广告大师写文案的技巧与方法

这个问题对很多文案写作人员来说也是一个难题,也就是说,文案没有吸引力,就不能转化为销售力量。下面小编阿里为您介绍几个关于文案写作的小技巧。广告大师写文案的技巧与方法

一、清晰直接。

许多文案试图让标题变得神秘,或者用有趣的语言来吸引读者,试图让每个人都喜欢他们,但这样做是不明智的,广告标题的目的是选择对产品感兴趣的人,广告也是如此。由于某些特定的原因,你推销的产品只会引起一些人的兴趣,而这些人正是你想关注的人。然后,你必须写一个标题,抓住这部分观众。

二、标题写作。

也许,神秘的标题或新颖的隐喻能吸引多次注意力,但大多数注意力可能来自对广告产品不感兴趣的人,而你要找的人可能永远不会意识到广告是他们想要的,广告标题的功能与新闻标题相同。没有人会看完整份报纸:有些人对金融信息感兴趣,有些人关心政治新闻,有些人关心社会新闻,有些人喜欢烹饪,有些人喜欢体育,等等。当阅读报纸时,总有一整页的内容我们从未读过,而其他人可能会直接翻到那一页开始阅读。

通过浏览标题,我们选择我们想读的内容。我们不想被标题误导。标题的表达是新闻写作中重要的技巧之一,因为标题隐藏或揭示了写作的兴趣。

三、禁止吹嘘。

现在广告文案写广告语言,总是说“行业佳”和“历史低价格”.更不用说,不允许这样的产品描述,即使它是允许的,这样一个一般性的声明根本不会吸引,充其量是人们期望的广告承诺。事实上,在广告中使用这种先进的形式往往是有害无益的,因为这种表达方式含糊不清,容易夸大,经不起仔细推敲。因此,读者会对你的所有陈述持怀疑态度。

就像诗歌语言一样,人们也在营销词汇中认识到一定程度的语言自由。一个广告客户可以宣称“好的质量”。尽管人们不认为他在撒谎,但每个人都知道其他品牌的质量同样可靠。人们都知道销售人员已经尽了大努力来吸引注意力,并且能够理解他们在销售中的虚张声势。然而,正是因为这个原因,通用语言没有分量。一个喜欢使用高词汇的人必须知道他说的每一个词都会被谨慎对待。

四、文案具体。

无论是从事书面营销还是个人营销,都要考虑到这一点,这一点尤其重要。一个想法一旦具体化,它的说服力往往会倍增。如果你说钨丝灯比碳丝灯亮,人们通常会对你的话产生怀疑。然而,如果你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍,人们会认为这是你通过测试和比较得出的结论。

当一个经销商说,“我们已经降低了销售价格”,消费者甚至不会注意到这样的声明。然而,当他说,“我们已经把售价降低了25%,”消费者会相信他的价格公告。

长期以来剃须皂的卖点是“泡沫丰富”、“发泡后不易干燥”和“见效快”。利用这些卖点,不同的广告商将推出类似的广告。

后来,一家新的制造商进入了剃须皂行业。这一铃域的竞争其激烈,因为赢得每一个客户都取决于从其他制造商那里赢得的利润。新制造商在广告中列出了具体数据:“发泡后体积增加250倍”、“1分钟内胡须软化”、“泡沫细腻丰富,在面部停留长达10分钟”、“测试和比较130种不同配方后的终结果”。广告见效快,非常成功。在一个竞争同样激烈的行业中,也许从来没有一个广告能与广告的这个广告相提并论。

五、正面文案。

许多文案会告诉读者,如果你不使用我的产品,你会失去很多东西,金钱,健康.甚至比较“使用前和使用后”的效果。然而,这是一个愚蠢的方法。

广告应该展示事物光明的一面,也就是事物快乐而有吸引力的一面。不要暴露事情黑暗和不愉快的一面。广告应该展现美丽的外表,而不是平凡的外表。显示体力状态,而不是疾病状态;不要展示你打算去除的皱纹,而是展示一张没有皱纹的脸。你的顾客对皱纹并不陌生。推广牙齿清洁产品时,展示整齐美观的牙齿,而不是丑陋的牙齿。广告应该谈论改善的情况,而不是现存的问题。做服装广告时,图片中的模特应该穿着得体,而不是寒酸。推广商业课程时,展示成功人士,而不是那些对职业不满意的人。广告展示的是人们想要成为什么样的人,而不是现在的人。

人们想要的是阳光、美丽、幸福、健康和成功。然后,为他们指出通向这些生活理想的道路,而不是指出如何从相反的方向走出去。让你的每一个广告都充满乐观,因为我们总是避免挥之不去的忧郁。

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