销售下滑分析报告怎么写?(附优秀范文1000字)

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销售下滑分析报告怎么写?(附优秀范文1000字)

范文:

x月份,公司业务量仅有6825元,销售业绩创历史新低,仅售出以下产品:

1套车载耳机,2套钢化膜,2套xxx008,25套x90,2套xx200,1套xx18,1套xx儿童手环,16套xx5,1套x6,10套x90,1套x68。本文主要从终端用户、下游零售商、产品本身特点和业务员三个角度分析公司产品销量不佳的原因。

  1. 终端用户消费需求不旺盛

受新冠疫情影响,国内消费处于企暖回升状态,人们消费普遍较为理性。本公司产品主性价比较高,面向的终端客群主要为中低等收入人群(如企业一般职工、学生等),相对于高收入群体,这部分人在疫情期间可能会面临在家待业,甚至失业的困境,因此对于一些非必需品,购买需求就不会太旺盛。终端消费者购买需求不旺盛,导致下游零售商进货需求量较小。

销售下滑分析报告怎么写?(附优秀范文1000字)

2.受下游零售商业务变革的冲击

许多大型零售商为了能够在市场上占据低的价格优势,往往要求与厂商直接合作,以减去中间的流通环节,降低产品价格。因此,大型零售商获得了具有无法比拟的价格优势,中小企业零售商生存空间被大大压缩,受到了较大程度的生存挑战。本企业主要客户群为中小型零售商,从咱们企业拿货不能得到价格优势,面临着较大的生存挑战。

销售下滑分析报告怎么写?(附优秀范文1000字)

3.从公司业务员的角度分析

一是业务员潜在的零售商客户数量有限,而且不知道也没动力去开发潜在的下游零售商,即使有亿元意愿,可能也不知怎么做。举个例子,老业务员可能会对业务员同行说,XX零售商不好打交道,非常顽固,联系了也没用。业务员信以为真不去尝试。新业务员可能抱着姑且一试的心理去,结果谈成了。这种由业务员个人偏见造成的销售失败比较常见。

二是业务员缺乏主动出击。易把业绩不佳归结为客观条件上,比如,条件、对方、他人等,从未主观反省自身应该承担的责任。总结这类抱怨主要为:同行的价格比我们便宜、产品的质量不佳、顾客不识货等等。

三是依赖心理太强。业务不佳的业务员很可能会对公司提各种要求,如要求提升底薪,要求加班费,要求增加提成比等等,有这种依赖心理的人如果得不到满足,可能在开展业务时积性不是太高,业绩自然不好。

此外,还有一些业务员对销售工作缺乏认同感、自豪感。或者在销售过程中容易和顾客产生矛盾、对顾客关心不够等等。

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