水果店创业计划书怎么写：免费分享格式及万能通用完整模板
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创业计划书
（第二版）
项 目 名 称 “x水果店”
学 生 姓 名 ⅹⅹⅹ
学 生 学 号 ⅹⅹx
院 系 班 机电工程学院，机械设计与制造x班
联 系 电 话 ？？？？
创业计划书
企 业 名 称 “x联盟水果店”
创业者姓名 ⅹxⅹX
日 期 2022.4.22
通 信 地 址 xxⅹⅹxxx
邮 政 编 码 x xⅹX
电 话 ⅹxx
传 真 xⅹⅹX
电 子 邮 件 xxxX
一、企业概况
选择创业项目的理由：
我现在创业办了一家水果店，目前经营状况良好，正准备升打造中， 水果是 大众消费、人人能消费的快消品项目，开店手续简单，回收成本和利润都快，适合我们大学生兼职创业，也能为后续创业打下基础。
简述企业愿景： 用创新型营销模式做出品牌，做成全城连锁 店，加盟店。
企业主要经营范围： 时令水果、干果及水果深加工食品。 后续准备增加农产品项目。
企业类型：□制造企业 □贸易企业 □服务企业 □农、林、牧、渔企业
□其他（请说明）： 水果销售行业。
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）： 本人是大三学生，即将毕业，父母是经营水果和农产品行业的商家，从业经历就是学习之余帮助父母经营水果及农产品店，我家店子开了二十年，从下在父母的影响下学会了很多商业之道，特别是水果和农副产品的生意，经营世家的经验和我开拓创新的模式让我有信心把水果店开好。
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）： 本人就读的大学属于重点大学一本，于 2019年考取到ⅹⅹ市 机电工程学院，机械设计与制造
专业。
三、市场评估
目标顾客描述： 我的水果店 建立了会员机制，具体是建立微信群把每天到店的新客户组成档案拉进微信群，后期每天有新品种，新促销活动及时发布到群里并“消费积分季度兑换礼品等活动” 此类活动 目前在微信群上活跃度很高，让新客户变为老客户，新客户还主动拉身边人进群这样就又无形中进行了二次营销 ，凡是拉人进群的客户我都设立了推介奖，我相信通过营销策略的不断创新在未来一定会做成线上线下双结合，全城购物的效应。为我后期全城连锁打下有力基础。
我对我的x水果店未来充满了信心，立志把它做成本市x有影响力的水果连锁店。
市场容量或变化趋势：
我的水果店后续会发展到主城区每条街一家，后续还会每个片区，每个小区连锁，服务上争取做到网购送货上门的亮点。
我按我的创新经营模式在我市进行试点，一旦成功就复制到周边其它市场，把水果店连锁模式做大做强。
预计市场占用率：
在未来三年内，我水果店x少单营联营到100家，要达到全市三分之一以上市场，让我市100 万城市民有x少30万人以上消费我点水果。
竞争对手的主要优势：
- 竞争对手优势在于他们很多是无店经营，这样在价格优势上他们会占一些优势
- 还有他们基本是机动三轮为主，可以灵活多变地开车去人流集中地方销售。
- 对于同样是店铺经营的同行他们很多是多元化经营，除了水果还有蔬菜，调味品，干鲜这样就很有可能把其它购物消费者变为零时水果消费群体。
- 还有目前很多网络购物平台大打水果性价比，比如拼多多，淘特等其实他们水果根本保证不了新鲜度，质量难以保证，但有很多客户就充着性价比，这样我们也会丢失一小部分客户。
竞争对手的主要劣势： 竞争对手主要劣势就在于他们没有品牌感，很多没有营销 策略，没有售后保证，没有建立老客户信息机制。
- 他们很多都只是为了眼前利益，比如短斤缺两，比如包装黑心烂水果，正是他们违背了商业道德才使我的诚信店能x后赢的市场考验，赢的客户青睐。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
- 诚信经营是我们对竞争对手x大的优势
- 市场营销方案是我们第二大优势 ，核心 营销对手是模仿不去的。
- 线上营销也是很多竞争对手没去想，不敢想的劣势 ，我们充分抓住。
- 品牌营销是对手想不到的。
- 后期我们还会主动出击，开通医院病人 水果及x机关，企业，学校，团体的会议水果市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
四、市场营销计划 以服务取胜，以 不断开启新客户，新市场为商机，以创新营销模式，以线上开展主动送水果上门服务 为亮点，以攻关x机关，企业学校，团体会议用水果为突破口 占取更多市场份额。
- 产品或服务
| 产品或服务 | 主要特征 |
| （1）水果 | 品牌营销，服务性营销，刺激性营销 |
| （2） | 深度挖掘潜在客户 |
| （3） | 全城有我店的联营，加盟模式开展 |
| （4） | 建立送货上门机制 |
| （5） | 打通x，企业，学校，酒店会议水果市场 |
- 价格
| 产品或服务 | 预测成本价格 | 预测销售价格 | 竞争对手的销售价格 |
| （1）水果 | 根据市场而定 | 根据市场而定 | 不清楚 |
| （2） | |||
| （3） | |||
| （4） | |||
| （5） |
| 折扣销售 | 2折左右 |
| 赊账销售 | 无 |
- 地点
(1) 选址细节：
| 地址 | 面积（平方米） | 租金或建筑成本 |
| 市开发区 | 50 | 3000一月 |
(2) 选择该地址的主要原因： 人流量大，集中 利于后期促销宣传。
(3) 销售方式（选择一项并在左侧的□内画打“√”）
将把产品或服务销售或提供给：□x终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
日消费品，快消品
不挤压资金和库存，
- 促销
| 广告 | 成本预测 | ||
| 人员推销 | 成本预测 | ||
| 营业推广 | 成本预测 | ||
| 公共关系 | 成本预测 |
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □个人独资企业
□合伙企业 个体工商户 □有限责任公司
□其他（请说明）
拟定的企业名称： x水果连锁店
企业成员： 3人
职务 股东，职员 3500 薪金/工资（月）
企业主或经理： 5000
员工： 3500
企业将获得的营业执照、许可证： 办理中
类型 预计费用
个体工商
1000
企业承担的其他法律责任（保险、纳税）等：
种类 预计费用
意外 险
1200
股份合作协议
| 企业计划注册资金 | 3万 | |||
| 出资方式 | 独资 | |||
| 出资数额 | 30万 | |||
| 股权份额及利润分配 | 自负盈亏 | |||
| 利润数额与亏损承担 | 自负盈亏 | |||
| 分工、权限和责任 | 全权管理 | |||
| 违约责任 | 自负 | |||
| 转股、退股及增资 | 无 | |||
| 协议变更和终止 | 无 | |||
| 其他条款 | 暂定 |
企业组织结构图：
| 门店加连锁形式，零售加线上推广送货上门独特服务形式 |
六、投资
- 机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
| 项目 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
| （1）车子 | 3 | 3 | 30万 |
| （2） | |||
| （3） | |||
| （4） | |||
| 合计 | 35万 |
| 供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
| 暂定 | 暂定 | 暂定 |
2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
| 项目 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
| （1）办公桌 | 2 | 5000 | 5000 |
| （2） | |||
| （3） | |||
| 合计 | 5000 |
- 交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
| 项目 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
| （1）车子 | 3 | 30万 | 30万 |
| （2） | |||
| 合计 | 30万 |
| 供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
| 暂定 | 暂定 | 暂定 |
- 电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
| 项目 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
| （1） | 电脑 | 1万左右 | 1万左右 |
| （2） | 办公用品 | 5000左右 | 5000左右 |
| （3） | 广告营销设备及资料 | 2万左右 | 2万 |
| 合计 | 5.5万 |
| 供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
- 无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
| （1）保险 | 20万 | |
| （2） | ||
| （3） | ||
| 合计 | 20万左右 |
- 开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
| （1） | 交通工具购买8万左右 | |
| （2） | 门店租金10万左右，装修8万左右 | |
| （3） | 其它费用约5万 | |
| 合计 | 31万左右 |
7 .其他投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
| （ | 门面租金 | |
| （2 | 进货费 | |
| （3） | 店面装修费 | |
| 合计 | 50万 |
8 .投资概要
| 项目 | 金额（元） | 月折旧额/摊销额（元） |
| 房屋、建筑物 | ||
| 机器、机械和其他生产设备 | 无 | |
| 器具、工具和家具 | ||
| 交通工具 | 小车，电动车，三轮车 | |
| 电子设备 | 手机，电脑 | |
| 无形资产 | 无法估计 | |
| 开办费 | 30万 | |
| 其他投入 | 到时核算 | |
| 合计 | 大约100万 |
七、流动资金（月）
- 原材料（或商品）和包装费
| 项目 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
| （1）水果 | 根据市场需要 | 根据行情而定 | |
| （2） | |||
| （3） | |||
| （4） | |||
| （5） | |||
| 合计 |
| 供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
| 全国各地水果批发市场 | 全国各地 | 暂无 |
- 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
| 工资 | 3500元 | 员工工资 |
| 租金 | 3000左右 | |
| 促销费 | 每月2000左右 | |
| 办公用品购置费 | 2万左右 | |
| 维修费 | 控制在1000内 | |
| 保险费 | 根据市场而定 | |
| 水电费 | 500左右 | |
| 电话费 | 控制在每人150元内 | |
| 其他费用 | 20万 | |
| 合计 | 100万 |
八、销售收入预测
| 销售情况 月/季/年
产品或服务 |
合计 | |||||||||||||
| （1） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| （2） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| （3） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| （4） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| （5） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| （6） | 销售数量 | |||||||||||||
| 平均单价 | ||||||||||||||
| 月销售额 | ||||||||||||||
| 合计 | 销售总量 | |||||||||||||
| 销售总收入 | ||||||||||||||
注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。
九、销售与成本计划
| 合计 | ||||||||||||||
| 销
售 |
含税销售收入 | |||||||||||||
| 增值税 | ||||||||||||||
| 销售净收入 | ||||||||||||||
| 成
本 |
原材料（列出项目） | |||||||||||||
| （1） | ||||||||||||||
| （2） | ||||||||||||||
| （3） | ||||||||||||||
| 包装费 | ||||||||||||||
| 工资 | ||||||||||||||
| 租金 | ||||||||||||||
| 促销费 | ||||||||||||||
| 保险费 | ||||||||||||||
| 维修费 | ||||||||||||||
| 水电费 | ||||||||||||||
| 电话费 | ||||||||||||||
| 宽带费 | ||||||||||||||
| 办公用品购置费 | ||||||||||||||
| 其他费用 | ||||||||||||||
| 折旧和摊销 | ||||||||||||||
| 总成本 | ||||||||||||||
| 附加税费 | ||||||||||||||
| 利润 | ||||||||||||||
| 所
得 税 |
企业所得税 | |||||||||||||
| 个人所得税 | ||||||||||||||
| 其他 | ||||||||||||||
| 净利润 | ||||||||||||||
注：对于“所得税”项目填写，有限责任公司填 “企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填 “个人所得税”，定额征收企业填 “其他”。
十、现金流量计划
| 金额（元） 月/季/年
项目 |
合计 | |||||||||||||
| 月初现金（A） | ||||||||||||||
| 现
金 流 入 |
现金销售收入 | |||||||||||||
| 赊账销售收入 | ||||||||||||||
| 贷款 | ||||||||||||||
| 企业主（股东）投资 | ||||||||||||||
| 现金流入合计(B) | ||||||||||||||
| 现
金 流 出 |
现金采购 | |||||||||||||
| 赊购采购 | ||||||||||||||
| 包装费 | ||||||||||||||
| 工资 | ||||||||||||||
| 租金 | ||||||||||||||
| 促销费 | ||||||||||||||
| 保险费 | ||||||||||||||
| 维修费 | ||||||||||||||
| 水电费 | ||||||||||||||
| 电话费 | ||||||||||||||
| 宽带费 | ||||||||||||||
| 办公用品购置费 | ||||||||||||||
| 贷款本息 | ||||||||||||||
| 税金 | ||||||||||||||
| 固定资产投资 | ||||||||||||||
| 开办费 | ||||||||||||||
| 其他 | ||||||||||||||
| 现金流出合计（C） | ||||||||||||||
| 月底现金（A+B-C） | ||||||||||||||
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