软文营销成功案例分析(实用干货)

每一个品牌的成功都离不开成功的营销方案,尤其是大家所熟悉的软文营销,更是被广大商家加以利用,下面省心文案网小编借助专业的软文营销经验来为你分享几个软文营销成功案例:

软文营销成功案例分析(实用干货)

一、软文营销案例分析

乐事:让消费者开发新口味

  2012年,乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”,如果乐事终决定选择某位网友推荐的薯片口味,这位获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。活动一推出就吸引了大批消费者参与,通过Facebook应用和短信息两种渠道,搜集了400万个口味创意。而通过这场营销竞赛,乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍,公司在全美范围的销量也增长了12%。

  对消费者来说,“Do Us a Flavor”这句标语有两层意义:一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视,二是让消费者参与到产品开发,消费者的积性被激发。在软文推广中,特别是企业在策划某一项活动时,能够激发消费者的积参与性是非常重要的。那么,该怎么来激发呢,不妨给消费者营造一种“主人翁”的氛围。

GoPro:这次不谈ji限运动

  GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他限运动视频,GoPro几乎成了该铃域的代名词。但GoPro在社交媒体里用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频,和限运动毫无关系。

  这个故事发生在2013年中,当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾,消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机,整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube,几周内吸引了150万浏览量(不幸的是,后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季,GoPro重新编辑了视频,新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情,并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万浏览量。

  营救小猫的视频获得成功有多方面原因,一方面小猫的遭遇让人心碎,同时唤起了人们对生命的感触;另一方面,它向人们展示了GoPro摄像头在端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。这也告诉我们,想要策划一个优秀的产品软文推广方案,不妨试试逆向思维,从一个未曾被人注意的角度,全新诠释产品属性,而在这个过程中,还可以利用故事推波助澜。

Poo-Pourri:厕所里的幽默

  浴室洗手间芳香剂生产商Poo-Pourri获得了“沁人心脾”的成功,这得益于一部名为“Girls Don’t Poop(女神不上大号)”的病毒式营销视频,巧妙地让一件难以启齿的事成为主流并被人们接受。

  视频把厕所幽默提升到了一个新境界。一个优雅的女子坐在马桶上,用搞笑的口吻说:“你绝对不敢相信我刚上完大号,但你一点儿都闻不出来!”解决方案正是Poo-Pourri除臭芳香剂,它能在马桶内的水面上生成一个气味保护层,让臭味无法扩散,保持卫生间气味清新。

  自2013年9月推出这部营销视频以来,许多媒体和网站纷纷转载,包括《赫芬顿邮报》和Jezebel网站。此外,这部视频还吸引了美国著名节目主持人Ryan Seacrest和美国达人秀评委Howard Stern的关注。不仅如此,得益于这部视频的Poo-Pourri Facebook官方主页粉丝数量也增长了354%。

二、软文写作技巧

软文层次

在写软文写作技巧之前,我们先分析下软文的几个层次,看这个很有必要,看到这段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。

(1)0分软文

就是那种通篇下来全是自身产品的信息,吹嘘产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生大反感。

大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种别的软文?

(2)10分软文

10分的软文称不上是软文,但比0分软文稍微高一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。

这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是不错的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。

这类软文在所有软文中的比例大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点传播效果,花的钱是白花的。

(3)60分类型

60分的软文,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。

这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。

(4)90分类型

优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。这类软文才是真正意义上的软文,有点,有争议,激起广泛的传播。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。

开始转入正题,策划出一篇优秀的软文,有两个重点,一是内容,二是发布,二者缺一不可。

三、内容策划

软文的内容策划,本身就是十个非常庞大的话题,不是一篇两篇文章能够说清楚的。所以,在本篇文章中,只简要说明下,不做详细阐述了,以后会特别针对这个内容,写相关文章。

从内容讲,一篇好的软文,取决于三个要素

1、文章选题;

2、标题,“苗好一半谷,题好一半文”;

3、正文话术

大致情况,选题能占到30%的作用,标题能占一半,话术占20%作用。

如何选择好的选题,很难用语言来描述,个人感觉,这是一个靠感觉的活儿。需要很强的把握人性的能力,关于这点,这里不多说了,之前写了一篇文章 新闻稿标题怎么写 一文?小伙伴们可以去参考一下。为什么说标题占到一半的作用,一个网站手页,大大小小文章估计数百个,你的文章标题在1秒钟内激发不起读者兴趣,文章内容再好,也无法被看到。标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引到读者注意力,让读者点开文章。正文话术的目的是让读者产生信任感,关于这点可以用一句话概况“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。

四、软文发布

一篇软文写完以后,就是一篇在好的文章,也不会自己去传播,我们要通过一定数量的方法将它传播出去,才能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章,都是当事人随便在微博或者微信上一发,然后就被大家疯狂传播了吗?不是这样子的,这些文章疯狂传播的背后,要么是当事人手中大量的人脉资源,要么是花重金购买了一定数量的传播源,没有这些基础,谁也没有能力做到广泛的传播。

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