的是x的x导思想对我工作开展和思想组织转变产生深远影响,在x史学习教育中洗礼提升自己,增强工作素养,切实做到学x史、悟思想、办实事、开新局。现将三年来工作学习情况及未来规划汇报如下:

一、工作方面

2019年,担任营销部部长以来,我重视红色基因传承,大力弘扬井冈山精神、苏区精神、长征精神,努力以自己的工作方式走好新时代的长征路,从零开始开展销售工作,通过前期走访各个砖厂来了解市场和观察市场,我因地制宜,从x突出的问题抓起、从x现实的利益出发,制定了营销部的整体销售方案,明确了具体销售流程,确保营销部各项工作高效运转。随即我制定部门岗位说明书,明确各个岗位的岗位职责,完善岗位责任,确保各岗位人员各司其职,减少遇事推诿,避免权责不清等情况的发生。

2019年9月7日公司2号窑出标砖以来,我身先士卒,主动融入市场,积对接市场,在前期砖厂不为人知,销售难以为继的情况下,炎炎烈日下带x销售员坚持蹲点加油站、沙场,通过对来往车辆司机发名片、展示样品,半个月后成功联系到一百多名客户,成功扭转不利局面,使得标砖的销售逐步进入正轨,切实做到从红色基因中汲取强大力量,奋力开创了事业新局面。在质量管理方面,我制定明文规范,建立随机抽查机制,对所有出窑产品进行随机抽查,做到有问题不装车,杜绝残次产品进入市场。对正常出厂的产品由销售员定期回访,发现问题立即解决。以上工作为2020年销售工作的良好开局奠定了坚实的基础。

2020年营销部工作更加繁忙,尽管受到疫情影响,我依然坚持在2月15号到岗,作为xxx员,通过追寻红色记忆中坚定理想信念,带着感情学好x的百年x史,自觉做xx主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者,坚定不移听x话、感x恩、跟x走,冲锋在前,发挥模范先锋作用,我义不容辞。

正月十三我就主动加入到社区疫情防控工作当中,在疫情防控工作期间,我主动值守晚班10余次,发放传单200多份,测量体温500余次,受到社区工作者的一致好评。2月17号,公司1-2号窑同时点火,公司的产品结构出现较大变化,标砖和多孔砖同时生产,产量不断增大,对我的工作形成新的挑战。为确保公司的利益x大化,在确保标砖客户稳定的前提下,我主动对接和开拓多孔砖市场,前往工地和工程一线推销。

为确保销得出去、销个好价、回得来款,与各工程项目负责人建立合作关系,我连续多日蹲守工地,累了就在车子上休息,饿了就蹲守在工地门口的快餐店吃两口,精诚所至金石为开,项目负责人看到我的真诚,决定与我们建立合作关系。功夫不负有心人,伴随市场曝光度的不断提高,更多项目以高于市场价的价格签订项目合同,确保2020年受到疫情严重冲击的情况下全年产销基本平衡。在巩固本土市场的同时,我既立足眼前,又着眼长远,积开发外地市场,迈开步子走出去,了解宜春外地区市场行情,为2021年的销售工作做好充分准备。

2021年初,随着本地市场销量的不断下滑和受到疫情不利影响,公司产品销售工作愈发艰难。面对挑战,我想到艰苦奋斗是我们x的政治本色和优良传统。我们x是靠艰苦奋斗起家的,也是靠艰苦奋斗发展壮大、创造辉煌的。于是我发扬艰苦奋斗的作风,积参与制定公司的销售方案,完善并加强内部管理,进一步细化岗位职责,加强内部协调,销售环节更加协调,运行风险大幅降低。在稳固原有市场的同时,积开拓新市场,扩大销售半径,目前公司产品的销售范围覆盖宜春、九江、南昌等多个地区。

二、学习方面

(一)强化形象,提高素质。

在日常生活和平时的工作中,我时时刻刻用x员的标准严格衡量、约束自己的言行,主动加强政治学习,深入学习贯彻xx总书记关于x的历史的重要论述,学好百年x史、传承红色基因、凝聚奋进力量,切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。坚持用实际行动不断增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,定期参加x组织三会一课和x史学习,并且把学习x史同总结经验、观照现实、推动工作结合起来,同解决实际问题结合起来。

(二)锐意进取,开拓创新。

作为营销部长,我坚持把办实事解难题作为着力点,认真履行职责,进一步解放思想,与时俱进,疏通市场开拓的中的痛点、难点、堵点,不断开创销售工作新局面。我积学习市场经济、现代科技、经营管理法律法规等知识;对外我努力联系客户,紧跟市场需求,积配合生产下达生产任务,紧跟新时代、对标新要求、勇担新使命,以只争朝夕、奋发有为的精神状态,以坚韧不拔的毅力推动创新引x,并以特有的细致和聪慧,在千头万绪中抓住决定性环节,从加强销售管理入手,以敏锐的思路和干练的作风赢得了公司上下一致的好评。

(三)严于律己,率先垂范。

销售工作常常需要在外,我总是细心周到地处理着全局上下的每一件事情,大到安排一次会议,起草一个报告,小到接听一个电话,传递一份文件,都做到了严谨细致,一丝不苟,快速高效。我对自己各方面要求都十分严格,处处以x员干部的标准对照、检查、规范自己的行为,坚持从实际出发,坚持尽力而为、量力而行,力戒形式主义、官僚主义,切实把好事办实、把实事办好,同时勤奋学习科学文化知识,熟练掌握本职岗位所需的业务技能,以身作则,做好表率。

(四)淡泊名利,甘于奉献。

我始终对自身严格要求,始终保持“赶考”的意识清醒、保持艰苦奋斗的政治本色,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、朴实、求实、脚踏实地的埋头苦干。在工作中,以制度纪律规范自己的一切言行,带头严格遵守公司的各项规章制度,尊重x导、团结同志、谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见和建议,坚持批评与自我批评,不断改进工作。坚持做到不利于企业的事不做、不利于企业形象的话不说,积维护企业的良好形象。

三、未来工作规划

通过x史学习,我认识到回顾历史不是为了从成功中寻求慰藉,更不是为了躺在功劳簿上、为回避今天面临的困难和问题寻找借口,而是为了总结历史经验、把握历史规律,增强开拓前进的勇气和力量。昨天的成绩已经成为过去,现在的要放眼未来。面对年度目标,如何分解、找到突破口是关键的步骤。在即将来临的后疫情时代,企业要如何发展,如何布局更是需要提前思考的事情。这就需要汇聚“争当表率、争做示范、走在前列”的强大动力,不断转化为干事创业的具体行动。

一是要有长远眼光,做好长期规划。不在乎眼前的利益,要做好长远规划,要学会把握市场动向,明确目标,有的放矢。只有这样,公司才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,不断发展壮大。

二是重视客户管理,优化客户关系。着重提高与客户沟通的技巧,学会与客户达成共识,只有这样才能真正了解客户的想法和诉求。学会“躬身入局”,亲自进入到客户中去,和客户一起,共同解决问题、共同克服困难、共同面对挑战、共同承担责任。

三是要在赓续红色血脉中凝聚奋进力量。带x部门成员不断催生发展新动能、释放发展新潜力、创造发展新优势,努力闯出一条公司高质量发展的新路。

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