以电商为话题的演讲稿怎么写:附精选通用模板范文1500字

尊敬的老师、同学们:

你们好!今天我很荣幸在这里与你们分析xx电商的跨界营销案例。

以电商为话题的演讲稿怎么写:附精选通用模板范文1500字xx电商成立于2015年,总部位于广州市,是一家以美妆产品为载体的互联网公司。近年来,伴随着小xx和xx等社交平台的发展,xx电商打破了传统营销模式,凭借互联网营销模式带来了巨额收入,目前已成功在纽交所上市,旗下品牌“xx”也成为本土第一个上市品牌。从本质上讲,xx电商是一家“重营销、轻研发”的互联网属性的公司,虽然产品品质在业内并不出色,但其营销战略确实可圈可点。那么我们今天就深入剖析xx电商的跨界营销打法和其取得阶段性成功的原因。

为了学习跨界营销理论,我查询了知网。中国“跨界营销”概念起源于上世纪90年代,1999年相关文献才相继出现,知网收录了400余篇中文文献和900多篇英文文献。我着重读了河北工业大学黄春萍教授主笔撰写并在2021年收录到《商业经济研究》中的《跨界营销:源起、理论前沿与研究展望》。这篇文献讲述的跨界营销方法指出,社会交换理论的伙伴关系视角、消费者行为理论的感知视角和组织学习理论的能力视角是选择跨界营销的产品和企业的三个维度,要求企业在进行跨界营销选择品牌时要着重关注异业品牌的品牌资产和其与自身品牌的匹配度,跨界营销联合品牌必须能让消费者产生更大的共同情感价值,达到“1+1>2”的效果。若在企业跨界联名中能整合双方或三方的品牌资产,扩大在异行业的影响力,让消费者产生情感共鸣,则能达成提高影响力和交换客户资源的目的。

xx电商从2017年到2019年践行做跨界联名产品宣传,如2017年的米兰时装周联名、2018年的大都会博物馆和《国家地理杂志》联名产品和2019年的大英博物馆和《Discovery》杂志联名。在跨界联名系列产品推出后,xx电商仍然以“头部KOL+腰部KOL+素人”的全覆盖营销模式进行推广宣传。xx电商的推广渠道铺设范围广阔,根据其招股书显示,2019年旗下签署15000+KOL,负责在新品推出时在小红书、抖音和微博等渠道一齐推广,快速引流。据xx电商员工称,xx电商2015年年底刚刚注册,2016年年中才推出首旗下首个品牌“挺好日记”,成立初期员工不足50人。在当时“时间紧、任务重”的情况下,所有员工加班加点研究“米兰时装周”的材料,对其起源、发展历程、历代组织情况和文化理念等进行了深入了解,堪称为“米兰时装周砖家”。当时xx电商只是一个出去市场的小企业,品牌资产与米兰时装周是不对等的。但xx电商深入剖析米兰时装周,做好消费者洞察,在万事俱备时与米兰时装周主办方进行谈判并商讨联名推广事宜。

xx电商与米兰时装周的跨界营销是xx电商初期打响名气,这也是xx电商的成功营销案例之一。其成功的根本原因就是洞察消费者和联名品牌价值观。米兰时装周的价值观为潮流、色彩和特色,其消费者和关注者都是潮流达人,在时尚与潮流方面有独特的理念,而这种价值观与xx电商的产品特点是不谋而合的,因此xx电商与米兰时装周的跨界营销才能够被消费者所追捧。这次营销不仅扩大了米兰时装周在国内的名气,也为xx电商成功进入市场打好了第一仗。后期的国家地理、探索频道、大英博物馆和大都会博物馆联名产品只是将异行业的产品的色彩运用到跨界联名产品中,但用户的关注点重合度低。彼时xx电商已经在国内依靠营销迅速发展,因此这些败笔带来的影响并不明显。目前xx电商毁誉参半,除了研发力度小以外,重要的原因就是跨界联名的品牌选择不够到位,没有深入剖析消费者特点。

以上是我对xx电商跨界营销的所有看法。xx电商虽然从2020年开始扭盈为亏、过多投入营销和轻视研发,但其在初的跨界营销战略中的表现还是可圈可点的。

 

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