各位领导、各位同事：

2021年即将过去，一年来，在公司领导的坚强领导下，在各部门的帮助指导下，真抓实干，努力拼搏，圆满完成公司下达的年度目标任务。根据公司统一安排部署，下面我将今年工作情况和明年计划安排向大家汇报如下，若有不妥之处，敬请批评指正：

一、2021年工作开展情况

今年以来，紧紧围绕公司“3130”工作目标，认真贯彻落实公司2021年工作会议、x组（扩大）会议精神和“2035一流战略”部署，积强化JYKJ和“双对标、双激励”工作措施，狠抓责任落实，各项工作取得积进展。

（一）售电公司信用等进一步提高。我们直面种种挑战，克服重重困难，奋勇拼搏，在五大发电企业售电公司中首个完成中电联电力行业企业信用评，公司信用等进一步提高，为市场开拓提供了有利保障。

（二）积采取措施，减少企业损失。面对6月份大数据关停，统调电厂的丰水期指标锐减2.39亿千瓦，售电公司也将面临近3000万元的偏差考核这一突发情况，营销中心，积应对，主动担当。联合各大发电企业、售电公司向能监办、发改委、经信厅及电网公司等相关部门反映诉求，免除偏差考核，并联合新能源发电企业向XXX主管部门争取枯期不参与市场交易，将燃煤关停替代交易电量改由统调水电均摊。x终，经信厅出台文件，将新能源企业枯期参与燃煤关停替代35亿千瓦时电量，变更为8-10月由水电企业参与，统调电站分摊电量2400万千瓦时，减少了公司新能源枯期80元/兆瓦时的降价，减少损失1104万元(对应13803万千瓦时电量）。

（三）克服重重困难，解决丰期指标问题。基于公司水电丰枯结构差，丰远大于枯，营销中心立足省内市场，兼顾省外拓展，克服备案难、通道紧张等多重困难，6-10月成功落地跨省跨区外送交易电量6500万千瓦时，结算价格高于省内市场。面对可河地处攀西断面，丰期断面受限，月度指标无法转入，营销中心提前谋划，积调整营销策略，在年度交易中将可河指标签约到x大发电能力，保证可河月度发电量，减少弃水。指导三单位开展省间现货交易，6-10月，统调电站省间现货出清1033万千瓦时，结算价格180元/兆瓦时，其中可河出清892万千瓦时，减少了断面受限带来的影响。

（四）加强协同联动，解决指标平衡问题。受用电量快速增长，全网来水预测偏差影响，优先电量调整幅度大，指标预测困难。7月公司统调水电因来水影响，欠发2489万千瓦时，市场欠发指标远远大于超发指标，整体平衡困难，欠发指标转出价格高达180元/兆瓦时，公司积与五大集团及其他大型电站联系，x终统调电站以112元/兆瓦时的价格转出2489万千瓦时指标，低于市场均价68元/兆瓦时，节省支出169万元。1-11月统调电站未产生偏差考核电量。

二、存在的问题和不足

2021年，在取得不错成绩的同时，也存在一些问题，如调电站售电综合电价及售电收入均未完成计划值。

• 明年工作计划

在XXX一系列稳增长、调结构、扩内需、促消费宏观调控措施的积作用下，我国消费品市场连续保持平稳增长态势，居民消费对经济增长的拉动作用进一步增强；受相关领域投资潜力仍旧较大、XXX简政放权力度不断加大、新开工项目和投资资金等投资先行指标连续向好的影响，投资仍将保持平稳增长态势；：与此同时，随着各项改革措施的逐步落实和改革任务的不断推动，工业经济总体将连续总体平稳、稳中有进的基本格局。我们将继续坚持向市场要效益，顺应电力体制市场化改革，发挥售电公司市场化运作的优势，深入研究政策和市场规则，统筹协调XXX部门、电网公司、市场客户关系，争取电量指标，提升存量资产效益。在“双碳、双控”的背景下，以售电为切入点，加大对综合智慧能源、县域项目、碳电融合等工作的开展。主要从以下几个方面开展工作：

（一）加强政策营销，争取有利条件。加强与XXX部门、电网公司的沟通，获取信息，在政策出台前，将企业需求和立场有效、及时、正确地反馈给相关部门，争取有利政策和先手条件，减少不合理政策对企业带来的影响。

（二）做好市场开拓，提高售电优势率。抓住工商业目录电价取消，市场化用户激增的契机，开发优质客户资源，提高公司售电优势率，满足统调电站指标需求。积配合三单位开拓当地用户，解决断面受限送出难问题及地调电站拒购问题。

（三）全力做好营销工作，促进量增价涨。面对新形势、新任务、新要求，认真研究所在区域电力和热力市场形势，抢抓机遇，担当作为，树立竞争意识，提高市场驾驭能力；树立协同意识，提升协调管控能力；树立创新意识，提升增收创效能力；树立风险意识，提升市场应变能力，以更加务实的作风，更加有效的举措，更加扎实的工作，全面提高市场营销管理水平。

（四）现货长周期运行势不可挡，做好交易准备。为应对现货，营销中心（售电公司）积做好现货交易准备，一是加强学习，利用内外部培训，提升人员能力，学懂弄通指导现货工作开展；二是建立现货辅助决策系统，通过信息化的手段辅助公司制定现货交易策略；三是加快设备升改造，满足现货交易要求。

（五）积推进综合能源及县域开发，全力抓好发展。以售电为切入点，深入了解用户的用能需求，为用户提供增值服务。借助“双碳、双控”背景，引导用户主动节约用能，推动综合能源的建设。在县域开放方面，加强与旺苍、德昌XXX的沟通，了解一期项目实施情况，适时参与二期项目开发。

（六）做好碳电融合，为客户创造价值。加强与碳中和研究所合作，利用基于电力营销和全国统一碳市场的政策环境、市场环境，为客户提供电价策略、碳排放核算、碳资产管理、环境风控量化、双碳规划等综合服务，有效降低客户的综合成本和应对风险，以专业的服务为客户创造价值，增加营销粘性。

（七）加强人才队伍建设，提升业务能力。营销中心（售电公司）立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，强化能力建设，进一步加强绿电、绿证、CCER、碳交易等新业态新政策的学习研究，一是通过内外部培训、邀请外部砖家授课等方式，为员工成长创造条件；二是通过传帮带及时传授方法和经验，帮助年轻员工尽快成长。

（八）加强区域协调，发挥区域统筹协调合力。营销中心将全面贯彻落实区域统筹协同工作，坚持内部有效沟通，形成协同配合、规范有序的市场竞争开发机制，联手合作，共同开拓区域内市场。

（九）加强行业自律，维护企业利益。五大集团的沟通联系，利用协同力量，集中反映突出问题，维护企业利益，同时争取大企业的支持，满足公司售电量需求。

20xx年1月5日