销售店长如何做好周总结(免费分享周计划和周总结及注意事项)

1、这周中与团队工作开心的事情是什么?

2、遗憾的事情是?

3、为什么出现这种事情情况?(我的问题,顾客的问题是什么也就是我的问题,店里的问题是什么?)

销售店长如何做好周总结(免费分享周计划和周总结及注意事项)4、我应该如何去改善这些情况?

5、这周工作中发现自己缺少了哪些知识?(产品知识,销售技巧知识等)

6、该如何去补充这些知识让自己强大起来并实现自己的梦想?

7、上周我还有什么任务没有完成,还有什么事情要去做?

8、我该怎么跟进这些任务?

二、这周的规划

1、这周我的目标是什么?需要注意什么问题?

2、总结起上周的工作和这周的目标,我重要的且需要完成的目标是什么?其次是什么?再次是什么?后又是什么?

3、我在完成这些目标需要用到有效的资源是什么?如何把这些资源整合起来达到高效地应用?

4、为了不落后“偷偷”看书的人,我应该看什么书来补充自己需要的知识,开阔眼界?每天看多少页?

对,总结和规划确实是特简单的,按照上面的十几个问题一一回答就可以了;你肯定会说这么简单的事情做起来太低端了,做了也浪费时间,我不想反驳你的观点,我只想跟你说,很多人都是这么想的,甚至有“销售冠军别”的人在高谈阔论地跟别人说做总结规划的人是傻子。

你当然因为懒惰并特别认同这个观点,但就在这个时候,高谈阔论的人却“暗地里”总结和规划着自己的一周甚至是一个月一年一生的工作,然后,在他们拿到销售冠军的同时会继续宣传“总结规划无用论”,从此,“总结规划无用论”在你的观念中就会越来越强烈,后导购之间的距离就越来越大了。

那么,总结和规划了就可以实现自己的梦想了吗?不,你还要去按照你的规划去执行。执行了就一定能成功了吗?不一定,我只能告诉你,你能实现梦想的机会更大了。除此之外,我还要强调的是,如果你把总结–规划–执行培养成自己的习惯了,那么我保证你一定可以实现梦想!

写每周总结和计划

对于店长来说

是一个非常好的自我工作梳理的工具

周总结

能够让自己明白一周时间的成绩

不足

未完成的工作

分析出未完成的原因

找到思路和解决的方法

为下周落实打基础

同时也让自己找到工作的成就感和自信

如何制定周计划

每周的工作都要有计划

这样才能更好地落实月计划

确定周计划的时间

是从周一到周日,还是从周六到周五,这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每每天中包括白天与夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的时间要单独制定。

周计划的内容

周计划的内容应包括业绩目标、连单率、VIP邀约及回购单数等核心部分,特别是周六与周日是如何利用的,这两天周末销售小高潮期间工作重点会不同于非周末。

按事情的重要性进行排列

一定要分清主次,同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别,必须完成的一定要完成,一定要有工作台帐或工作任务清单。

按每天进行排列

也就是要将这些事情安排到这7天中去,7天的时间很短,一过周三,一周很快就结束,所以每天都要有一个日计划,要有日工作清单,这样与周计划可以相结合。

特别时间安排

其实作为领导的大部分时间是安排及沟通,尤其是对上与对下都要及时地沟通,只有去沟通才能解决问题,问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。

周计划的检查

每周三下午或周四上午一定要再检查一遍,看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好,那么就要采取措施,决定周六、周日是否加班,周计划是必须要保证完成的。

周计划的奖罚措施

因为没有考核,所以应该对周计划制定相应的奖罚措施,一是对完成好者要奖,二是完成不好者要罚,并与月考核进行挂钩相连,并进行总结。

周会事宜

周计划的开会汇报不要超过1个小时,在会上不要对具体问题展开讨论,会后再专题讨论解决。搜索关注店长培训(jpdzpx01),专业门店管理知识分享平台!

周会一般是互相交流与碰头,领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍,并结合月计划强调重点及问题的解决,所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午,不论什么时间,如何有利于工作的强力推进都是可以的。

周计划制定时应注意的问题

1、抓不住重点与必须要完成的工作;

2、分工不清不知道谁来完成;

3、数字目标不清晰;

4、走过场,在一起说说而已,或者报上去没有检查;

5、与月计划中的周计划没有很好地结合;

6、工作任务量过大,根本就完不成,造成周计划经常落空;

7、店长是要清楚一周每天的工作,而且每一个员工也要清楚每天都需干什么,同时店长也要有效管理好自己的主管领导,请求支持与配合的工作;

8、对事情的处理要能够统筹,不能就事论事,往往可能会有一些副作用的伴生,要统筹解决好。

总之,一个成功的店长应该具备良好的自身素质和业务能力,应变力强,要善于处理各种关系,当然,重要的一点就是要有凝聚力,这才是核心!

定期例会主要是做总结和行动计划,总结是为了更准确的制订好工作计划。周例会因为开会频繁,很容易出现每次内容都差不多,店长开会没有动力,而导致周例会变成走形式。

区域店长周例会,内容应该以货品分析为主,行动计划则是以货品销售推动展开一系列的行动。具体操作上周例会包含:

1

销售进展的分析:

区域整体月度目标的进展情况,各店的月目标达成进度,及一些关键销售指标的情况。

2

各店在上周的工作亮点及改善点分析:

对上周各店中出现比较好的事项和发现问题的地方进行分析,好的经验分享复制,问题则提醒要求本周注意避免。

3

周货品分析:

这个部分是核心,因为每周的货品动销情况都不一样,分析区域货品售罄进度,大类及各品类的售罄及下周销售计划。明确下周各店的主推品类及主推款。

4

下周关键行动计划:

围绕主推品类及主推款,下周涉及到陈列调整、店铺淡场对主推品类及主推款的熟悉、人员主推货品目标设定、店长日常的重点跟进,货品在各店之间的调配归并整合。

周例会结束后,区域主管的主要工作,就是巡店中跟进围绕货品展开的行动计划执行情况。

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