完整版创业项目计划书怎么写:附主要框架通用模板

创业孵化基地项目计划书(主要框架参考)

 

一、创业者的个人情况                                                                              

姓名:          班:                联系电话:                        

以往的相关经验(包括时间):                                               

                                                                         二、你的企业构思                                                        

  1. 企业名称:                                                             
  2. 企业类型(选择一项并打):                                                                     完整版创业项目计划书怎么写:附主要框架通用模板

生产制造  零售    批发    服务业    □科技服务    其他                                                                                 

  1. 企业将销售的产品或提供服务:与医疗器械企业合作生产“一次性防扎注射器”,本企业提供该注射器的创意思路和结构设计;负责样品试验和优化改进,提出改进方案;产品经过试验成功后对产品进行跟踪评估,根据使用情况提出持续优化意见和建议。                                                                         

                                     

                                                                         

  1. 企业的服务对象(简述):主要针对医院、医疗卫生机构、社区卫生服务站、各类诊所等需要一次性注射器的医务人员。                                                 

                                                                         

                                     

  1. 企业将解决并满足顾客的需求: 普通的注射器在使用中和丢弃后,容易造成医务人员或其他处理人员刺伤,因此而产生交叉感染,对受伤人员缺乏保护性设计。尤其是在疫情常态化下,无保护措施的一次性注射器对医务人员和医疗废弃物处置人员有较大的感染危险。,且目前市场上还没有此类设计的一次性注射器。                                        

                                                                         

三、对你的创业构思进行SWOT分析

优势(S) 劣势(W)
1结构设计合理。该创意设计只需对普通一次性注射器的保护帽进行优化设计,其内部结构十分简单,对制造加工工艺要求不高;

2.无接触使用。可防止使用人员因不慎受到的伤害,确保无交叉感染,有效解决医护人员痛点。

3.生产成本低。其生产成本只有几分钱,无需大资金投入便可批量生产。

4.一次性用品,使用量大,能确保销量。

5.产品稀缺,市场没有此类产品,竞争优势明显。

1.医务人员对传统注射器过度依赖习惯,可能会导致短时间内使用不惯;

2.须反复优化方能形成成熟产品,从改进到定型需要一定时间。

机会(O) 威胁(T)
1.传统一次性注射器对使用者和医疗垃圾处理着存在伤害几率较高,亟需保护性强的产品替代;

2.疫情常态化下,这种无接触一次性注射器显然可以避免因使用不慎造成交叉感染的可能性,提高对使用者的健康防护;

3.具有较强的成本和市场稀缺性竞争优势,与传统一次性注射器相比有很好的竞争力;

4.能够很快被市场认可,成为替代传统一次性注射器的潜在产品;

5.小设计,大功能,性价比较高,可以降低使用者的成本。

1.可复制性较高,一经被市场发掘,可能会被优化而批量生产,潜在竞争优势有降低的风险;

2.对传统一次性注射器的冲击可能会导致相关企业的垄断性保护,不利于市场开拓。

 

 

四、确定你的顾客

顾客特征 情    况
谁将成为你的顾客

(一般性描述)

各类医院、医疗卫生机构、社区卫生服务站、各类诊所等需要一次性注射器的医务人员;各类宠物医院需要一次性注射器的兽医人员;防疫集中隔离医院、方舱医院等与疫情感染者近距离接触的护士人员;其他需要一次性防扎保护注射器的使用人员,如卫生专业学校的学生等。
年龄及性别组
地点(顾客住址)
消费水平(具体数字)
他们何时购买你的产品或服务(每日、周、月、季、年一次) 每日
他们愿意出多少钱购买你的产品或服务 与注射器的型号有关,个人购买一次性注射器在10元以内是可以接受的;医院等医疗单位批发购买,价格参照目前普通一次性注射器,比之更低。
他们的购买量有多大 批量
未来的市场规模和趋势(顾客会增加、减少或保持不变) 优化完善定型后的一次性防扎注射器具有很大的市场潜力,在目前市场上属于稀缺性产品,市场规模与普通一次性注射器市场等量。在疫情常态化形势下,未来将会替代普通一次性注射器,其使用和销量趋势只能会越来越高,终会替代传统产品。

 

 

五、确定你的竞争对手并做出优劣势分析

 

我和竞争

对手

 

 

 

比较的项目

我的产品

或服务

竞争者甲

的产品或服务

竞争者乙

的产品或服务

竞争者丙

的产品或服务

姓名:医药商店 姓名:医药公司 姓名:京东网购
地址: 地址: 地址:
电话: 电话: 电话:
价格的合理性 具有较强竞争优势 基本没有优势 优势不大 没有优势
质量的可靠性 具有保护性能,质量可靠 无保护性能

质量一般

无保护性能

质量一般

无保护性能

质量一般

购买的方便性 渠道推广决定 集中合同采购 在医药公司采购 医药公司送货上门
顾客满意度 很满意 一般 一般 一般
员工技术水平 不限 护士专业 护士专业 护士专业
企业知名度 一般 比较知名 一般 一般
品牌信誉度 创意设计产品 普通品牌 普通品牌 普通品牌
广告有效度 根据推广渠道而定 一般 基本有效 一般
交货及时性 合作生产,取决于合作方 货源决定 货源决定 货源决定
地理位置优越性 取决于市场推广 有优势 较大优势 不确定
特别销售策略有效性(如:赊销、折扣等) 以替代潜在价值为吸引,赊销模式。 赊销 折扣 赊销
售后服务 持续优化改进,完善产品功能 残次品更换 残次品更换 残次品更换
设备
销售额        
我的产品或服务很特别,特征如下:具有保护各功能,避免直接接触,防扎、防交叉感染,在疫情常态化下形势下,对使用者可做到有效防护;根据实际使用情况可以进行持续优化和改进。
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在:可替代对方产品,生产价格比对方低,使用功能比对方完善,具有保护功能。
与甲比:可替代普通一次性注射器;持续优化改进;可能成为我的潜在客户;
与乙比:可替代普通一次性注射器;持续优化改进;可能成为我的潜在客户;
与丙比:可替代普通一次性注射器;持续优化改进;可能会成为我的代销商;

 

 

六、创业团队主要成员情况                                                 

姓  名 性  别 年龄 学历学位 专业特长 研究方向 相关经验
须自己填写            
             
             
             
             

 

七、选择你企业的法律形态

1.你企业的法律形态是:法人企业(如合伙企业可写非法人企业)
2.选择这种法律形态的原因:创业型价值企业,需要合作才能提高成功机会
3.业主姓名:须自己填写
4.业主技能说明:须自己填写
5.登记注册
机  构 时  间 费  用
须自己填写    
     

 

八、准备你的市场营销计划——产品(本表如是服务类产品可以修改或者合并单元格)                                                                      

 

产品或服务

 

主要内容

(1)产品推广 (2)产品发布 (3)经销商合作
初阶段 设计产品小规模生产出来后,开始在功能性质宣传。确定区域诊所进行使用。 制作宣传手册,利用新媒体引流宣传; 调查区域内经销商进行浅层推介
改进阶段 根据使用情况对产品进行改进 针对改进情况进行宣传 与经销商合作营销,降低营销成本。主要通过经销商的人脉资源,推广在其客户中使用,提高知名度
固化阶段 改进定型后展开强势推广 固化功能宣传,提高品牌知名度,举办小型产品发布会,线上引流推广。 跨区域代销和经销,快速提升产品的知名度,快速打开目标市场。
替代阶段 持续强化营销,以线下为主,主打特色功能,小规模替代普通一次性注射器。 召开大型新闻发布会,提升产品知名度。 跨区域市场占有率达60%以上,形成稳固的经销商体系。
发展阶段 大规模替代使用;持续改进功能,提高产品可靠性,凸显价值核心点。 成系列开发,全型号生产,持续完善防护功能。网上直销。 跨区域市场占有率达85%以上,通过经销商体系完善和扩大,使该产品基本替代区域内的普通产品。
       
       

 

 

 

九、准备你的市场营销计划——价格

        产品或服务

 

主要内容

(1)普通型产品 (2)改进型产品 (3)多功能产品
竞争者的平均价格 市场无此产品 市场无此产品 市场无此产品
我的预测成本 1元以下 1.5元以下 2元以下
我的价格 6元 8元 10元
定价的理由 稀缺产品,定价高于市场平均价格。 稀缺产品,定价高于市场平均价格。 稀缺产品,定价高于市场平均价格。
给谁折扣 公益性医院、儿童医院、妇幼医院、精神病医院 公益性医院、儿童医院、妇幼医院、精神病医院 公益性医院、儿童医院、妇幼医院、精神病医院
向谁赊销 经销商 经销商 经销商
       

 

十、准备你的市场营销计划——地点

地  址 面积(平方米) 租金或建筑成本
医药公司 不限 洽谈合作,无需租金
     
选择该地址的主要原因:该产品的主销售渠道是利用医药公司的客户资源,销售对象群体为各类医院、药房、诊所,选择医药公司可以直接对接目标人群。

 

 

销售方式(选择一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给:□终消费者  □零售商  □批发商√

选择该销售方式的原因:该产品属于一次性消耗品,使用量很大,不易直接引流终消费者和零售商。通过批发商渠道进行销售,有利于快速推广使用,且在短时间内便可以被市场认可,并且完成市场替代。

 

 

 

 

 

十一、准备你的市场营销计划——促销

促销目标 促销时间 促销地点 促销方法 费用预算
医院医护人员 自己定 医院发热门诊 无常使用 1000元
卫生服务站护士人员 自己定 社区卫生服务站 无常使用 1000元
护士 自己定 医药公司 无常使用 1000元
         
         

 

十二、销售预测

产品或服务

预测方法

(1)初产品 (2)改进型产品 (3)多功能产品
我的经验 开辟市场阶段,认可度比较低,销售量可能会受影响 接近功能固化的产品,若与营销策划配合,市场接受度很快会提高,销售量会倍增。 根据改进型产品使用情况,开发多功能产品。
与同类企业比较 无竞争企业产品 无竞争企业产品 无竞争企业产品
实地测试 销售量先抑后扬,受到使用者好评。 改进后的产品保护功能更加可靠,有先期推广基础后,接受度明显提升,销售量尚可。 暂未开发

 

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