10分钟教你写出完整的商业计划书(分享核心技巧和痛点)

好的商业计划书对融资功不可没。

这篇文章交代的是:一篇完整、简洁、清晰的商业计划书(BP)是怎样撰写的。

商业计划书的编写,有两个用途:

0分钟教你写出完整的商业计划书(分享核心技巧和痛点)"第一个:给自己看。BP第一很重要的用途是帮助自己理性创业的想法,商业的定位、市场份额,趋势前景,用户痛点、核心优势、刚需情况、创新亮点、技术壁垒、竞争对手、政策导向、团队优势、商业模式、风险控制、盈利模式、发展阶段、融资需求等等梳理一遍,理清创业思路,项目可行性可操作性,有哪些重点被遗漏,哪些风险被忽视。

第二个用途:给投资人看。我一直认为,做PPT和写邮件一样,不完全是给自己看的,是给对方看的,换句话说,重点就是投资人看的,PPT作为传播信息的媒介,基本的功能是把你的想法,用清晰的逻辑和简洁的语言,表达清楚,能让投资人不费力气的看得明白。

一个好的商业计划书能够让人起码对你产生某种兴趣。通过BP来判断行业,判断团队,判断商业方法,判断时机。我看过400+商业计划书,各领域的BP,数量不算多。多多少少能看出一些门道,有一些自己的感悟。有的BP让人「一看就心动」,而有的让人「一看就头痛」。

今天写这篇文章,将会为你如何编写商业计划书提供思路:

首先,先想好布局。小学作文字迹干净整洁好看,先不说文章写怎么样,就冲这好看的字和干净的卷面,老师就会有想继续读下去的欲望。

风格:BP的整体风格,简洁美观清爽。就像我们穿衣服一样,干净整齐,才会让有继续欣赏你的欲望。

颜色:不超过3种,主次搭配、重点部分用途出色,色彩搭配要合理舒服。

篇幅:尽量控制在15页以内,含首页-开头、尾页-谢谢,不超过20页。

展示:文字+图标+图表,组合搭配,画面画质清晰易识别。

时间:演讲时间,适合控制在15-25分钟比较好。

商业计划书没有必要做到大而全,也许这件事由二三十个部分组成,但我是觉得做减法很重要,能把你其中核心重中之重中的七八件值得突出的事情说清楚已经很好了,比你把二十件环节都说满要好得多。重点是把核心部分交代清楚。不要过于以保护自己的Idea为由,核心的关键点不写,他们能通过字里行间看到创业者的诚意,是否认真,做功课有没有下功夫。商业计划书完不挺好不是重要的,往往是态度重要的。反过来你的想法这么容易被抄袭和模仿,那你的壁垒在哪呢,投资人为何要投你?

要知道专业的投资人,每年收到的BP的数量上万份,没有多少投资人会把你的BP从第一页到后一页仔仔细细研读一遍,所以,我建议把你的BP做的越简短越高能是十分有必要的, BP 是创业者的第一块「敲门砖」,好的 BP 会让投资人好感顿生,有立刻想和你沟通一下的想法。而冗长、混乱、无序的 BP 则会让投资人倍感头大,前面三四页没有吸引力,基本很少难有耐心继续看完剩余的部分。

所以,在撰写商业计划书的时,核心技巧就是:

1、能用图片表述的内容,绝不用表格

2、能用表格的地方绝不用文字

3、能用PPT的内容,绝不用WORD

目的:清晰,明了,多用数据,方便数据对比。人往往对图片和影像的记忆高于文字,WORD在文本演示上还是存在缺陷的。

好,版式轮廓有了概念之后,就是内容规划,选择你认为需要重点表现的部分:

一、定位

验明正身用一句话来介绍:用一句话说清楚你是谁,在做什么,怎么做,解决了什么问题。比如:***(项目/产品名称)在**领域解决**问题。让人一眼就知道你们是干什么的。

二、行业痛点

痛点:你的公司/产品提供的解决方案是什么,是通过什么方式解决市场或需求痛点的。也就是痛点和你的产品功能对应且匹配。

三、行业分析

1、目标用户画像:年龄、性别、收入、地域分布,与业务相关参数。

2、宏观分析市场规模,整个行业的现状和发展趋势。你的解决方案是否刚需,是否高频,所能担任角色的重要性。(不建议写太多网络收集的数据,多写一些你自己的数据)

四、竞争优势

1、差异化功能,差异化模式,技术壁垒。

2、是否有专利、有商标。

3、有没有什么是别人没有的或者做得不到的。

五、政策导向

国家政策是让越走越宽,还是越走越窄,以及实机的把握。

六、竞争对手

是否有行业巨头,他们占据多份额,我们具备怎样的行业优势,写出与竞争对手差异优势两点。值得注意的是,一定要客观评价对手,不要贬低竞争对手。

七、商业模式

商业模式重要的是可行性,可操作性。比如,很多互联网产品,用户使用是不收费的,那么他的盈利点在哪里?如何产生收入,又有多少利润,回收成本周期在什么样的节点上,盈利在哪个阶段,用数据图表阐明。

八、运营情况

公司进度:团队目前多少人,什么时间成立的,产品在哪个阶段。拿移动互联网产品来说:开发阶段?初始版正式发布?数据表现是怎样的?曝光量,点击量,下载量,安装量,激活量,用户量、(DAU)日活跃程度,(MAU)(月活跃),三日留存,七日留存,付费率、ARPU,GMV等等。

九、里程碑/发展规划

赛道的梳理,发展路线是否清晰,实现目标的路径,对外合作、营销推广手段,使得投资人清楚地知道你对公司的想法,以及未来的走向,合理性,可行性。可以分早期、中期、长期。

十、团队背景

1、核心团队:核心成员履历、介绍一下每个人优势,分工情况,优势互补情况,表明为什么你们这个团队能干出这个事情。

2、核心背景:创始人和联合创始人,学历如何?如果学历有个偏低,那么他有没有什么项目成功经验?如果这个学历低,也没有什么成功经验,那么有没干过什么牛逼的事情?总之,找出大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点。

十一、融资需求:

创业者在描述融资方案时,可以分以下四个核心部分:

(1)现有股权结构和过往融资经历:获得XX机构或者个人的XX万XX轮资金,出让XX股份。

(2)融资额度:XXX万

(3)出让股份:XX%。这里需要重点提一下:出让的股份比例不能超过20%,超过这个比例,他们反倒不敢投了。为什么不敢投?因为有很多项目,尤其是互联网项目,和一些资本推动的项目,在IPO前,要经历种子轮、天使轮、A轮,B轮、C轮、F轮、7轮融资,股权分散而存在风险。

(4)资金用途:员工工资占多少比例,办公室租金占多少比例,产品研发占多少比例、营销推广占多少比例,备用应急资金占比多少比例。

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